方格精選
中小企業生存指南(1)——想做大之前先做小
閱讀時間約 5 分鐘
當他下定決心擴店，然後呢？然後他就死掉了……
「開分店」可以說是最簡單也最難的事情。簡單也真的簡單，比開第一間店還簡單，第一間店要籌資金要學習東學習西，分店只要複製創始店的做法就好了；說難呢，總是有人創始店生意強強滾，開分店一兩年後分店卻經營不善收攤，連創始店的資金也受到波及，更慘的是整個倒閉。
複製成功似乎從行銷顯學變成了過街老鼠，大家從十年前的鼓吹複製經驗，到現在質疑複製本身。市場環境變動太大了，一味的複製別人，會複製出一堆失敗品來。
「複製成功的意思不是重複做同樣的事情，而是重複我們的洞見、我們對市場的嗅覺以及我們一開始的初衷。」
幾乎所有創業者都希望擴張規模，擴張是為了傳遞理念？造福顧客？影響更多人？讓大家更方便找到我們？
老闆真心的想法八成都是賺更多錢。假設一間店一個月可以賺十萬，兩間店可以賺二十萬，三間三十，以此類推。最終成為一個巨大帝國，老闆躍升為上市櫃公司總裁，走到哪裡都有風。
毒藥：跟大企業學習經營方針
暢銷的商管書總是拿大公司當例子，巨型公司的頭頭說什麼什麼、百大CEO教導你怎麼管理自己的事業……，對小公司來說，裡面有八成的東西不能用。
小企業與大企業學習如同袖珍雕刻家與巨大石像雕刻家學習雕刻技巧一樣，從器具、手法、構圖、展覽方法全部都不一樣，怎麼學習呢？大企業能夠給小企業學習的是創始人的精神、毅力、對社會的敏銳度，都是心法的部分，實際操作的產品、管理制度還是需要找小企業學習。
與大企業學習，第一他們砸的錢自己砸不起；第二他們的人才自己請不起；第三他們摸的到的領域自己摸不到。
小店跟小店學習、小辦公室跟小辦公室學習，是最理想的方式。學習不必要惡意競爭，可以發展不同的客源。沒有一個商家跟另一個商家的客源是完全重複的，尤其小企業，客戶的差異度可謂天與地。
「沒有一個人可以教導你怎麼從零開始變成財星五百大公司，大是學不來的，只能學習小，把小做好，等待時機壯大。」
擴張規模最需要的：人
以開分店為例子，擁有一家店跟開分店是巨大的鴻溝。開分店的前提必須是老闆不在，第一間店也能運轉，聽起來簡單實際上很困難。
很多中小企業，老闆都投下去自己做員工的事情節省成本，將省下來的錢當作利基。如果老闆打算抽身了，這個公司沒有辦法自己運作，就算有，利潤也很少，甚至虧錢。讓自己抽身變成幕後人員，前台工作交給店長管理，還能賺錢，再著手開立分店。
分公司、分部、擴增部門、發展第二個產品，道理都是一樣的。
其中最重要的是人，無論叫店長、主管、部長、經理什麼職稱都不重要，重要的是他能夠擔負起管理責任，讓老闆成功退居幕後不用插手店內瑣碎事務，將多出來的精力拿去統籌規劃第二個分部。
「老闆可以不必親自面試每一個員工，但是絕對要親自面試每一個店長、部門管理人員，他們是老闆從個體戶變成企業總裁的關鍵。」
人也是最難找的，在人力銀行徵求「店長」、「儲備幹部」，很少很少能夠找到一個真的自己心裡希望得到的人才，大部分都是堪用而已。老闆常常貪快，想要早點擴張，只好用了堪用的，想賺錢卻發現麻煩比錢還要多。
關於人才，在這個系列會單獨分出一篇細講，這裡只是強調找尋人才的重要性。並不只是幹部，在人手不多的中小企業裡面，每一個人都很重要。「員工是公司的資產」絕對不是空口說白話 ，覺得員工是免洗用具的老闆，都是沒有識人之明的，這種老闆不要說做大，連維持自己的小店都有問題。
持續經營的「小」就是「大」！
M型化的企業社會，小型工作室或個體店家，想要成為巨型企業，中間必須經歷中型企業的過程，而中型企業卻是目前最難生存，競爭力也相對低的體質，前言提過中型企業缺發大型企業的資金，也缺乏個人工作室的應變能力。
此外現代社會對老闆思考能力的考驗也更嚴峻，幾十年前教育很稀少，只要擠進大學窄門，就等於進入幾乎是唯一的知識取得地；現在的學歷普遍高，而且自學的免費資源以及開放式課程多，知識壟斷以及資訊壟斷的情形非常少了。
做小有兩個好處，一是在資金不足的時候，運用有限的資金創造報酬；二是調整經營策略跟方案非常簡單，不需要陣痛期或者業務空窗期。
「小」是有力量的，線上各種免費資源讓開業門檻大減，個人無論是創作、架設網站、販賣東西都可以用很少的成本做出來，比如獨立遊戲，合夥人只有不到五個，還是可以有不錯的利潤。
當然個體戶一開始還是不容易的，像是寫小說耕耘很久不一定賺到錢。不妨換個角度想，三十年前想要獨立出書，沒有幾十一百萬是出不了書的，現在任何人都可以免費上架電子書；想要做遊戲，沒有花大錢聘請工程師架設系統做不到，現在人人都可以使用免費軟體自己做屬於自己的東西。
我不反對擴張，我反對「盲目擴張，因為實務上很多人死在盲目擴張之上。當做到一定程度，想要擴大規模絕對沒問題，第一，找到對的人；第二，確保身居幕後還能保持利潤。做到這兩點，即使不用別人說，老闆們自己也會展店的。
即將進入廣告，捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
業主在申請政府研發補助案時，應有心理準備，預期的補助款金額和最後核定金額往往會有一定的落差。想減少預期落差，就必須先了解審查委員的審查觀點。因此，本
隨著全球經濟的變化和科技的進步，中小企業傳產轉型已成為一個重要的議題。 傳統產業面臨著許多挑戰，包括市場競爭激烈、技術更新迅速以及消費者需求的改變。為了在這個競爭激烈的環境中生存和發展，中小企業需要轉型和創新。
本文深入探討「黑字倒閉」現象，重點在於揭露中小型企業即便財務報表顯示盈利，仍可能因現金流危機導致倒閉的根本原因。文章提供策略和見解，教導如何透過現金流量表及財務分析，從更高維度審視和調整企業運營策略，以避免此陷阱，保障企業穩定成長並揭開經營悲劇背後的真相。
根據「疫情年創業夢想調查」顯示，53.5%的創業失敗源於資金不足，突顯財務管理的重要性。中小型企業主必須建立堅實的財務觀念，為企業的長遠發展打下基礎。了解企業營運狀況、財務三表是最直接有效的工具，這篇將帶你深入了解如何透過資產負債表、損益表、現金流量表，快速掌握一個企業的健康狀態及現金流狀況。
朋友接手家族事業翻起帳冊，問了「這一大筆股東往來是什麼？」💃你接手了歷史共業。
👉股東往來是什麼？👉形成原因👉潛在風險👉怎麼解決
《小老鼠扳倒大笨象》的內容結構，主要依據「產、銷、人、發、財」的框架進行探討，從我個人意見來看，書中內容不著重大小攻守，更多是提出中小企業生存、做好自身與永續成長的實務方法。
隨著全球化浪潮，大型公司在供應鏈上的議價能力優勢，許多中小型企業為了爭取到穩定合作的訂單，需要提供非常優惠的帳期條件，在交貨後一年還收不到貨款的情況屢見不鮮，而傳統銀行並不喜歡貸款營運資金給資產規模過小的中小企業。Fundbox 科技公司創立宗旨就是為了協助美國的中小企業解決營運資金貸款的問題。
消費品市場（Consumer Markets）是競爭最劇烈的市場之一，近幾年數位轉型和去中間化的風氣盛行，讓後續許多製造商想要進行效仿，即便有許多成功案例，成功卻難以進行複製。
這篇文章主要是給後進入的業者進行相關的建議，以避免在數位轉型中做出過多的錯誤嘗試，整體而言網路行銷已經成為了競爭與經營層級
寫文案，在近幾年簡直是行銷相關技能的最熱門話題，但對於中小企業來說，有沒有必要尋找一位文案來協助自己的行銷工作，要考慮的面向也有很多，以下5個需要注意的地方和大家分享，再接著跟讀者們說明，各種不同的需求適合找怎麼樣的人。
近期台灣有愈來愈多的黑客松(hackthon)與創新競賽，許多企業與機構漸漸採用這些方法來獲取外部的知識與創意，例：高通、三星、海爾、中油等。這些推動的企業，有個共通點就是屬於企業規模較大的公司。
什麼是開放式創新？
大型企業推動開放式創新的經驗，不能直接移植至中小型企業
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
業主在申請政府研發補助案時，應有心理準備，預期的補助款金額和最後核定金額往往會有一定的落差。想減少預期落差，就必須先了解審查委員的審查觀點。因此，本
隨著全球經濟的變化和科技的進步，中小企業傳產轉型已成為一個重要的議題。 傳統產業面臨著許多挑戰，包括市場競爭激烈、技術更新迅速以及消費者需求的改變。為了在這個競爭激烈的環境中生存和發展，中小企業需要轉型和創新。
本文深入探討「黑字倒閉」現象，重點在於揭露中小型企業即便財務報表顯示盈利，仍可能因現金流危機導致倒閉的根本原因。文章提供策略和見解，教導如何透過現金流量表及財務分析，從更高維度審視和調整企業運營策略，以避免此陷阱，保障企業穩定成長並揭開經營悲劇背後的真相。
根據「疫情年創業夢想調查」顯示，53.5%的創業失敗源於資金不足，突顯財務管理的重要性。中小型企業主必須建立堅實的財務觀念，為企業的長遠發展打下基礎。了解企業營運狀況、財務三表是最直接有效的工具，這篇將帶你深入了解如何透過資產負債表、損益表、現金流量表，快速掌握一個企業的健康狀態及現金流狀況。
朋友接手家族事業翻起帳冊，問了「這一大筆股東往來是什麼？」💃你接手了歷史共業。
👉股東往來是什麼？👉形成原因👉潛在風險👉怎麼解決
《小老鼠扳倒大笨象》的內容結構，主要依據「產、銷、人、發、財」的框架進行探討，從我個人意見來看，書中內容不著重大小攻守，更多是提出中小企業生存、做好自身與永續成長的實務方法。
隨著全球化浪潮，大型公司在供應鏈上的議價能力優勢，許多中小型企業為了爭取到穩定合作的訂單，需要提供非常優惠的帳期條件，在交貨後一年還收不到貨款的情況屢見不鮮，而傳統銀行並不喜歡貸款營運資金給資產規模過小的中小企業。Fundbox 科技公司創立宗旨就是為了協助美國的中小企業解決營運資金貸款的問題。
消費品市場（Consumer Markets）是競爭最劇烈的市場之一，近幾年數位轉型和去中間化的風氣盛行，讓後續許多製造商想要進行效仿，即便有許多成功案例，成功卻難以進行複製。
這篇文章主要是給後進入的業者進行相關的建議，以避免在數位轉型中做出過多的錯誤嘗試，整體而言網路行銷已經成為了競爭與經營層級
寫文案，在近幾年簡直是行銷相關技能的最熱門話題，但對於中小企業來說，有沒有必要尋找一位文案來協助自己的行銷工作，要考慮的面向也有很多，以下5個需要注意的地方和大家分享，再接著跟讀者們說明，各種不同的需求適合找怎麼樣的人。
近期台灣有愈來愈多的黑客松(hackthon)與創新競賽，許多企業與機構漸漸採用這些方法來獲取外部的知識與創意，例：高通、三星、海爾、中油等。這些推動的企業，有個共通點就是屬於企業規模較大的公司。
什麼是開放式創新？
大型企業推動開放式創新的經驗，不能直接移植至中小型企業