關於陌生開發
陌生開發是指主動接觸和建立與陌生客戶的聯繫，以推廣產品服務建立合作關係的行為
從事土地開發十年，一直以來都是採用陌生開發的方式，從0開始建立關係不是件容易的事情。
曾經有位朋友他是從事銀行貸款業務，他說公司現在要求他去陌生拜訪代書，但他不敢所以他要換部門，當下我很驚訝！因為我覺得不難，只是去找代書(有明確目標)
後來我才發現真的不是每個人都願意開口跟陌生人講話，更何況是談工作
陌生開發我認為需要很強的親和力、耐心和心理素質
如何讓自己更有效率的陌生開發？我認為第一步是確定目標客群
舉例來說，我的第一份工作是從事道路用地的土地開發
我的客戶他們都是擁有道路用地的地主，當時的公司每天會準備開發名單，全都是我們的目標客戶，只要針對目標客戶去開發。
另外針對台北市的危老改建也是一樣，老闆明確的指示只需要開發一二樓的透天老宅，四樓、五樓不用去開發。
縮小目標範圍會更有效且精準地找到客戶。
第二步是勤勞要不厭其煩
知道目標在哪就要行動，而不是坐等別人來找你
客戶是不會自己上門的！
客戶很神奇
你找他第一次他會跟你說不要
第二次不要
第三次看你跑這麼多次聽看看
第四次可能開始有興趣
確立了目標客群→勤勞的拜訪
接下來是自己的形象跟專業度的展現
陌生開發的特點是
主動性：需要銷售人員或企業主動聯絡潛在客戶，而不是等待客戶上門
目標不確定性：因為聯繫的對象是陌生人，對方是否有興趣、是否有需求通常未知
高挑戰性：需要銷售人員具備較強的溝通技巧、自信心和抗壓能力
雖然陌生開發的拒絕率高，建立信任困難，轉化率較低但有前輩跟我說過你會陌生開發，你就什麼都不怕了，陌生開發這項技能不僅提升業務拓展的能力，也能鍛鍊個人的溝通技巧跟心理素質，老實說我個人覺得跟陌生人推廣自己的業務比跟熟人還要自在輕鬆。
一開始可能會害怕被拒絕被兇被看不起被無視
這些我都經歷過，所以一開始建立自己的好心態很重要
告訴自己會被拒絕是正常，只是多問、多聊幾句有問有機會
被兇就當作是他可能情緒有問題或者他可能遇到不開心的事情，無視他或者直接先離開下次再嘗試
也常常告訴自己不用太走心，客戶再找就有了
經過長年的陌生拜訪拒絕大考驗
現在我可以很有自信地說
只要有目標客群，我知道我要去賣什麼產品或服務我就敢去陌生開發
因為這已經變成我的技能之一了！
