【一人公司三種產品，解決餓死累死困境】
閱讀時間約 1 分鐘
「耀鈞，我出來創業接案，結果不是餓死就是累死，該回去上班嗎？」
前陣子，有個朋友來問我這個問題。
其實，解決這問題的方法，《銷售專業服務的系統化做法》課程中就建議，要好好思考自己的產品設計。
至少，要有這三種：
1.免費試吃品
這是免費讓陌生人理解你實力用的。
像有你觀點的免費文章、圖片或影片。
2.付費規格品
這是能滿足你八成顧客八成需求的流水線產品。
往往只要投入一次，就能簡單複製。
像書籍、課程、軟體等等。
這對穩定營收很重要，卻被八成專業工作者忽略。
3.付費進階產品
這通常是專業工作者最想提供的高利潤服務。
但這往往意味著需要高度客製化。
很多時候，若把時間、精力、情緒成本算進去，利潤可能反而比付費規格品還少。
可這服務還是要有的，因為服務成功將能彰顯實力、累積見證。
因此，最好的產品設計是…
透過免費試吃品讓人信任，透過付費規格品穩定營收，透過付費進階產品服務少數 VIP 顧客好彰顯實力、累積見證。
你是個專業工作者嗎？有規劃自己的這三種產品嗎？
【一人公司三種產品，解決餓死累死困境】
#啟發隨想
#專家事業研究室
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保羅·賈維斯 Paul Jarvis 劉奕吟譯
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