【閲讀筆記】No.14：超常規

書名：超常規

作者：朱彥奎

#歐陽talk書秀 第七季 9月第二本

我有個好友大李，他從年輕時就很確定自己要開業當老闆。大約10多年前，他在大陸工作時看到了物品價差可帶來的商機，便在當年Yahoo拍賣才剛起步時，利用焦土政策將他的產品打出了點名氣。8年前左右，下班後的晚上和我先生常常一起去大李的公司聊天吃飯，當時的大李看起來有點憔悴，問了才知道雖然他的網拍公司看起來銷貨不錯，但居然是賠錢，深入研究才發現是自己只想到單純的進貨出貨卻忽略了其他管銷成本，兩年多下來沒賺到錢還發現自己其實已經默默負債兩百萬。

#尋找變異及差異化過程
爲了將搖搖欲墜的網拍事業救起，大李首先搬離了原本被貨堆滿桌子地板的“辦公室兼倉庫”的地方。即使負債，這次他反而選了一個比之前更大卻遠一點點的辦公地點，但因爲地方夠大可以讓他將辦公與倉庫獨立分開，相較之前整潔明亮多了，也有了空間可以重新盤點規劃庫存，並檢視成本/定價/庫存時間/其他網路銷售相關的費用等的。

辦公及庫存重新整理之後，帳目就清晰多了，之後他也開始評估是否要在電商倉庫設庫存來提高到貨時間。他將產品做進一步的區分，並將部分產品庫存放到電商倉庫，部分則放在自己倉庫，透過不同平台銷售並交叉比較成效。

而就在這樣的嘗試下，他的網路商店從負債，成功的轉爲月收突破200萬的公司。現在網路商店成爲了他的被動收入的一環。

#大多數的嘗試都是失敗
#唯有重複小失敗才能成功的
在大李的網路公司深陷負債的那段日子，他也參與轉投資了幾個行業，一開始市場都看準，客戶也都談好了，實際進入之後才發現很多他們當初沒有想到的事，最後也就失敗告終，唯原本的網路商店都有繼續做。就這近五年的新投資中，這次他完全是華麗轉身，新投資的公司從一開始他和朋友兩人打拼，幾乎是周周北高長途跑，兩年後，員工從原本的5人擴編到40人，今年再聯絡已經擴大到百人規模。記得去年和大李見面吃飯，整個人容光煥發，他從獨自奮鬥網拍老闆，華麗轉身成爲中型企業家那種不一樣的感覺。但過去那些未能成功的經歷，實際上爲他後來的這個新事業帶來了很多的基礎與經驗。當時看到《超常規》作者說到的自身經歷時，馬上就讓我聯想到我朋友大李的故事。如同説中引用愛迪生說的

我不是失敗，只是發現了一萬種不成功的方法 - 愛迪生

#不嘗試就不會有變化

平凡又沒有錢的我們，很多時候光是腦裡面空想很多，卻不敢嘗試。

曾經我跟先生說：「我們家這邊如果可以開一間美廉社這類的，應該蠻賺錢的。」當時，我還google了如何加盟美廉社這些資料，但看到加盟金之後就卻步了，要拿出一兩百萬真的會很猶豫，畢竟是存了很久才能存到的錢，真的會因爲害怕失去而不敢踏出，機會也就錯過了，幾年後依舊是過著上班族的生活。然而，住家附近的美廉社呢？就在我說過這件事的一年後，真的就在我家巷口開了間美廉社。

老公問我：「你後悔嗎？當初有這個想法的時候，因爲資金的關係不敢去做？」
我：「説真的會後悔啊，覺得自己居然眼光有精準，但沒有勇敢跨出啊，已經太習慣時間到就領薪的生活了。但，也或許如果我真的投入的話，自由被綁住了也會後悔。」
其實，我也不過就是為自己的不敢跨出找了個藉口。

而我朋友大李就是和我們完全不一樣的思維。
大李有 #富裕床墊嗎？沒有。他也是個平凡人，父母離異，從學生時代就是要靠自己賺學費的人。所以他每次的嘗試都是戰戰兢兢，但他可以成爲超常規者，和我們最不一樣的，就是他敢嘗試且多方嘗試，並清楚自己的目標就是不要當上班族，他要自己的事業。當初我們在看房的時候，他總是說：「如果我有幾百萬頭期款的話，我寧願拿去做生意也不要把錢綁死。」

想成功就不要害怕嘗試 - 《超常規》

#藉助專家 #讓有相同目的的人聚在一起
大李的新投資之所以會成功我認爲主要的原因之一是讓專業的人做他會的事。大李的新投資是和工程相關的，但他自己本身並非這個專業，而他的合夥人小榮是一個工程專業很强卻極欠缺業務力的人，因爲零業務力的關係，原本的家族事業最後走向宣告破產。然而，大李沒什麽專業，但他最擅長的就是業務力。凡是要談案子交際公關類就是大李上場，案子的相關細節就由小榮主導。兩個人讓彼此的專業完美發揮，兩個人的目標都是要創業成功，兩個人的目標都是讓家裡可以過上更好的日子。也因此他們可以在短短幾年之内，創造出他們的神話。

想走快點，就自己走； 想走遠點，就一起走 《超常規》

《超常規》裡面濃縮了很多作者本身的成功經驗及精華，而我也在讀這本書的時候，回想起我身邊真是成爲超常規者的朋友的歷程，同時也思考自己與他們之間的差異是什麽。雖然每個人追尋的人生都不一樣，但或許超常規法則是真的有效用呢。
往往機會就在你猶豫不決中流逝，但更重要的是你是否有發現差異及從中領悟了什麽。變化向來都不是件容易的事，但人生中總是會遇到很多次的交叉路口，即使這次選的不好也不代表人生就此失敗，而是你知道這條路其實原來不能這麽走。下次選擇之後再勇敢嘗試多一點，也許就會走的更好更遠。

#歐陽talk書秀

#不孤注一擲提高嘗試頻率

#變化向來不是件簡單的事

#有時候猶豫不行動並不是美德