在美國求職的談判技巧與易經《訟卦》的啟示

在美國求職，其實是一場「談判」的過程。

主要談的，是彼此能給對方的「價值」。

只要拉近雙方的差距，就越容易被錄取。

以上是我博士快拿到時，指導教授對我的指點。

憑著這個心法，我順利得到第一份工作。

因此，當你問易經有關「面試」的議題，

占得到《訟卦》時，就顯得速配、無違和感。

也就是說，當你的能力，是公司需要的；

而公司給的條件，也能解決你的需求。

如此而已。

今天複習易經排行06《訟卦》

訟卦在需卦之後，有需求就有競爭，就要談判，爭取利益。

天水訟，水天需，是交卦也是綜卦，一體兩面。

訟卦的卦象「太陽往西走、河水向東流」，各分西東，表示沒有交集。

談判時沒有交集，怎麼辦呢？

那就「轉換」個立場，嘗試去看對方的「需求」。

這裡的「轉」，就像綜卦的操作，轉個角度看。

這裡的「換」，就是交卦的操作，內外交換看。

然後，在協商過程中作調整，找到雙方可接受的合宜點。

如果一定要爭強好勝，判個輸贏，

那最終雙方積怨，反而得不到好處。

所以訟卦的卦辭說：

「訟，有孚窒惕，中吉終凶。利見大人，不利涉大川。」

有孚窒惕：人與人之間互不信任，只好訴諸法庭。

中吉終凶：過程中尋求中道為吉，一味堅持會兩敗俱傷。

利見大人：找有公信力的長者幫忙協調。

不利涉大川：有話好說，不輕易打官司。

最高明的訴訟，是庭外和解

訟卦的彖辭也提到：

「終凶，訟不可成也。」

提醒人們一開始就不要興訟，就算勝訴也不是贏家。

訟卦的象辭提到：

「訟，君子以作事謀始。」

為了避免有訴訟，君子凡事一開始都必須謹慎籌畫。

謹慎，就是要你謹言慎行，同時也要小心別人的明槍暗箭。

贏了爭辯，輸了關係，得不償失

訟卦的互卦，是家人卦（訟卦的234爻＋345爻）！

互卦，是指訟卦演變過程中的曲折變化。

吵吵鬧鬧也好，好好對話也好，

家庭，原來是相愛相殺的戰場。

能夠點到為止，理解並滿足雙方需求，「中吉」。

否則，吵贏了，關係沒了，家人變仇人，「終凶」。

這裡的對話，交織著「情感與理智」，更多元了。

回到初衷，謹言慎行，享受互為家人的體驗。

是不是很有意思？

往內在探索，停止不必要的自我批判

天水訟卦，外剛健，內有水險。

水也是坎，心裡有個跨不過的坎。

這是「內自訟」，內在的自我批判。

有點像所謂的「冒牌者症候群」。

從前面易經的啟示，是不是可能：

把「自我批判」化為「自我對話」呢？

有沒有辦法，找出自己真正的「需求」？

然後來個「庭外和解」，跟往事乾杯！

當你接納了自己，内耗就停止了。

人生不完美，世界也充滿不公平。

我們能做到的，是去找「剛剛好」的那一點。

讓自己保持平衡，與別人共好。