[悦讀分享]從行為經濟學來看我們為何難以跨出舒適圈❓❗️

2017年諾貝爾經濟學獎得主，行為經濟學之父，理查‧塞勒證明：我們的大腦🧠有三種機制，影響決策，抵制改變！而這三大特質，同時也是我們離開不開舒適圈的原因。

一、誇大失去的痛苦，低估改變的快樂

「稟賦效應」(Endowment Effect)：人類更看重已擁有物品的價值 

賽勒發現，當我們擁有一樣東西時，我們就會高估它的價值。所以，當我們決定要賣出這些東西時，往往就會要求比它本身更高的價格。因此，當我們用某個價錢買下了某檔股票後，我們一點要等價錢高過我們購買的價錢才願意出售。所以，當股票的價錢往下掉的時候，我們很容易就會錯過「打平」的機會。賽勒稱這種狀況為「禀赋效應」。

另外，「錨定效應」(Anchoring) 也讓我們過度依賴第一次得到的訊息來下判斷。在上面的例子裡，我們第一次購買股票的價格，就會成為我們的「錨點」，而之後不管這檔股票的表現如何，我們都會用「錨點」來評估它。所以，當股票的價格比一開始買進的時候低，我們就不願將它賣出。

上述這些「特質」，不但影響了我們的經濟行為，也導致我們不願意離開舒適圈。

每當我們想要「改變」的時候，「禀赋效應」會導致我們認為目前擁有的一切，都比未來可能得到的珍貴。我們也會因為對「損失的厭惡」而過度跨大失去目前一切的痛苦，而低估找到改變帶來的快樂。最後，目前的一切就會成為我們的「錨點」，讓我們就算要改變，也難以跳出既有的框架，導致我們認為「一動不如一靜」。

例如，當我們決定轉換工作的時候，這些特質會讓我們覺得目前的工作比外面其他的機會都來得好，也會讓我們因為害怕失去既有工作，而沒有看到新工作帶來的機會。

二、排斥改變，讓我們都被選擇保持現狀

「現狀偏見」(Status Quo Bias) ：令我們選擇不做任何事情，就算知道『只需要付出微薄代價去改變，就能夠帶來極大的好處』。

因為我們人類是慣性的動物，都不喜歡「改變」。因此，如果能夠選擇，我們都會希望保持現狀。

例如，我們都知道儲蓄很重要，也知道另外開設一個「只進不出」的專門儲蓄戶口，能夠讓我們更快速的存錢。但是，我們卻懶得去多開一個戶口，於是，我們在領到薪資後，都會把大部份的錢花掉，每個月都達不到儲蓄的目標。

在人生中，我們也同樣的不喜歡「改變」。很多時候我們明知「改變」是必須的，但是最後卻選擇了留在舒適圈內。

三、決策時，容易被回憶的事件，會被賦予更大的權重

「可得性捷思法」(Availability Heuristic) ：決策時會傾向於採用容易取得的資訊做判斷。如果我們可以很容易或快速的回憶起某些事情，這些事情就會成為我們決策的基準。因此，最新或記憶最深的信息，會對我們的決策造成最大的影響。這就是『認知偏差』，也導致我們持續停留在舒適圈！

例如，當被問到「坐飛機危不危險」時，我們會想起上一次從新聞中看到空難的驚險畫面。由於我們對這些畫面的印象深刻，所以我們就會直覺的判斷「坐飛機是危險的」。但只要我們仔細思考空難的機率，我們其實就會發現，坐飛機其實並不危險。

例如，店家都知道如何利用這個特性，因此在店門口張貼一堆特價商品的海報。當我們進入店中消費時，我們就會因為記得它提供很多的特價品，而相信這家店裡面所賣的東西都比較便宜。

例如，一聽到直銷，很多台灣人的腦海就浮現『騙人的』『老鼠會』『我討厭直銷』等等容易取得的資訊！

因此，當我們想要跨出舒適圈的時候，也會被「可得性捷思法」所影響。因為我們對目前所做的一切都有非常充分的資訊，所以，我們會賦予現況較大的權重。相反的，由於我們對於舒適圈外的事物所知甚少，所以會排斥它，並且不將它列入成為考量的基準。最後，我們就會選擇保持現狀。

跳脫框架，理性分析直銷產業

直銷是合法的！傳銷也合法！資金盤/老鼠會才非法啦！

你聽過商德約法嗎❓看看《直銷協會》的商德懶人包影片

商德，就是商人的道德，商德約法，是一群優質的直銷公司組成的協會，所自我要求的道德規範。隨著直銷產業越來越蓬勃發展，世界直銷協會聯盟（WFDSA）訂定了一個守則，就是直銷的行為一定要合乎商德，因此《世界直銷商德約法》，它的目的是為了保障直銷從業人員及消費者的權益，雖然不是真的法律，但遵守商德約法所需的道德行為標準還要高於國家法律的要求，而且規範相當清楚具體，是很棒自律規範。

關於『網路行銷』『直銷』『多層次傳銷』曾有這些名人發言：

• 曾為世界首富的比爾蓋茲：「如果再給我一次機會，我會選擇網路行銷。」
• 美國脫口秀主持人大衛萊特曼問唐納川普：「如果你失去了一切，不得不從頭開始，你會怎麼做？」川普毫不猶豫回：「如果一無所有，我會選擇一家直銷，開始幹活！」觀眾倒喝采時，川普說：「這就是為何我坐上面，而你們在下面！」

• 作家兼勵志演講家Brian Tracy ：「網路行銷的未來是無限的。沒有盡頭。它將繼續增長，因為更好的人正在加入其中。他們正在提高傳銷的整體標準，很快它將成為世界上最受尊敬的商業方法之一。」
• 特斯拉的行銷模式，也就是去中間化的直銷模式！
• 馬雲：直銷是四兩撥千斤的事業！
• Tim Sales：「如果做得好，直銷是世界上最偉大、最有回報的行業（生意）。而我不會向那些不瞭解它的人道歉❣️」
• 羅伯特清崎（富爸爸窮爸爸系列書籍作者）：「直銷產業是世界上真正的商學院，蘊含足以改變人生的智慧。每一個人都有機會追求財富自由的方式❣️」
• 下任台灣總統的賴清德先生，在2020年9月18日，多層次傳銷商業同業公會理事長就職典禮上，當時任職副總統的賴清德先生致詞影片：「直銷提供高品質的產品，也提供很棒的機會，連家庭主婦都可以開始的一份事業。希望大家持續自律且越來越好❣️」

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參考資料：

真善美成功團隊：微創業領導班課程

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