人生如戲全靠演技 ~ 談判風格分析
人生如戲全靠演技 ~ 談判風格分析
#為何要上自我談判分析
過往討論談判或是衝突的話題，訪間人們多數都是討論，你要了解對手阿，你要知道對方想要跟需要甚麼阿，但我們往往都忘記檢視自己，都以為自己是「戲班」出身，心中想要啥樣子就會變成啥樣子，但我想要透過談判分析，透視現在這一階段「自身本能談判習慣」，進而檢視會對手跟自己將會發揮怎樣的影響。
#談判風格歸類
競爭（competitive）
迴避（avoiding）
妥協（compromise）
遷就（accommodation）
合作（collaborative）
以上五種上課教學的，如果沒有學過或是刻意練習的人，這樣的風格就像是你原始的風格，也是對手會看到的風格，對於自己剛好可以檢視補強自己原始風格，改變或是包裝不族的部分，如果知道或感受到對方的談判風格，剛好可以針對對方的談判風格，對症下藥。
想像一下你現在要跟另外一半去看電影，但是兩位都有不同想要看的電影，在對方或自己談判風格歸類，就會發生不同的變化，採取的可能策略就會不同。
競爭（competitive）
如果假設自己是競爭性高的風格，不管對方再努力說服，很容易被自己翻盤，要求回到自己的選項
合作（collaborative）
如果假設自己是合作性高的風格，就可能會發生兩邊找出一個雙贏的方案，例如一天看兩部，或是約好時間，各看各的電影，到時候一起在哪裡會合的狀況，合作比較容易成為理想夢幻值。
遷就（accommodation）
如果假設自己是遷就性高的風格，比較像是一開始就會接受對方說的方案，不管是先看她的電影，下一場再看你的電影或是，各看各的電影，或是今天先看她喜歡的，下一個星期再看你的，基本上比較像是直接相信對方誠實原則。但也可能事後被破壞了約定。
妥協（compromise）
如果假設自己是妥協性高的風格，必較像是合作爭執之下的也好方案，在對方提出兩方案，看似兩個方案最後，你選擇了一個安全牌，對方主導性會高一些，你容易在不滿意但接受的方案遊走
迴避（avoiding）
如果假設自己是迴避性高的風格，就像是跟另外一半說好要去看電影，但是另外一半不斷地說她想看另外一部，而你自己因為不想要被更改項目，就不斷地提出其他話題，一路到買票到進場。
當自己分析完談判風格後，每個人每項風格應該都多少有一點，只是比例不同，唯一該做的事，了解自己接受自己的談判風格，然後截長補短的包裝自己的談判風格，讓對手被出奇不易才是王道。
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朋友之間，就是要互相麻煩才會是成為朋友，沒有互相麻煩的基礎就少了很多談話的動機，而我就想那我可以讓別人麻煩什麼，除了我的旅遊專業外，那就是我可以常常經過聊天中發覺對方專業上的優點，這些優點如何讓別人看到，如何直接或是間接的幫忙推廣他的業務，所就成立了專題：人脈平台系列，陸陸續續也寫了1年多100多篇，也歡迎有朋友想要讓
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
關於戲劇的一項真理是：角色是永恆的，而演員只是暫時的。好比傳統戲曲裡永遠都有關公，但扮演關公的演員卻經常更替。由此，峇里島人構築出了一種奇妙的人生哲學：認為角色才是真實的，而扮演角色的人，不過是即生即滅的浪花。
你們是我
你們的存在目的是體驗「自己是誰」，也就是體驗到「自己是我」的過程，這個與我合一的過程，是至高的體驗
這個世界沒有好壞善惡，也沒有天使惡魔、天堂和地獄，這個世界只有「我」，我是開始和終結，我是一切
人類的世界的確是二元價值的世界，我為了體驗自己的存在，所以有了一切，有了萬物；因為我是完美，
人生如戲*......被各種勵志文章用到爛的詞，好像加了這詞，整篇文章油然生出三分滄桑，通常代表的意思是人生像是編排好的，有高潮起伏、也有幕起幕落，不過在這邊要說的是，人在生活中就像處在一個戲劇結構，有演員、有觀眾、有舞台，也許你從沒意識過，其實我們都活在楚門的世界裡。
三國，一個巨星如雲的時代，在不到一百年的時間裡（如果單指曹魏、蜀漢和孫吳大概又差不多六十年），每個巨星有如網紅一般各領風騷個幾年又速速退出舞台，有的靠的一身肌肉力量，有的靠衝衝衝的速度，更有一群依憑一張嘴出一些主意，或是鳩佔鵲巢搶到地盤，三國，就是一個只要你想到，你去做，你就會紅個三分鐘的年代。
或許是經歷過這時候剛好的衝擊與相遇，
看見真實世界的悲歡離合，在所有唐突的事件裡不斷得到與失去，卻也沒有在這樣的往返間完整對失去和得到進行適當的心理儀式，接受它來了;接受它離開。
我們從來沒有完整的面對過破碎的自己，然後又被推著往前，接受了下一個事件。
過年期間，終於有機會和幾位久未蒙面的朋友見面，除了相互祝福之外，也藉機交換彼此的近況。
有一位從上海回來的學長，談起了他獨自在異鄉工作的心情：「不知為何，我有時蠻疲憊的，常常產生想要放棄上海的工作，回來台灣的念頭，但每當我換好衣服，步行到公司的路上，進到辦公室的那一瞬間，我整個人好像演員上身，我突
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