[條列式の讀書筆記-44] 為什麼我們這樣生活，那樣工作？

1.個人習慣的迴圈：       

• (1) 提示：沒有特定的形式，可以是地點、時間、情緒狀態或者是某些動作。     
• (2) 慣性行為：通常是因為渴求某種獎勵，而慣性去做的某些行為。 
• (3) 獎勵：不一定能直接從慣性行為的表面看出來，可能只是透過它去獲得另一種層面的滿足。

2.只要改變"核心習慣"，其他生活方式或是小習慣也會跟著被潛移默化的改變。

養成規律運動習慣的人，通常也會讓自己的飲食較健康，心理較無壓力，不會有酗酒或是抽菸等行為，甚至對家人及同事較有耐心，這就是核心習慣的概念。

3.當一個行為被養成習慣後，大腦"基底核"就會接手心智思考的行為，將這個動作變成可以不經思考的習慣!主要的目的就是減少大腦所需要耗費的精力。

4.美國廣告巨擘-霍普金斯掌握兩項基本商業(習慣)原則，變成精確掌握大眾心理，成為商品成功行銷關鍵以推廣牙膏為例

• (1) 找出簡單又醒目的提示訊號 (告訴觀眾牙齒上會有一層黏膜，用舌頭舔了就知道)
• (2) 清楚界定獎酬內容 (用某某牙膏刷完牙後，黏膜馬上消失，牙齒變得又美又白)

5.這段我覺得很棒：消費者需要某種訊息，來證明所購買的產品有效

譬如牙膏加入薄荷，雖然對清潔一點幫助都沒有，但刷牙完會有一種清香感，若今天沒刷牙，感受不到那種清香感，就會覺得怪怪的，變成會去期待這種味道而刷牙

6.如何改變不好的習慣：沿用舊的提示，舊的獎酬，但插入新的慣性行為。

譬如感受到壓力時(提示)，本來的慣性行為是藉由喝酒紓解壓力，之後得到放鬆；若想改變這個慣性行為，便可將喝酒這件事改成用運動、與朋友聊天取代。

7.增強意志力的最好方式，就是讓那些需要花費到意志力的事情，習慣成自然。

8.當意志力肌肉無力的時候，可以在此轉折點，先預先設想好一些處理方式及計畫，接著只要遵循這個固定流程即可；作者：事先選定某個特定行為，當轉折點來臨時，就進行那套慣性行為，意志力就是這樣變成習慣。

我：譬如每天工作，到某個時間點真的沒心情繼續做時，這時候可以事先安排好這種過度時期(轉折點)，可以做些什麼事，譬如喝個500cc水、起來深蹲或是看篇先前存過的文章並整理重點)

9.接著作者介紹一些有關企業如何抓住消費者習慣，進而成功推銷產品的方式；

• (1) 譬如統計學家統計消費者進入一間超市時，通常會先右轉，因此在右轉的貨架上會放一些高利潤的產品；又如蔬果產品會放在超市入口處，因為當消費者已經將蔬果放在購物車時，會更容許自己購買洋芋片、冰淇淋等垃圾食物；
• (2) 作者接下來又有提到一些關於如何推廣一首新歌的方式，就是用已經流行的樂曲，把這首新歌夾在中間播放，聽眾就會比較容易對這首夾在中間的新歌有印象，進而習慣去聽。

10.中間部份主要是在講弱連結(泛泛之交)對於社會運動及求職方面的影響。

11.習慣改造指南 (本書重點)

• (1) 找出慣性行為
• (2) 做實驗找出實際獎勵為何
• (3) 篩選出提示為何：通常可以分為五個面向去找題是為何 (地點、時間、情緒狀態、其他人、緊接在前的行為)

舉例如下：想找出「去咖啡館買巧克力碎片餅乾」習慣的提示- 你人在何處？（坐在桌前）- 那時是幾點？（下午三點三十六分）- 你當時的情緒狀態？（感到無聊）- 誰在旁邊？（沒有人）- 衝動發生前的行為？（回電子郵件）

• (4) 訂定行為改造計畫