創業是讓市場愛上你的「解決方案」——天使美學銷售
當產品夠好，為什麼還是賣不出去？
有一位小老闆，開了一間很棒的美容公司。他找到一款效果神奇的產品，心想：「這麼棒的產品，一定能幫所有愛美的人！」
他興奮地把產品交給美容師們，並告訴她們：「這款產品超厲害！你們一定要告訴所有客人，讓她們知道這產品有多棒！」
美容師們點點頭，但奇怪的是，產品一支也沒賣出去。
小老闆很困惑，他去找一位資深美容師問：「這產品這麼厲害，為什麼賣不動呢？」
美容師小聲地說：「老闆，這產品雖然很棒，但如果我把它賣給客人，她們以後就不需要來找我做療程了。那她們會不會覺得我沒有用了？」
小老闆這才恍然大悟！他一直以為只要產品夠好，就會有人買單。但他忘了，美容師不只是賣產品，她們也想透過提供服務來證明自己的價值，並賺取收入。
這時候，小老闆才明白，他賣的不是「產品」，而是讓美容師們能賺到錢的「方法」。他應該教美容師們，如何用這款產品，讓自己的美容服務更受歡迎，而不是讓產品取代自己。
打造你的「銷售地圖」：讓市場愛上你的三個步驟
如果你也像故事裡的小老闆一樣，正在煩惱如何讓產品被更多人看見，別擔心，你需要的可能不是賣得更用力，而是找到你的「銷售地圖」。你可以透過以下三個步驟，來檢視自己的策略：
1. 找到你的「明星產品」
當你有太多好東西時，不要一次全部拿出來。先找出你最特別、最厲害的那一個，讓大家先認識它。這就像在說：「看！這就是我們最棒的秘密武器！」集中火力，才能創造最大聲量。
2. 予你的夥伴力量
幫你賣東西的人，他們也需要獲得回報。你要讓他們覺得，你的產品不是來取代她們的價值，而是讓她們變得更強大、賺更多錢的好幫手。當他們從你的產品中看到自己的成長與利益，自然會主動為你推廣。
3. 教他們如何「成功」
不要只是告訴別人你的東西有多棒，而是要教他們如何利用你的產品或服務來取得成功。教他們如何使用，怎麼讓它發揮最大的作用。當他們感受到你的專業指導與支持，就會很開心地介紹給更多朋友，因為這不僅是銷售，更是價值的傳遞。
若你已做到以上三點，卻依然覺得有問題？
別擔心，你只是需要一張更好的地圖。或許，你缺少的是讓顧客愛上你的「專業銷售」策略。
歡迎留言，讓我陪你一起找出問題的答案。
