華頓商學院的情緒談判課

閱讀時間約 1 分鐘
<<華頓商學院的情緒談判課>> 莫麗.塔荷瑞波 Mori Tahripour
「談判」一詞令人感覺很嚴肅,似乎是要談什麼大事。
但作者告訴我們,其實「人生,就是一場談判」 。
我們從小時後就開始在談判,只是當時的我們未發覺這樣的行為原來是談判的體現。小至為了向父母要到所想要的東西而大發脾氣,大至考慮換一份工作而和上司談判薪水籌碼等…,生活中的每一件事幾乎都需要用到談判。
當你跟不同面向的自己對話時,也是一種談判。
照理說,我們應該在這個談判交涉的過程中,愈發熟稔才對,但若我們不懂談判的真諦為何,也不懂得原來談判的展開,是從認識自己開始。那麼,在我們的談判桌上,可能會是處處都是阻礙。
世界拳王阿里說過:「你心裡想什麼,你就會變成什麼。」
想要一場成功的談判,先從認識自己開始吧! 這對大部人而言往往是最難的課題,唯有把真正的自己帶到談判桌上,你才會產生力量,從中獲取你要的價值。
認識真正的自己,捍衛自己的信念,把自己的要求說出口, 掌握自己的力量。
在這本書中,劃分為二大部分:
第一部分講「談判桌的阻礙」,包括:自我侷限、討好心理、生命傷痕、談判地雷。
第二部分講「談判成功的新思維」,包括:開放心態、同理心、全心投入、豐足心態、內在力量。
這本書就像是在一本商業書裡內建心理學,教你從認識自己的這個心理層面開始、延伸至與外在人事物的連結。想讓自己的人生更具力量,或許,可以從這本書開始…。
#談判是在創造可能性,當你是有價值有力量的,那麼迎頭而來的會是一場成功的談判。
#曼德拉說:「但願你的選擇反映你的希望,而不是恐懼。」
駕馭情緒才能掌控自己的人生
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
雨天喝拿鐵的沙龍 的其他內容
「希望我們看著鏡子的時候,有一瞬間是喜歡自己的。 只要一瞬間就好,那一個瞬間裡沒有別人。 那一瞬間,也許就能撐起我們長長的,千瘡百孔的人生。」
展現你真正的樣子,用你最自在的樣子去擁抱這個世界 Meiya書寫的,是她和她們的故事,而我在書裡看見了自己。
<<剛剛好的優雅>> 林志玲 #每天帶著微笑起床,願意對自己好,才能對別人好 有人說,女人三十歲以前是靠天生的美貌 ; 三十歲以後的美貌則是修養累積而來的「氣質」。志玲姐姐的優雅並非天生,而是來自她的家庭教養理念,把優雅內化於自身的心靈,並外顯於她的待人接物上-懂得尊重他人並謙卑自持。
#因為這是你的人生… 很晚才明白這句話的意思。 我一直都挺欣賞蔡康永,不論是他做為主持人或者是作家的身份。對我而言,他個是講話自帶幽默又兼具智慧的人,就像這本書一樣,用「抬槓」的方式來讓讀者理解他想表達的生活智慧。
「希望我們看著鏡子的時候,有一瞬間是喜歡自己的。 只要一瞬間就好,那一個瞬間裡沒有別人。 那一瞬間,也許就能撐起我們長長的,千瘡百孔的人生。」
展現你真正的樣子,用你最自在的樣子去擁抱這個世界 Meiya書寫的,是她和她們的故事,而我在書裡看見了自己。
<<剛剛好的優雅>> 林志玲 #每天帶著微笑起床,願意對自己好,才能對別人好 有人說,女人三十歲以前是靠天生的美貌 ; 三十歲以後的美貌則是修養累積而來的「氣質」。志玲姐姐的優雅並非天生,而是來自她的家庭教養理念,把優雅內化於自身的心靈,並外顯於她的待人接物上-懂得尊重他人並謙卑自持。
#因為這是你的人生… 很晚才明白這句話的意思。 我一直都挺欣賞蔡康永,不論是他做為主持人或者是作家的身份。對我而言,他個是講話自帶幽默又兼具智慧的人,就像這本書一樣,用「抬槓」的方式來讓讀者理解他想表達的生活智慧。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
人資:「你期望的待遇是?」 求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」 人資:「我們一般不會給那麼多,那就10%。」 求職者:「….好。」 循序漸進是談判中很重要的原則 因為這樣的方式,讓對方不會被巨大的條件嚇到,而打退堂鼓 以一種舒服不衝突的方式前進 但這樣的方式會有幾個小缺點:
Thumbnail
「有折扣嗎?」 「這是當季商品沒有折扣喔!」 「買多一點可以打折嗎?」 「目前已經有打折了,您再多買??元,我再送您XXX」 「…..好」   過往失敗的談判,都是因為目標出了問題 不是談判前,目標設定錯誤 就是談判時,被對方離了題,導致整場對話都是針對離題的話題討論 或是
Thumbnail
選擇這本書的主要原因,而是因為過往多年中,我累積很多跟供應商談判交涉的經驗,我發現,談判的技巧是透過學習和演練,做好準備的,而且也有很多的大師出書開課,談一場談判的準備技巧。 但是,要怎麼去準備好談判前的心態呢? 過去,我對於談判的看法是: 談判必須扮演不太像自己的角色,我甚至去學習,如何像個演
Thumbnail
在談判、溝通時,很常遇到自己說了A事情,這件事情感覺是大家都會知道的,但對方偏偏就是不知道,或是對於A事情有不同的理解,然後產生各式各樣的問題,爭論誰對誰錯、事情做到一半才發現雙方的理解都不一樣,讓所有事情都卡住,無法繼續下去,甚至爆發衝突....
Thumbnail
談判其實就是溝通,目標都是努力爭取想要的東西,有可能是金錢、合約,也可能是融洽的感情。 只要用對方法,談判可以解決許多問題,而所謂的「用對方法」,只需要調整心態與說話方式,人人都能輕鬆練習上手。
Thumbnail
華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的 運用各種工具和技巧,改善談判的流程,為自己爭取更多。
Thumbnail
Chapter 2-4:從不學習溝通關鍵。 一、黃平的AHA-Moment: 「拒絕也是一種答案。」 如果妳今天因為求職或是申請學位,需要請一位朋友幫妳寫封推薦信。通常妳會以什麼句子「開頭」,並以什麼句子「結尾」?我想有不少人會使用「不好意思打擾了」作為開頭,以「如果不方便也沒關係。」做為結尾。 這
Thumbnail
Chapter 2-3:取悅別人的隱性危險。 📷️:黃平的AHA-Moment 「我已經做到這個程度了,到底還要想要我怎樣?」我已經忘記這是第幾次聽到女同事小佩的抱怨了。 我沈默的拍拍小佩的肩膀,但也無力再開口勸她了。因為對於一個慣於取悅對方的人來說,憤怒與崩潰不過也只是暫時的發洩。 很快她又會開
Thumbnail
好故事就是一個藉口,讓消費者知道你的產品有多好! 過去總以為要說出一個好故事,打動消費者的內心。然而真相是,一個好故事就是一個藉口,目的就是要讓消費者知道你的產品有多好!
Thumbnail
在談判溝通前都要先建立「爭取更多」心態,而非「打敗對方」抑或爭得你死我活,儘管有時候表面上看起來你在讓步,但最後能達到自己的目標及利益才是重中之重。 「嗨,我們搭這班飛機!」陳瑞燕喘著氣說。 「抱歉,」地勤人員說,「我們已經結束登機了。」 第五,人際接觸。談判中,人幾乎是一切的重點。
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
人資:「你期望的待遇是?」 求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」 人資:「我們一般不會給那麼多,那就10%。」 求職者:「….好。」 循序漸進是談判中很重要的原則 因為這樣的方式,讓對方不會被巨大的條件嚇到,而打退堂鼓 以一種舒服不衝突的方式前進 但這樣的方式會有幾個小缺點:
Thumbnail
「有折扣嗎?」 「這是當季商品沒有折扣喔!」 「買多一點可以打折嗎?」 「目前已經有打折了,您再多買??元,我再送您XXX」 「…..好」   過往失敗的談判,都是因為目標出了問題 不是談判前,目標設定錯誤 就是談判時,被對方離了題,導致整場對話都是針對離題的話題討論 或是
Thumbnail
選擇這本書的主要原因,而是因為過往多年中,我累積很多跟供應商談判交涉的經驗,我發現,談判的技巧是透過學習和演練,做好準備的,而且也有很多的大師出書開課,談一場談判的準備技巧。 但是,要怎麼去準備好談判前的心態呢? 過去,我對於談判的看法是: 談判必須扮演不太像自己的角色,我甚至去學習,如何像個演
Thumbnail
在談判、溝通時,很常遇到自己說了A事情,這件事情感覺是大家都會知道的,但對方偏偏就是不知道,或是對於A事情有不同的理解,然後產生各式各樣的問題,爭論誰對誰錯、事情做到一半才發現雙方的理解都不一樣,讓所有事情都卡住,無法繼續下去,甚至爆發衝突....
Thumbnail
談判其實就是溝通,目標都是努力爭取想要的東西,有可能是金錢、合約,也可能是融洽的感情。 只要用對方法,談判可以解決許多問題,而所謂的「用對方法」,只需要調整心態與說話方式,人人都能輕鬆練習上手。
Thumbnail
華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的 運用各種工具和技巧,改善談判的流程,為自己爭取更多。
Thumbnail
Chapter 2-4:從不學習溝通關鍵。 一、黃平的AHA-Moment: 「拒絕也是一種答案。」 如果妳今天因為求職或是申請學位,需要請一位朋友幫妳寫封推薦信。通常妳會以什麼句子「開頭」,並以什麼句子「結尾」?我想有不少人會使用「不好意思打擾了」作為開頭,以「如果不方便也沒關係。」做為結尾。 這
Thumbnail
Chapter 2-3:取悅別人的隱性危險。 📷️:黃平的AHA-Moment 「我已經做到這個程度了,到底還要想要我怎樣?」我已經忘記這是第幾次聽到女同事小佩的抱怨了。 我沈默的拍拍小佩的肩膀,但也無力再開口勸她了。因為對於一個慣於取悅對方的人來說,憤怒與崩潰不過也只是暫時的發洩。 很快她又會開
Thumbnail
好故事就是一個藉口,讓消費者知道你的產品有多好! 過去總以為要說出一個好故事,打動消費者的內心。然而真相是,一個好故事就是一個藉口,目的就是要讓消費者知道你的產品有多好!
Thumbnail
在談判溝通前都要先建立「爭取更多」心態,而非「打敗對方」抑或爭得你死我活,儘管有時候表面上看起來你在讓步,但最後能達到自己的目標及利益才是重中之重。 「嗨,我們搭這班飛機!」陳瑞燕喘著氣說。 「抱歉,」地勤人員說,「我們已經結束登機了。」 第五,人際接觸。談判中,人幾乎是一切的重點。