方格精選
讀後感：產品經理的PM三點下午茶 #15 快速做競品分析的方法
每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記，主要段落分成：
1. 為什麼選這篇文章分享?
2. 內容重點
3. 作者為什麼要寫這篇文章?
4. 心得
為什麼分享這篇文章？
- 學習產品經理該有的思維
- 競品分析，該注意什麼事項
- 釐清做一件事的目的，再決定行動方案
作者為什麼寫這篇文章，想表達什麼？
- 釐清做競品分析的目的
想分析什麼？競品的定義、目標是誰？
- 理解目的，再決定產出報告的方向
重點內容
老闆要我盡快給一份競品分析，有沒有快速做競品分析的方法？
劃定戰場： 老闆主要想分析什麼？心中的競品是誰？
- 釐清目的之後，還需要「劃定戰場」
確認主要想看什麼，如果已經知道目的，要分析的東西就比較清楚
- 目的模糊，需要釐清
比較「產品」，是指「產品規格」、「產品價格」還是「產品線與功能佈局」？
面對不知道自己要什麼的老闆，從4P找方向
Product 產品
- 不熟悉的新競爭者，先展開產品線
- 熟悉的競爭者，看一下有沒有新功能，打到自家的哪個產品（價格類似）
- 對應自家產品，再從類似價格帶的產品比較功能
- 使用者的角度體驗，跟自家產品設計上不同的地方
Price 價格
- 類似功能、類似客群的產品
- 雙方的訂價、收費方法是不是類似
- 價格帶差距為何？
Promotion 促銷
- 最近是不是有在做促銷？促銷的方法是什麼？
- 搭配其他產品銷售？還是打折？
- 特別的活動？還是跟合作夥伴合作促銷？
- 促銷訊息透過什麼管道接觸客群？
- 和自己的管道有沒有衝突？
- 從什麼管道、用什麼方式攔截使用者的注意力
Place 通路
- 通路鋪得廣不廣？
- 是某個區域的王，還是台灣領導品牌，還是能夠外銷世界？
- 這些通路有沒有跟自家通路重疊的？
- 是我方還是對方，對通路比較有議價能力？
- 有沒有對方的獨家通路可以攻下？
記得結論與行動方案
- 記得任何報告都要有「結論」
- 結論要根據目的出發，讓你的報告扣回主題
- 做結論時問問自己，到底有沒有回答老闆心中的問題
- 結論可能需要下一步的行動方案，並列在報告當中
例如：產品的改善、有什麼資訊要進一步蒐集...等。
- 有更多時間，可以再研究對手的
- 策略、財務表現、客戶的profile、產品服務流程等
- 可以先列出問題框架之後，快速去蒐集答案。
個人心得
- 顛覆原先對競品報告的認知
原先：不考慮報告對象、目的，純粹照著自己認知進行報告
- 不僅是學競品分析，也是學如何做報告
報告做給誰看？目的為何？如何展開方向？如何做？結論與下一步？
- 當問題、用字過於籠統，認知分歧就會導致雙方沒共識
- 避免陷入自以為的認知中，因為別人可能想的跟自己不一樣
- 清楚知道報告的用意與目的為何，才能明確劃定戰場跟報告方向
此篇文章會顯示動態置底廣告
為什麼會看到廣告
246會員
465內容數
一位在因緣際會之下，動了想去紐西蘭的念頭，卻陰錯陽差跑到澳洲打工度假的背包客。
脫離台灣世俗的期待，踏上打工度假的不歸路，第二人生正式在澳洲啟航。
如果人生很短，那青春就是短暫一瞬間，屬於你的第二人生，下一站在哪呢？還沒開始的理由，又是什麼呢？
歡迎來到我的澳洲故事館，分享我在澳洲的旅程故事。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
《蝴蝶》是由陳雪創作的探討愛的真諦與人性的小說。由三個短篇故事組成，涵蓋了愛情、家庭與自我認識的主題，特別是在同志關係中所面臨的掙扎與挑戰。透過女主角的成長與轉變，讀者能感受到許多情感的深度與真實，並引發對愛情勇敢面對的思考。這本文學作品不僅適合喜愛文學的讀者，也令人對生命與自我反省有更深的理解。
陳雪的《寫作課》散文集，充滿了她追求寫作夢想的經歷和心法，除了對寫作有興趣的人，迷失在夢想路上的人也應該一讀。
想要文章有人看，想想做產品時怎麼發想的。
以產品思維比喻，作者開了一家店(公眾號)，店裡陳列各式產品(不同觀點的文章)，而賣點是擊中讀者的痛點，引起情感共鳴。商業行銷上說「痛點是一切產品的基礎」，道理不約而同。
瀕臨破產的千金與城府深密的公爵爵位繼承人少爺間，充滿心機算計的愛情喜劇♥
我想蹺掉太子妃培訓的配角CP，超可愛
這本真的是，怎說好，生活中甜美的小驚喜。
好看程度大約是是：如果年末回顧我要選出五本2024年看過最喜歡的書，這本必定榜上有名。就是這麽好看！
很老實說，一開始想看這本書，只是因為我最近在狂嗑跩妙，又聽說這本有提到很多《哈利波特》的拍攝花絮，才有點心動（然後Emma還幫這本書寫了序omg）。
《民國房地產戰爭》一書透過歷史資料分析民國初年房市，指出戰爭對房產的影響和人們對房價的心理預期是主要因素。書中以「蚊子叮咬抓癢器」比喻人類社會的複雜性，尤其在房地產市場。民國初年，房地產市場以出租為主，且房價與租金受和平狀況影響。作者探討的議題，如房價預期、生育率與生活成本，至今仍在台灣社會討論中。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
《蝴蝶》是由陳雪創作的探討愛的真諦與人性的小說。由三個短篇故事組成，涵蓋了愛情、家庭與自我認識的主題，特別是在同志關係中所面臨的掙扎與挑戰。透過女主角的成長與轉變，讀者能感受到許多情感的深度與真實，並引發對愛情勇敢面對的思考。這本文學作品不僅適合喜愛文學的讀者，也令人對生命與自我反省有更深的理解。
陳雪的《寫作課》散文集，充滿了她追求寫作夢想的經歷和心法，除了對寫作有興趣的人，迷失在夢想路上的人也應該一讀。
想要文章有人看，想想做產品時怎麼發想的。
以產品思維比喻，作者開了一家店(公眾號)，店裡陳列各式產品(不同觀點的文章)，而賣點是擊中讀者的痛點，引起情感共鳴。商業行銷上說「痛點是一切產品的基礎」，道理不約而同。
瀕臨破產的千金與城府深密的公爵爵位繼承人少爺間，充滿心機算計的愛情喜劇♥
我想蹺掉太子妃培訓的配角CP，超可愛
這本真的是，怎說好，生活中甜美的小驚喜。
好看程度大約是是：如果年末回顧我要選出五本2024年看過最喜歡的書，這本必定榜上有名。就是這麽好看！
很老實說，一開始想看這本書，只是因為我最近在狂嗑跩妙，又聽說這本有提到很多《哈利波特》的拍攝花絮，才有點心動（然後Emma還幫這本書寫了序omg）。
《民國房地產戰爭》一書透過歷史資料分析民國初年房市，指出戰爭對房產的影響和人們對房價的心理預期是主要因素。書中以「蚊子叮咬抓癢器」比喻人類社會的複雜性，尤其在房地產市場。民國初年，房地產市場以出租為主，且房價與租金受和平狀況影響。作者探討的議題，如房價預期、生育率與生活成本，至今仍在台灣社會討論中。