方格精選
誘因之死
閱讀時間約 9 分鐘
前言
在開始寫科普經濟學之前，其實，我是專寫社區總體營造的紀錄，那時候，是在大學時期，直到研究所畢業之後，我才開始在財經媒體上寫專欄，那時候，我第一個目標是〈經濟日報〉的管理評論專欄。
這一篇，是我改寫我在2003年經濟日報寫的一篇專欄，我談的是「誘因」，我舉《讀者文摘》上看到的一篇文章「海豹獵人之死」，談談經濟學所見的觀點，其實是看透行為本身後的動機與誘因。而未曾接受專業經濟學訓練的一般人，根本不會明白經濟學，或者，對經濟學產生諸多的不解。
海豹獵人之死
有一次收到辦公室同仁們轉寄的一篇1997年2月間刊於《讀者文摘》——「海豹獵人之死」，這篇文章之所以引起我的注目，不外乎是這個題目相當聳動。這篇文章，我總計有四個疑問。（其實，經濟學可以像探案一樣懸疑有趣，各位有興趣的話，可以參考Marshall Jevons所寫的四本書《致命的均衡》、《邊際謀殺》、《奪命曲線》與《看不見的手》。）
- 海豹獵人為何而死呢？
- 海豹與獵人之間到底有何微妙關係，否則獵人怎會死呢？
- 獵人與海豹可以共存嗎？
- 誰是兇手？
我把這篇報導摘要如下：
在加拿大北極小村裡住了一家獵人。男主人皮泰圖靠獵取環斑海豹為生，每張海豹皮可以賣到11美元。
但是1975年秋天，全世界的人都在電視上看到一驚心動魄的新聞影片，那是「綠色和平(Ｇrenegade)」組織帶著記者團去拍攝的，拍下愛斯基摩人獵取海豹的「殘酷鏡頭」。
新聞媒體大力炒作，電影明星和歐美的政治人物也加入保護行動。綠色行動組織的總裁羅勃特．亨特提出警告：「如果不禁獵，格陵蘭海豹將在五年內絕種。」這個號稱「心靈炸彈」的新聞爆發開來，1983年歐洲議會在輿論的壓力下終於宣布禁止幼海豹皮在歐洲出售。
不賣幼海豹皮，整個海豹的皮毛市場都崩潰了。
沒有人再買海豹皮衣，獵海豹者被看成劊子手，雖然加拿大野生動物基金會會長說：「我們並不擔心格陵蘭海豹會絕種。」即使是受委託調查的人道機構，也發現獵殺海豹的方法並非不人道。
加拿大北極圈的獵人斷了生計，11年內有152人自殺。皮泰圖有一天離開家，揮手向妻子道別，這是他結婚以來第一次這樣道別。
皮泰圖沒有再回來，他死在一片碎冰之間。
誰扭曲了訊息與事實？
這篇文章究竟要陳述什麼理念，並不得知，也許是在探討綠色和平組織和愛斯基摩人到底誰才是劊子手呢？一個殺害北極圈的海豹，一個則是斷了愛斯基摩人的生計，生命的價值在愛斯基摩人和海豹之間，孰高孰低呢？
至於答案就交給讀者自行論斷了。
這篇文章有三個重要環節，我把它摘要下來可能會比較清楚一點：
- 皮泰圖殺海豹，賣海豹皮，有人穿海豹皮衣，所以不人道。
- 綠色和平組織舉發愛斯基摩人獵殺海豹，勸說歐洲議會禁售海豹皮。
- 愛斯基摩人海豹皮無法銷售，生計影響，所以斷了生計，因此很多人自殺。
端看這則新聞，你可能會受新聞訊息影響，一開始會以為愛斯基摩人殺海豹是不人道的。但是看到最後，又開始因為愛斯基摩人生計受影響而自殺，感覺到很惋惜，心情受這則報導而大幅起落，而且相當矛盾。
哪裡矛盾呢？你到底要支持不獵殺海豹，還是惋惜愛斯基摩人的生計呢？
如果不看這則新聞，而去檢視這整個事件的話，我倒是認為在這個事件裡，可能有些訊息被扭曲了。
問題來了，在這個事件裡是誰扭曲了訊息與事實？
如果訊息和事實不被扭曲的話，那麼這樣一來，綠色和平組織和加拿大野生動物基金會的說法應該是一致才對，而不是南轅北轍。
這當中，可能沒有人說謊，也許只是曲解訊息而已，或者乾脆說是誇大訊息罷了。
但是，誰對事實最瞭解呢？
當然是「當事者」皮泰圖！只不過逝者已矣，他並不會去傳遞較為真實的訊息。
如果說海豹對愛斯基摩人是賴以為生的獵物的話，那麼，至少愛斯基摩人不會讓海豹「減少」，或者是讓海豹「消失」，因為這會讓他們的生活出現無法溫飽的問題。
但是，皮泰圖是當事人，他最瞭解北極圈的生活與環境，只不過皮泰圖既是「當事人」又被人認為是「兇手」，而且又缺乏解釋訊息的管道。所以，最後訊息的解釋就會落在「屠殺」這種行為上，一下子皮泰圖就變成是「屠夫」了！。
皮泰圖和澳洲的牧羊人，以及美國德州的牛仔有什麼區別？這是我的疑問，但我想過，應該沒什麼區別才對。
我認為這個事件裡面，有一項重要因子被人給忽略了，這個因子就是「誘因[1]」。
缺乏「誘因」的結果，很可能會讓一件事情「失控」，就像全球暖化現象一樣，你我的生活每天所排放的化學物質，正讓北極圈的冰山迅速消失。正因為對你我而言，減少排放化學物質可能沒有誘因，所以眾人所產生的結果，於是乎讓北極熊和海豹可能會絕種，愛斯基摩人可能會無法生存。這下子你我都不是「屠夫」，但我不殺伯仁，伯仁卻可能因我而死，結果卻導致你我都間接成為屠夫了。
我發現，在解釋這則新聞上，絕大多數人都會有「資訊不對稱[2]」的問題，也就是說，你不會比皮泰圖更瞭解北極圈裡愛斯基摩人的生活，所以呢，擁有訊息管道的人就掌有「解釋」的權力，只是這種權力經常被誤用罷了。
正因為站在權力之上，都會成為影響者，一旦成為影響者，就難保他會曲解或者乾脆「扭曲[3]」訊息，用以達到影響他人的目的。
就皮泰圖之死，反映了什麼問題呢？這也是我的主要疑問。
借用經濟學家經常要反問的問題，經濟學家僅能提供「實是性[4]」(positive)的答案，僅能講為什麼，講客觀的事實，並陳述事實而已。這樣一來經濟學家就是僅闡釋事實而已，而事實的本身並沒有被「扭曲」，或者是被加以「判斷」。要是陳述一件事實是以「規範性[5]」(normative)的方式進行的話，就難保不出現個人的價值因素與主觀的判斷，於是乎一些謬誤就容易產生。
海豹獵人之死，是一個很有意義的故事，只是很可惜沒有出現後續的追蹤報導。
我可以試圖這麼解釋，皮泰圖之死和海豹之死很顯然就是很多人，或者是可以影響局勢的人加入了規範性的陳述，以致於這個訊息早已被扭曲不全了。
於是乎，很快地一般人所接受到的訊息，就是已經被扭曲及價值判斷後「被加工」的訊息了。
至於誰加工了這個訊息呢？這就必須還原整個真相了！
孟子之言
誘因不只經濟學家在談，中國古代時孟子也曾經注意過誘因這個問題。在《孟子‧梁惠王篇》中，孟子對梁惠王有一段話說：
不違農時，穀不可勝食也；數罟不入洿池，魚鱉不可勝食也；斧斤以時入山林，材木不可勝用也。
穀與魚鱉不可勝食，材木不可勝用，是使民養生喪死無憾也。養生喪死無憾，王道之始也。
現代環境經濟學的議題，其實在中國的古代智慧裡早已經成形，而且是一種「王道智慧」。
至於海豹對於愛斯基摩人而言，是生存的必備生物，也由於生存的緣故，所以愛斯基摩人在獵取海豹的行為上，會有計畫的控制，並維持生態平衡，整體的海豹數量會控制在一定的水準，而且無絕種之虞，這又和孟子所說的一樣。
愛斯基摩人獵海豹是一回事，海豹是否會絕種也是一回事，但是單從一方面來看整件事情，就像以管窺豹一樣，很難會窺見事實的全貌。
彼得‧聖吉(Peter Senge)在其暢銷書《第五項修練》中提到，過去我們經常被教導而且學會將問題分解，分解成片片斷斷來進行理解，使得複雜的問題容易處理，但也失去整體的連屬感，他認為這個代價未免太大。
因此，當我們專注於解決「片面」問題的時候，很容易同時失卻對事實的整體性理解。生態系統也是，辦公室管理亦然，應以系統的思維，觀乎整體的問題所在，才得以提出具體的解決之道。
所以，海豹獵人之死，誰是兇手呢？
[1]經濟學認為，人是理性的，而每一個理性人的行為，其背後都有一種誘因(incentives)在支持著，正因為經濟學一開始就假定人類是理性的，人是自利的，會爭取自己的最大利益，而誘因就會促使人去追求自己最大利益。所謂的誘因是指促使一個人行為改變的因素，又因有可能是有形的，如金錢，有可能是無形的，如名氣，但都會影響一個人行為，並隨之改變。
[2] 所謂資訊不對稱即是處於市場交易之雙方，有一方知道一些對手所不知道的資訊，因此造成處於弱勢的一方想取得這些額外的資訊，需要付出一定代價，處於資訊優勢一方則藉此獲取交易好處。
[3] 訊息的傳遞有時候是透過或依賴第三者的轉述，當然，轉述者可能會遺漏或扭曲原來的訊息內容，這一方便是因為傳遞者的企圖，也有可能是傳遞者的健忘所導致的。但以誘因而言，弱勢傳遞者有經濟誘因，只要稍微對所傳遞的訊息加以改變的話，這樣一來，訊息的傳遞者很難會放棄玩弄或者是扭曲訊息
[4] 所謂的「實事性」(positive)（或稱唯真的），指的是不加以價值判斷的實事求是，指的是實是「什麼」，「它」就是講「為什麼」或「可能」的客觀問題。
[5] 所謂的「規範性」(normative)（或稱唯善的），指的就是加入價值判斷的「應該」如何的立場，有好或壞的判斷。
[2] 所謂資訊不對稱即是處於市場交易之雙方，有一方知道一些對手所不知道的資訊，因此造成處於弱勢的一方想取得這些額外的資訊，需要付出一定代價，處於資訊優勢一方則藉此獲取交易好處。
[3] 訊息的傳遞有時候是透過或依賴第三者的轉述，當然，轉述者可能會遺漏或扭曲原來的訊息內容，這一方便是因為傳遞者的企圖，也有可能是傳遞者的健忘所導致的。但以誘因而言，弱勢傳遞者有經濟誘因，只要稍微對所傳遞的訊息加以改變的話，這樣一來，訊息的傳遞者很難會放棄玩弄或者是扭曲訊息
[4] 所謂的「實事性」(positive)（或稱唯真的），指的是不加以價值判斷的實事求是，指的是實是「什麼」，「它」就是講「為什麼」或「可能」的客觀問題。
[5] 所謂的「規範性」(normative)（或稱唯善的），指的就是加入價值判斷的「應該」如何的立場，有好或壞的判斷。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
疫情指揮中心公開因篩檢超量的校正回歸確診個案數後，當日Google Trend「校正回歸」一詞搜尋量達50萬，縱使中央及地方首長在直播中說明回補用意，新聞媒體也指出日本、英國等國家面對量能超載時，也用相同作法處理時間差、監測疫情走向，面對陌生新詞，不願了解與撻伐聲仍遍地四起，更有蓋牌、隱匿疫情之說。
或許你能從男主角的目光、憤怒、窘迫、泫然淚下、歡笑裡，找到一點屬於自己的影子。其實就某個程度而言，我們都是浪子，在人生的大漠裡，亦步亦趨的尋找著自己的答案
為什麼這個資本主義社會讓人這麼不安？是工業化大量生產的廉價劣質產品嗎？還是為了工業化社會誔生的各種制式勞工，不論白領或藍領？
日前，江蘇一位小五學生寫的作文，被老師評為充滿負能量，要求刪改，「傳遞正能量」；在爭執中，該生突然衝出教室，從四樓跳下身亡。流行的世俗「正能量」因而被批為「下流、有毒」。在對該生表達不忍與哀悼之意後，我想藉此機會談兩個問題：一是我對「正能量」的看法；一是如果我是一位老師，我要如何「傳遞正能量」。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
疫情指揮中心公開因篩檢超量的校正回歸確診個案數後，當日Google Trend「校正回歸」一詞搜尋量達50萬，縱使中央及地方首長在直播中說明回補用意，新聞媒體也指出日本、英國等國家面對量能超載時，也用相同作法處理時間差、監測疫情走向，面對陌生新詞，不願了解與撻伐聲仍遍地四起，更有蓋牌、隱匿疫情之說。
或許你能從男主角的目光、憤怒、窘迫、泫然淚下、歡笑裡，找到一點屬於自己的影子。其實就某個程度而言，我們都是浪子，在人生的大漠裡，亦步亦趨的尋找著自己的答案
為什麼這個資本主義社會讓人這麼不安？是工業化大量生產的廉價劣質產品嗎？還是為了工業化社會誔生的各種制式勞工，不論白領或藍領？
日前，江蘇一位小五學生寫的作文，被老師評為充滿負能量，要求刪改，「傳遞正能量」；在爭執中，該生突然衝出教室，從四樓跳下身亡。流行的世俗「正能量」因而被批為「下流、有毒」。在對該生表達不忍與哀悼之意後，我想藉此機會談兩個問題：一是我對「正能量」的看法；一是如果我是一位老師，我要如何「傳遞正能量」。