承銷人忙什麼｜注意！如果你老是跟客戶處不來，要不到想要的資料，這5點絕對要筆記+收藏
對於投行工作的朋友來說，要資料真的是一件心很累的事，因為投行要天天跟在各中介機構，還有發行人的各部門後面要資料，難免會讓別人有些反感，設想一下有人天天跟在你屁股後面討債的感覺，真的很煩。所以光有社交花技能是不夠的，還要學會能屈能伸，有一定情商，會辦事。正好這次專案我負責了整個底稿的收集製作及整理工作，天天都在要各種資料，總結出了以下一些心得體會。
點對點對接
比如有辦法跟相關財務人員要的資料，就不要找財會主管，以節省時間，再讓財務人員提供資料時副本給其主管知悉，這樣資料要起來會更高效。
放下姿態，換位思考，笑臉迎人
大家都是打工人，對於普通員工來說，公司上市或籌資其實和他們沒什麼關係，也得不到什麼好處，我們的到來還會給他們增加工作負擔，一定要意識到這一點，所以要拿出保險推銷人員的心態去和每一個普通員工交流溝通，這樣哪怕別人對你態度不好也能欣然接受。所以我每次去要資料時都會調侃一下瘟神又來了。
真誠待人，尋找共同話題
如果有機會獨處，可以多去聊聊生活而不只是工作，尋找共同點來拉近一下距離。
拿人的手軟，吃人的嘴短
我平時會帶些小零食，買飲料送給和我們對接工作的員工，相信我，這招絕對好用。如果窗口的是男同事，沒有喝一頓酒解決不了的事，曾經有個專案就是在我和財務長喝過一次酒，瘋狂互吐苦水後，資料要起來變得順暢無比。
軟磨硬泡，臉皮要厚
軟磨硬泡是下下策，但是沒辦法為了我們的底稿，以及為了滿足查核程序的要求，資料還是得要。
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投行大叔想告訴你的一些事是一個以分享業內觀點和實際工作狀況為主題的專欄。希望透過投行大叔碎碎念，你可以獲得寶貴的行業內幕，了解投資銀行的實際運作方式和挑戰，並提供了深入的分析和洞察力，涵蓋了企業融資、併購和重組、資本市場交易等各個方面。這些業內觀點和實際案例將幫助你更好地理解投資銀行業務，從而在自己的工作中更具競爭力。
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在創作的路上真的很多人問我說
到底要怎麼做出符合自己期待
但又可以表現得很有美感的作品？🥹
這個問題真的應該是每個創作者都一直在學習的課題吧！
各位讀者，如果有看過我之前的文章，應該知道我從事的是投資相關工作。身為一名投資交易員，其實有許多困擾。今天我想簡單介紹一下我的工作，希望能順便澄清一些大家對於這個職業的誤解。
我在某產險公司的投資部門擔任交易員，主要工作內容是尋找投資標的，幫公司賺錢。不過，還是有一些雜事要處理，大約八成的時間用於
有時聽到「貴人相助」一詞，人脈存摺在我們的職涯中也扮演重要的角色。而在坊間也看到許多人脈經營術的書籍，看來這對工作職涯是非常重要的概念。本篇我們來談談好好地經營人脈存摺，對我們的工作職涯的好處有哪些。
▋ 掌握產業趨勢
許多產業趨勢常需要請教業界人士才會有清楚的全貌，甚至包含未來的產業發展
踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作
缺乏有效溝通和的積極態度真的會令人無可奈何，有可能是因為忙碌沒有看到，也有可能是不重視等，但不論如何終究會造成項目的難以進展。建議合作前事先建立明確的溝通渠道與合作規範，以增加項目的合作順利，也做好應備方案。
探討職場上不可忽視的情緒勞務，以及將公司內部人員當作客戶看待的職場心態。
幫助大家在職場中提升工作效率和滿意度，並建立穩固的人際網絡。
關於社交與人脈。
我不喜歡為了特定的目的認識人。保持連絡的多半都是交心的朋友。
商學院講究人脈，曾經在學時聽朋友嘆說經營的人脈在需要謀職時都沒能幫上忙。大概是這一嘆讓我對人脈心生負觀感。一方面是我可能就是那個沒能幫上忙的人，二方面是我要用這態度去擴展人脈嗎？
你有遇過那種抱怨個不停，遇到什麼事情都唱衰，又不提出解決方案的同事嗎？還是總是覺得自己什麼都懂，超愛打斷別人講話卻拒絕聆聽的同事？這還不是最可怕的，可怕的是那種嘴巴上答應你會完成工作，卻故意擺爛放著不做，害你們團隊整個開天窗的人？
遇到這種同事大家都怎麼應對呢？以前我如果遇到難相處的同事，都會秉著
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
我在園區上班時先是經由客戶電話中幫一位主管完成一件託付
後來跟這位主管會有電話聯絡,電話中他會聊到太太跟女兒
他所屬的公司正是我公司的重要客戶,當時我們雙方營業額都在快速成長
也正走向國際化的轉型他跟我常常要不停學習新系統讓工作營運能避免人為的操作錯誤
導致損失,他做人資主管面對公司要跨入國
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