實體通路
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當年我在百視達影視連鎖擔任營運企劃，見證了台灣影音租賃業的黃金年代。從第一線店務管理到全台營運規劃，我學會了什麼是標準化、什麼是顧客經驗。這段經歷，讓我打下品牌管理與系統思維的基礎，也讓我明白：一個品牌若要長青，不能只靠產品，更要靠「體驗」與「制度」。百視達，是我品牌路上的起點。
來來延續前半段來聊聊通路管理部分~
4.通路管理-通路建立模式/考量
通路建立模式
自行建立通路: Apple store, HTC
與當地通路合作: ex.合資
通路外部化:ex.獨家代理,複式代理
通路建立考量
企業目標與策略
對通路的控制能力
自己能力資源 v.s. 當地通
1.通路定義:介於買方與賣方之間，專職產品配送與銷售工作的個人與機構所形成的體系。
一般來說業界我們會講你是走什麼渠道或通路去銷售你的產品,一般來說分兩種:
•通路種類/直接通路:設立海外子公司,自行出口
•通路種類/間接通路:代理商, 經銷商, broker, 貿易商, IPO, 採購代表
觀察全球使用直播電商較為頻繁的用戶，可發現其平均年齡介於33至36歲之間，其中25至34歲的用戶在直播電商中佔比最大。此外，不管是觀看直播的目的、購買的產品項目、下單的時機點（直播中或直播後）與每次消費金額等，皆有地域性與文化差異。
劉潤提出透過3個維度，讓新零售的效率更優化
1.數據賦能:透過使用數據資訊，優化零售流程
2.坪效革命: 開設實體店，可以主動接觸上門消費者，讓消費者認識商品，進而刺激購買。
3.短路經濟:縮短供應鏈，通路商為取得更好的售價，直接找上工廠生產製造，省下中間商的抽佣分潤，把便宜的價格回饋消費者。
18坪垃圾山小店，躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法
你有逛過Donki Donki嗎?
逛過Donki Donki的你，是否感受到店內商品陳列的獨特風格？密密麻麻的陳列和日本商品精緻包裝的巧思，是不是讓你的眼前一片眼花繚亂？
或者你也曾有過在店內亂逛時，卻覺得彷彿置身於迷宮的奇妙感覺？
無法說服的供應商電話，就轉接給主管吧!
多年前，我在擔任採購副理的角色時，當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類，因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌，品牌方的堅持和框架，常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候，我常常感到無奈。由於他們一年一換，我必須不斷適應不同的窗口
選擇這本書的主要原因，而是因為過往多年中，我累積很多跟供應商談判交涉的經驗，我發現，談判的技巧是透過學習和演練，做好準備的，而且也有很多的大師出書開課，談一場談判的準備技巧。
但是，要怎麼去準備好談判前的心態呢？
過去，我對於談判的看法是: 談判必須扮演不太像自己的角色，我甚至去學習，如何像個演
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想提報商品上架到實體通路，卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式，讓人感到挫折!
渴望把商品引進實體通路，但是寄出去的提案卻石沉大海，沒有任何消息，該如何是好?
摸不透如何將商品提報至實體通路，就像走進迷霧森林，對下一步前進的方向充滿問號?
若你有遇過以上的問題，其實你並不孤單。這篇文章將完全解
