是優點？還是缺點？
更新於 2020/03/17閱讀時間約 2 分鐘
早期做有機保養時，老闆很喜歡強調五無〈無酒精、無色素、無香精、無致癌物、無有害物。〉每個新品上巿時，老闆都會要求要強調這五點。有次老闆看到我上課驗收後，問：「剛剛學員為什麼不是一開始就說到那五點？」
好喔～那請老闆說說看，老闆果真倒背如流的說出來。
「啊～你們什麼都沒有，那這個有什麼？」我馬上把客人的台詞搬出來。
「有啊～我們有對人體最好的有機成份～」老闆馬上解釋
「那你們為什麼不一開始就說？」再次把客人的台詞拿出來。
「可是不這樣說，我們就沒特色了」老闆努力的想保住想法。
「可以說，但不是一開始的時候說，要在關鍵時才有效。」
只見老闆開始看見希望的問我：「這有什麼不同？」
銷售要引導顧客認同商品，進而願意購買商品。一定要用《肯定引導加證據》，絶對不能老王賣瓜。你愈是說商品的好，顧客愈是不認同。
舉個例子來說：「現在你不要想一隻狗，而且是白色的狗。你在想什麼？不是要你不要想白色的狗，全身都是白色的小狗狗，眼睛大大黑黑的看著你。請問你腦袋中出現的是？」
顧客也是一樣，你愈說沒有？他就會想，那有什麼？等到你說出商品成份和效果時，顧客就會發現，不就和別的保養品一樣？商品特色反而是致命傷。要讓客人買單，一定要從客人擔心的點下手。
【肯定引導加證據】
從顧客的認知去引導如
- 你知道我們一生會擦進多少保養品？
- 如果要擦這麼多保養品，對身體到底是好還是不好？
- 國外研究發現如果先天容易敏感的人，擦的保養品如果不注意，是不是會產生終生敏感肌?
- 以上這三個問題，便是在引導顧客知識端的認同，連著三個肯定引導後再接顧客皮膚外觀，由皮膚問題說明與改善原因，再切入老闆要的五無，同時拿出【證據】，最後帶入理念推廣品牌。
當我把話術分析給老闆聽後，老闆只淡淡的表示尊重老師的專業。但是！還是再三強調那句話很重要，一定要說，只是不用一開始就說。就是要建立老闆的尊嚴>_<
到現在十幾年過去了，還是會看見不少有機保養品強調三無（無酒精、無色素、無香料）或五無。以前客人不知道什麼是有機？可從教育下手。那時還有客人會問：「是土雞？還是烏骨雞？」。現在顧客大多知道什麼是有機，再強調這五無就不是優點，還不如舉出差異化還比較有效，同樣是有機保養品，貴品牌的優勢有什麼是其他有機保養品沒有的？絶對不要說：我們的（成份）更純、（效果）更好。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
歡迎來到這一世
神沒談心世是個分享靈性觀思考模式的喇曬頻道
這集快速聊聊另一半的好與壞是一體成形
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聽著聽著我得到一個結論
對方會有這個缺點，不正是他的優點嗎？
沒錯，就像庫洛魔法使要收服(?)卡片
光與闇的牌要一次收服
『魔法』運作的定律過去曾是 『已知』的定律，只是現在不為科學所知而已。魔法是精神上的智慧，而大自然是魔法師的盟友、學生和僕人。一個相同的生命原則充斥著所有的事物，而這是可以由完善的人類意志來控制的。
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只要看過一次聽過一次的事情，不必刻意我也都能牢牢記住。
一般人聽到這樣的特質，通常都會否認這是缺點，甚至是有些羨慕。
確實，它有著蠻多方便的優點。例如在應付考試時很好用，我不必花太多時間去背誦那些歷史年份、重大事件，只要看一兩次我就能牢記。
但上天是公平的，我的理
1891年，德國出現了一匹會算數的馬，因為它太聰明了，被叫做「聰明的漢斯(Clever Hans)」，你給它一道數學題，它會用蹄踢地面告訴你正確答案。
經過實驗，發現這匹馬確實聰明，但它不是擅長算數，而是擅長察顏觀色，因為出題者不論多麼冷靜，只要漢斯踢出正確答案時，就會露出高興、驚訝的線索，它就知
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在劇院樓下、書店樓上的咖啡廳，
在攝影集文字、照片排版的空隙，
在淡水河面與雲霧、遠山的交界，
在花瓣飄落又被風吹起的片刻，
溫柔地說出他的名字。
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