【從 0 到億】A輪募資的過程

一般來說，新創團隊的出場方式不外乎就是透過上市(Initial Public Offering) 、併購(Mergers and Acquisition)或出售老股，來讓手中的股權變現。

大部分的新創公司在IPO之前，都需要充足的資金來維持運作，所以會進行募資。這筆資金不僅確保公司能夠運作，還能協助拓展業務。如何有效的向投資者傳達你的願景，讓他們看到產品的市場潛力和用戶成長，對每家新創公司都至關重要。理想的投資者不只是提供資金，還會在產品和市場策略上給予新創寶貴的建議和支持。如果對募資流程和細節有興趣的，可以參考數位時代的這篇文章。

我們在做Omlet Arcade的時候，剩餘的資金大概只夠我們團隊再燒一年多，所以在Omlet Arcade成功上線後，我們就不斷的找尋可能的機會，讓公司有機會繼續成長。

第一次收購談判

在2016年底的時候，當時最火紅的美國遊戲公司N社，找上了我們團隊。當時他們的遊戲全球爆紅，他們希望擴編他們的現有團隊，讓他們的遊戲可以持續成長茁莊，而Omlet團隊對他們來說就是一個很棒的candidate。我們有著很棒的開發團隊，在很短的時間開發出了Omlet Arcade，而且持續更新修正以及開發新的功能，Omlet Arcade有相當多的用戶都是他們的遊戲玩家。另外一個他們對我們有興趣的主因，就是我們的台灣團隊，Omlet的開發團隊超過一半都在台灣，而台灣、東南亞也是他們的重點國家，尤其是當時台灣幾乎整個大街小巷都瘋迷於他們的遊戲中，如果有一個開發團隊在台灣，對他們來說運營也會更加的方便。

在2017年的一月，N社的團隊親自飛來我們台灣辦公室和我們台灣團隊見面，我們美國的Co-founder和PM也特地從美國飛來台灣參加。因為事關重大，所以我從聖誕節後就開始在準備台灣團隊的介紹，希望能有好的表現。整場會談相當愉快，N社對台灣團隊的表現相當滿意，後續的聚餐大家也是有說有笑。

不出所料，N社希望可以直接收購我們團隊，不過他只要團隊，不要我們的產品。雖然說當時的Omlet Arcade已經有幾百萬下載，不過跟他們的遊戲相比規模仍然相當的小。除此之外，因為Omlet Arcade本身有相當多針對社群開發的功能，但對N社來說，他們遊戲的用戶年紀層相對低，他們非常在乎會有霸凌、騷擾…等事件發生。所以他們本身的遊戲，在社群功能上是支援交友，但不支援聊天等更進階的社交功能。

這個「只要團隊，不要產品」的收購馬上造成了團隊中不同的聲音，對很多從一開始從Omlet Chat就加入團隊的成員來說，他們已經花了3~4年在這家公司，這是一個很好的出場機會。而且N社當時還有另外一款有英國著名魔法小說IP的遊戲正在開發中，雖然Omlet Arcade看起來有一些潛力，但離真的成功還有一段距離。對另外一群人來說，我們花了相當多的心血在開發Omlet Arcade，他就很像是我們的小孩，而且我們可以看到他的潛力，在這個時候放棄實在是太可惜了，兩派聲音都各自有擁護者。有趣的是，當時希望被收購的美國PM非常擔心 N社會私底下來找我談，直接挖角走整個台灣團隊，特別多次跟我交代，如果 N社私底下想要找我開會，我都一定要拒絕，一定要有美國團隊的人在場才能談 XDDD

談判到最後，那時的董事會拒絕了這次的收購，我們決定繼續開發Omlet Arcade。但這造成了美國團隊中不少人的不滿，尤其是Omlet初期就加入的成員，這造成了美國團隊在短短不到半年離職了超過一半的成員。在這之後，產品開發團隊的重心幾乎都慢慢移往台灣。

A輪募資

由於與N社的談判未能達成共識，我們開始繼續尋找A輪的投資夥伴。對於新創公司而言，募資經常是一大挑戰，因為進行一輪融資的過程往往會比預期中花費更多的時間。儘管你深知自己的公司有其獨特之處，但要說服他人投資美金數百萬，甚至數千萬的資金到你的公司，並不是一件容易的事情。你只能不斷地進行Pitch再Pitch，努力讓投資人相信你的願景是可行的。

在Omlet Arcade初期，我們主要著重於用戶的增長，想辦法去增加活躍用戶(Active users) ，去增加用戶的留存率(Retention)，而沒有在前期就去思考如何透過用戶幫我們創造營收(Revenue)。當時，矽谷的主流觀念認為，只要用戶基數足夠大，自然帶有高度的營收潛力。因此，許多新創公司首先考慮的是如何吸引大量用戶，然後再思考如何從這些用戶中賺取營收。對於我們的A輪融資，我們的目標是希望能夠籌集到足夠支持公司運營18至24個月的資金，讓Omlet Arcade可以在持續成長的同時，從用戶身上開始獲利。當時的Omlet不管是用戶的參與度、直播的數量…等都持續蓬勃發展。除了資金外，我們也希望A輪的投資者能在商業模式或營運策略上給予我們實質的建議和支持。

當時GSR Venture以及他們所投資的FunPlus對我們產生濃厚的興趣。GSR Venture旗下擁有手機遊戲公司、真人直播平台和電競團隊。而我們的Omlet Arcade，則是專門為手機遊戲愛好者設計的社交平台，從直播工具的角度出發，進而建構整個遊戲社群平台。對於他們來說，透過對Omlet的投資，他們可以進一步擴大其在遊戲業界的影響力，也可以透過Omlet來發展手機遊戲的電競市場。而對Omlet Arcade而言，他們在手機遊戲和直播領域的經驗和資源，無疑可以為我們提供強大的後盾。這是一次雙贏的合作機會。

於是，在2018年3月，我們獲得了GSR Venture提供的20M美金的A輪融資。

拿到錢之後，另外一場挑戰才正要開始…