承銷人忙什麼｜注意！如果你老是跟客戶處不來，要不到想要的資料，這5點絕對要筆記+收藏

對於投行工作的朋友來說，要資料真的是一件心很累的事，因為投行要天天跟在各中介機構，還有發行人的各部門後面要資料，難免會讓別人有些反感，設想一下有人天天跟在你屁股後面討債的感覺，真的很煩。所以光有社交花技能是不夠的，還要學會能屈能伸，有一定情商，會辦事。正好這次專案我負責了整個底稿的收集製作及整理工作，天天都在要各種資料，總結出了以下一些心得體會。

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點對點對接

比如有辦法跟相關財務人員要的資料，就不要找財會主管，以節省時間，再讓財務人員提供資料時副本給其主管知悉，這樣資料要起來會更高效。

放下姿態，換位思考，笑臉迎人

大家都是打工人，對於普通員工來說，公司上市或籌資其實和他們沒什麼關係，也得不到什麼好處，我們的到來還會給他們增加工作負擔，一定要意識到這一點，所以要拿出保險推銷人員的心態去和每一個普通員工交流溝通，這樣哪怕別人對你態度不好也能欣然接受。所以我每次去要資料時都會調侃一下瘟神又來了。

真誠待人，尋找共同話題

如果有機會獨處，可以多去聊聊生活而不只是工作，尋找共同點來拉近一下距離。

拿人的手軟，吃人的嘴短

我平時會帶些小零食，買飲料送給和我們對接工作的員工，相信我，這招絕對好用。如果窗口的是男同事，沒有喝一頓酒解決不了的事，曾經有個專案就是在我和財務長喝過一次酒，瘋狂互吐苦水後，資料要起來變得順暢無比。

軟磨硬泡，臉皮要厚

軟磨硬泡是下下策，但是沒辦法為了我們的底稿，以及為了滿足查核程序的要求，資料還是得要。

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