《技巧》讓對方欲罷不能的導言力

我一直很想知道，許多演說家是如何讓底下的觀眾聽得如痴如醉？

即使是同樣的主題換成我來對朋友說，聽完後最常得到的回答是

得到這些冷淡的回應讓我很失望，漸漸的失去說話的信心，以至於在面對一群人的時候，更不敢主動開啟話題，只能在旁邊乾瞪眼。

可是，我想像影片中的人一樣，講出能夠吸引人的話呀。

於是和老師及組員仔細推敲的過程中，我們找到了方法。發現在對話的開頭，適度的引發好奇心，對方就會想要繼續的聽下去，這就是吸引人的第一步。

那如何引發人們的好奇心呢？

• 和讀者產生關係，有了關係就會關心。人都會在意和自己有關的事，文章的一開始如果提到讀者的需求，自然就會產生共鳴，所以在下筆時要先想一想，我這篇文章的對象是誰？能提供的需求是什麼？我要讓他們有什麼的行動？朝這個方向去思考時，就能寫出引發讀者興趣的導言。
• 遇到阻礙不把話說完，想知道結果請往下看。具有轉折的故事，遠比一帆風順的故事來得吸引人，當主角遇到阻礙時，聽眾會想知道他究竟能不能過關？以及他如何克服？這往往會牽動大家的情緒，讓人想跟著劇情一路走下去。
• 你說的，怎麼和我想的不一樣。當認知發生衝突時，那種求知的欲望會不斷的湧出，大腦會想往下找出答案，而這種特質就是人類進步的原動力。之前很紅的一本書"你的善良必須有點鋒芒"便利用了這個技巧，因為善良和鋒芒彼此矛盾，就讓人更想一窺這本書的內容究竟是什麼？

因此，引發好奇心的能力就是導言力。在文章上，能先吸引讀者的目光，讓他們有動力往下，繼續把整篇的內容看完。。

如果把導言力用在銷售或商業提案上，好的開場白能在顧客和案主心中產生需求感。讓他們覺得"這商品或提案真是太切合我現階段的需要，我迫不及待要聽你接下來的介紹"，如此一來就能贏在起跑點，成交的機率就會大幅提升。

所以我終於理解在溝通或演講上，把導言力運用到極致，就可以和那些演說家一樣，勾住聽眾，讓他們聽得如痴如醉。