為什麼十八般武藝樣樣通的小編薪水卻很低？

我以前出社會以前其實蠻嚮往行銷的工作，覺得行銷要會的東西好多，而且都打扮得光鮮亮麗的。

後來自己有一陣子當小編才知道理想很豐滿，現實很骨感。

說實話小編要會的東西簡直是十八般武藝，要會經營社群、發文、廣告投放、修圖、數據分析、客服 (以下 20 項略)。

我自己在當小編的時候，覺得雖然學到的東西很多，但是薪水真的很低。

如果有心想要走行銷的話，得看清一些事實，不要掉落沈沒成本的陷阱中 ，老是覺得為什麼小編會那麼多，做那麼多，老闆卻不加薪。

小編會那麼多東西為什麼薪水還那麼低呢？

我覺得是因為：

這些東西偏向輸入式的努力 (input effort)

發一篇文章在老闆眼裡就是一篇文章，回覆一個客人就是一個回覆。如果是按照輸入式的成效來衡量小編，那麼價值就不會高，因為老闆會覺得誰來做都一樣，只要發文數達標就好。

樣樣通，樣樣鬆

不是想一竿子打翻一艘船的人，但是事實上要一個人同時學習那麼多技能是不可能的，就像經營大品牌的時候又期望透過 SEO 來增加品牌知名度，策略上就是說不通 🫠 真的樣樣都精通的人也不會煩惱薪水低，因為一定有更好的待遇。

愈小的公司愈沒有預算

就算今天偶然有個練武奇才出現，又會廣告投放又會 SEO，然後文案每篇都爆文。小公司根本沒有辦法細分這些工作，因為沒錢。所以這個變成了選擇悖論，要會愈多技能的小編薪水愈低。反而大公司有錢給得出薪水的小編更能專職一個項目，像是深耕廣告投放一來一往就能省個幾百萬。

小編不是下決定的人

通常薪水的高低是跟責任的程度正相關的。因為前面三個因素的關係，原則上要讓小編扛重責大任是很困難的。久而久之，這個職務就像是死亡螺旋一樣，只能愈來愈捲。

所以怎麼跳出這個循環呢？

不要考慮老闆賣什麼了，先考慮怎麼行銷自己吧

商業上很講求成效 (output result)，小編可能知道大多數的 KPI ，但是在這些 KPI 之上為什麼重要，能夠帶來什麼價值才是老闆在乎的。觸及能不能帶動轉換，A/B testing 帶來多少收益，把成效換成錢才能顯現價值。

打磨一項技能到別人無法取代

行銷應該也是有分很多技能樹的，可以走品牌經營、社群、廣告投放、公關等等。這些技能在大公司是有可能分工很細，有些人甚至就是只研究廣告投放的方法和效益。而且因為規模龐大，所以 ROI 超過小編的薪水在老闆眼中都是值得的，試想如果廣告投放厲害和不強的一年可以差個幾百萬，那麼老闆還會計較那幾千塊錢的月薪嗎？

製造機會

有時候小編一直加班加的不要不要的，可能會忘記抬頭看看外面的機會。一旦把某項技能磨練好，就會有談判的籌碼。其實把思維轉換，如果都有辦法在網路上製造流量，說服那麼多人，那麼其實要說服一兩個招聘主管其實是相對來說簡單的。