B2B目標市場選擇的123法則
閱讀時間約 1 分鐘
近期陸續協助數家公司訂定明年要攻打的市場及相對應的策略。這些公司面對多元化的市場，包含企業市場(大B)、經銷商（小B)及消費性市場（C)時，在區隔與選擇目標市場上遇到很多問題，舉例來說：
（1）.消費性市場會遇到如何區隔市場才是較為有效且適當、市場規模等問題
（2）.攻經銷商會遇到產量問題、通路衝突等問題
（3）.直攻企業會遇到效益問題、先後順序等問題
本篇聚焦B2B企業市場,分享所建議的123法則。
（1）.消費性市場會遇到如何區隔市場才是較為有效且適當、市場規模等問題
（2）.攻經銷商會遇到產量問題、通路衝突等問題
（3）.直攻企業會遇到效益問題、先後順序等問題
本篇聚焦B2B企業市場,分享所建議的123法則。
1個重要的目的
目標市場選擇的目的是「挑選最適切的目標市場與攻打順序」
2個目標市場選擇迷思
（1）.業務人員負責區域已涵蓋全市場，無需進行市場區隔及選擇
（1）.業務人員負責區域已涵蓋全市場，無需進行市場區隔及選擇
若非全市場規模小且企業產品品項少，其他企業既使業務人員已全覆蓋，仍然要有聚焦的市場與產品，資源集中、定位也會較集中。
（2）.市場規模大的就是好市場
市場規模大在許多時候也意謂著競爭對手多，競爭也激烈。若企業擅長的是「客製化生產」，市場規模小的市場，有可能是更適合自己的市場。
市場規模大在許多時候也意謂著競爭對手多，競爭也激烈。若企業擅長的是「客製化生產」，市場規模小的市場，有可能是更適合自己的市場。
3個目標市場選擇考量因素
ㄧ般在選擇目標市場時，我會引導企業綜合考量下述三個因素。
（1）.市場規模與市場發展前景
要選擇的市場，目前整體市場規模有多大，該市場在未來的發展前景如何？CAGR如何？
ㄧ般在選擇目標市場時，我會引導企業綜合考量下述三個因素。
（1）.市場規模與市場發展前景
要選擇的市場，目前整體市場規模有多大，該市場在未來的發展前景如何？CAGR如何？
（2）.公司願景、資源及優劣勢
企業的願景為何？許多企業常會立下，想成為xx產品領導廠商的願景，而這樣的願景往往會影響目標市場的選擇，另外，也會同時考量有多少資源及優劣勢而調整攻打順序。
企業的願景為何？許多企業常會立下，想成為xx產品領導廠商的願景，而這樣的願景往往會影響目標市場的選擇，另外，也會同時考量有多少資源及優劣勢而調整攻打順序。
（3）.競爭者分析
競爭對手目前佈局在那些市場，是該避開他們，還是要正面迎戰。
競爭對手目前佈局在那些市場，是該避開他們，還是要正面迎戰。
目標市場的選擇還有許多要注意的事情，但123法則是最基本的，供各位參考！
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一、這份數據能有什麼幫助？
1. 選定目標市場：
根據團隊能力與產品類型選定最合適的目標市場。
例如：在歐美市場使用台港澳市場的經驗與發行策略，或是在印度市場發行重度課金MMORPG產品，都會是成功率比較低的選擇。
2. 決定優先級與取捨：
在資源無限的情況下，會選擇全地區全語言發行。
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在開始任何網路營銷策略之前，深入了解市場是必須的。這包括競爭對手分析、行業趨勢以及市場需求。
競爭對手分析：了解主要競爭對手的營銷策略、產品優勢和劣勢。
行業趨勢：追蹤最新的行業動態和趨勢，預測市場未來走向。
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