暗黑銷售
更新於 2024/10/12閱讀時間約 4 分鐘
扭轉價值觀
讓一毛不拔的客人花百萬？
以前我有個鄰居很節省，省下來的錢都去買房子。有好幾間店面出租，光是收租就快月入百萬。
雖然月收百萬鄰居還是很省，最喜歡去撿資源回收再拿去賣，不知道的人都以為他是低收入戶。
可是這樣節省的他，居然花數千萬買一塊沒什麼用的山地，很多人都覺得他被騙了，但鄰居本人卻覺得很便宜？！
銷售員是怎麼讓小氣的客人花千萬買地？
與其舉例不如實作更能理解
先想像一下，上了一天班的你在回家的路上撿到一枚鑽石戒指，閃閃發亮的是你喜歡的款式，如果這是你買的鑽石，請問鑽石是便宜的？還是很貴的？
記住你的答案１.鑽石是便宜？還是很貴？
還在想鑽石從那來時？
2.你看見有家鑽石店，正在賣同模款式的鑽石戎戒指，鑽石的價格會是？
A.一千元、B.一萬元、C.十萬元、D.五十萬元
記住，這個鑽石是你撿到的，也是你喜歡的款式，門市也有賣會值多少錢？
選好答案了嗎？
要看見價格時，
3.老闆娘發現價格寫錯了，放了新的價格上去。
A. 一萬塊、B. 十萬塊、C. 三十萬
你會選？
Ａ？Ｂ？Ｃ？
老闆娘說你手上的戒指可以用牌價和你買，條件是要再買一個鑽石。
看了看店內的商品，發現最便宜的都要三十三萬，正猶豫時發現有顆鑽石原價一百萬，特價只要三十五萬，活動明天才開始。
老闆娘說因為戒台有破損，用來當廣告便宜賣，如果要可以先賣給你。
4.請問老闆用三十萬買你的戒指，你會再多花五萬塊買三十五萬的鑽石？還是買三十三萬沒有活動的戒指？
５.買鑽石後，妳會和別人說鑽石多少錢？
五萬？三十五萬？一百萬？
好，現在來拆解銷售技法~
價格引導技法
１.鑽石是便宜？還是很貴？
多數人的答案都是「可能不太便宜、應該很貴吧？」
人對於喜歡的東西都會自然的加分，鑽石沒有便宜的，又是喜歡的款式，自然就會把鑽石定位在貴的方向。
價格認知錯覺
2.你看見有家鑽石店，正在賣同模款式的鑽石戎戒指，鑽石的價格會是？
A.一千元、B.一萬元、C.十萬元、D.五十萬元
只要認定鑽石不是便宜的定價就會選B和C少數會選D
- 選Ｂ是實務派的，東西很好，要買前還是會思考預算。
- 選C是享樂派的，買東西考慮喜不喜歡，預算不重要。
- 選D是賭注派的，東西不是只能用，還可以投資變現。
不管是那一個，這時你己經進入
「價格認知錯覺」第一關。
定價高低不代表真假，此時人們只會注意數字的差別，完全忘了商品本質是真是假？你會認為鑽石賣五十萬都是很正常的，因為搞不好我撿到的就值五十萬？完全不會想到是假的鑽石。
價格認知定位
3.老闆娘發現價格寫錯了，放了新的價格上去。
A.一萬塊 B. 十萬塊 C. 三十萬
這個選項只是要設計消費金額習慣，在這題中有三分之二的人都會選B十萬塊，一旦客人接受十萬元的定價，要往三十萬推就很容易，如果客人覺得太貴，再帶客人回到第一題鑽石是貴的認定，第二題提到最貴的還賣五十萬。客人就會接受三十萬金額的認同。
價格定位轉移
４.請問老闆用三十萬買你的戒指，你會再多花五萬塊，買三十五萬的鑽石嗎？還是買三十三萬沒有活動的戒指？
不管是那個選項你都忘了，這個鑽石真的值這個價格嗎？
萬一你想到這個問題，銷售員會善用第二題從實務?享樂?賭注？說服你認同這個商品價格。
為了讓你更認同老闆提出誘因，用三十萬買你的鑽石，條件是再買一個。
人只會聽對自己最有利的事件並採取行動，如果老闆再把三十萬放在眼前，百分百客人都會馬上購買。
價格錯亂後還要有行動，才會認同不合理的價格。
這也是為什麼有很多人被騙還一直說自己沒被騙，因為「認知錯覺」一形成就會把錯的變成對的，行動是證明自己沒做錯。
沒發現真相的原因
５.買鑽石後，妳會和別人說鑽石多少錢？
五萬？三十五萬？一百萬？
1.定價「一百萬」—對不認識的人說1
2.剛好有活動只要「三十五萬」—對朋友說1+2
3.用撿來的鑽石換只花「五萬塊」很超值吧！—對家人說1+2+3
就算有人對你說：「看過一樣的鑽石只賣三千塊」
看著手上的鑽石，你會信嗎？
回到鄰居買地的問題，銷售員就是用這類手法讓鄰居覺得買到賺到，不管誰說什麼都不聽。
暗黑銷售法~
有銷售就會看見，不要以為不會遇到
67會員
188內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
到銀樓，為親戚孫子挑選彌月禮。
雖然最近金價很高，但是小巧的墜子一個三、四千塊，上班族還負擔得起。
突然想到，過去遭遇不如意的事，需要大吃大喝報復性購物的行為……反正那筆錢一定要花掉，如果都拿來買黃金，我早就是富婆了！！
現在黃金商品多樣化，還有一克的黃金豆或者小元寶。慢慢存累積一整罐，感覺
人第一間買的房子 通常都是最有價值,因為會隨著通膨成長
也不會因為任何短期災難去賣房子 除非是其他投資失利最後才選擇賣房子
開始有了錢,買第二間房子開始 最多人賠錢或是瞎忙
因為第二間開始就叫"投資"不是自住
開始去注意周遭建設,任何能影響房價的資訊
最後就是看報紙跟看新聞或聽消息去投
心理定價策略不僅僅是定價，還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略，幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊，不妨關注本篇文章。
偏向樂觀時可以接受較高的本益比，悲觀時則只能接受較低的本益比，所謂物美價廉，其中的計算價格的合理本益比隨時會改變，只有納入風險、考量安全邊際之後的價格，才可能會是物美價廉
你是否曾經懷疑，商家在商品上標示的「原價」或「建議價」是否是真的？還是只是一種行銷的心理操作，試圖以虛構的高價位來誘使你購買？事實上，這種「參考價格」的心理影響力是非常強大的，在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair V
我們常常看到，但是許多商品的售價的最後兩位數往往是「9」、「99」，這種奇特的定價手法被稱為「魔力價格charm price」，儘管它的起源已無人能確切說明，卻對我們的消費行為產生了深遠的影響。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth
很多人常在購物時感到無法抗拒商家的各種促銷手法，被層層包裝下的「超值組合」、「買一送一」等行銷陷阱所誘惑，最終買了自己原本不太需要的東西。有心理學家透過學術研究進行解析，為何人總是無法抗拒這些誘惑。
William Poundstone在他的著作《洞悉價格背後的心理戰》中指出：成功的商品資訊廣告往
為何奢侈品牌商品可以賣的如此高價，但許多消費者還是趨之若鶩？在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，作者William Poundstone透過以「錨點」策略來進行說明，這是一種讓消費者產生錯覺的行銷策略 -：透過產品組合的安排，讓消費者覺得昂
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
到銀樓，為親戚孫子挑選彌月禮。
雖然最近金價很高，但是小巧的墜子一個三、四千塊，上班族還負擔得起。
突然想到，過去遭遇不如意的事，需要大吃大喝報復性購物的行為……反正那筆錢一定要花掉，如果都拿來買黃金，我早就是富婆了！！
現在黃金商品多樣化，還有一克的黃金豆或者小元寶。慢慢存累積一整罐，感覺
人第一間買的房子 通常都是最有價值,因為會隨著通膨成長
也不會因為任何短期災難去賣房子 除非是其他投資失利最後才選擇賣房子
開始有了錢,買第二間房子開始 最多人賠錢或是瞎忙
因為第二間開始就叫"投資"不是自住
開始去注意周遭建設,任何能影響房價的資訊
最後就是看報紙跟看新聞或聽消息去投
心理定價策略不僅僅是定價，還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略，幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊，不妨關注本篇文章。
偏向樂觀時可以接受較高的本益比，悲觀時則只能接受較低的本益比，所謂物美價廉，其中的計算價格的合理本益比隨時會改變，只有納入風險、考量安全邊際之後的價格，才可能會是物美價廉
你是否曾經懷疑，商家在商品上標示的「原價」或「建議價」是否是真的？還是只是一種行銷的心理操作，試圖以虛構的高價位來誘使你購買？事實上，這種「參考價格」的心理影響力是非常強大的，在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair V
我們常常看到，但是許多商品的售價的最後兩位數往往是「9」、「99」，這種奇特的定價手法被稱為「魔力價格charm price」，儘管它的起源已無人能確切說明，卻對我們的消費行為產生了深遠的影響。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth
很多人常在購物時感到無法抗拒商家的各種促銷手法，被層層包裝下的「超值組合」、「買一送一」等行銷陷阱所誘惑，最終買了自己原本不太需要的東西。有心理學家透過學術研究進行解析，為何人總是無法抗拒這些誘惑。
William Poundstone在他的著作《洞悉價格背後的心理戰》中指出：成功的商品資訊廣告往
為何奢侈品牌商品可以賣的如此高價，但許多消費者還是趨之若鶩？在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，作者William Poundstone透過以「錨點」策略來進行說明，這是一種讓消費者產生錯覺的行銷策略 -：透過產品組合的安排，讓消費者覺得昂