這故事告訴我們，
買賣不成仁義在，仲介費討不回來。
方格精選
「代銷」如果發生糾紛，有什麼故事？
閱讀時間約 8 分鐘
我們都知道「契約」有許多種類，例如買賣契約、租賃契約、僱傭契約等。
請問有沒有「代銷契約」？
請問有沒有「代銷契約」？
- 如果去google，答案是有。
- 在網路上甚至可以找到「代銷寄賣契約書範本」。
- 但是民法並沒有規定「代銷」，比較接近的是買賣、委任、居間、行紀、寄託等條文。實務上，我們也常用這些條文來解決「代銷」的契約或糾紛。
代銷只有房仲業嗎？會有什麼糾紛？
在網路上搜尋「代銷」，最容易看到的就是房仲業。
其實只要是「委託別人幫忙賣東西」都可以稱為代銷（寄銷、寄售）。
其實只要是「委託別人幫忙賣東西」都可以稱為代銷（寄銷、寄售）。
在代銷情境，首先會遇到的是報稅問題。
甲與乙簽訂代理銷售合約，合約書內容記載：
1.乙依照甲規定的價格接受顧客訂單，向甲訂貨。
2.甲配合乙指定的日期，將貨品送至乙營業人指定之地點，
乙必須負責收取貨款，如發生呆帳導致貨款無法收回，乙應負全責，
至於代銷佣金，於每月月底依合約所訂價格抽成；
這時候，甲應於貨物送出時開立統一發票給乙，再由乙開立統一發票給顧客。
如果甲未依規定開立註明委託代銷的統一發票給乙，卻直接跳開統一發票給乙的顧客，經國稅局查獲，依稅捐稽徵法第44條規定，按查明認定之銷售額處5%罰鍰（最高可處罰鍰100萬元）。
（資料來源：[北市國稅局] 委託、受託代銷應如何開立統一發票）
簡單講，在代銷的情境最常遇到的問題是：客人拿到的發票是誰開的？
- 按理是你買商品的對象。
例如你跟便利商店買「金車伯朗咖啡」，發票就應該是便利商店的名義。 - 然後金車再開「委託代銷」發票給便利商店。
（延伸閱讀：
淺談經銷代理合約）
淺談經銷代理合約）
「網路代銷」或「代購」，發票是不是不一樣呢？
然而，如果你接觸過「網路代銷」或「代購」，會發現故事常常沒那麼單純。
例如你委託朋友去日本帶伴手禮掃貨，不可能要求朋友開發票給你吧？
例如你委託朋友去日本帶伴手禮掃貨，不可能要求朋友開發票給你吧？
- 但如果你委託的朋友，是「職業網路賣家」呢？
- 甚至你自己就是網路商家，委託代購的金額超過8萬元甚至20萬元呢？
- 如果是，你應該早就有跟海關或國稅局打交道的經驗了（笑）
根據財政部臺北國稅局表示，個人若是以個人名義透過網路經營代購業務，購買貨物交付委託人時，視為貨物銷售，假設當月貨物銷售額達 8萬元以上者，應即向國稅局申請稅籍登記，並按期申報繳納營業稅。
網路代購業者如果平均每月銷售額未達20萬元者，由國稅局以查定課稅方式課徵營業稅；已達20萬元者，國稅局將核定使用統一發票，依加值型及非加值型營業稅法第３條第３項第３款、統一發票使用辦法第１７條第１項規定，網路代購業者將代購貨物送交委託人時，除應按佣金收入開立統一發票外，並應依代購貨物的實際價格開立 統一發票註明「代購」字樣，交付委託人。
（資料來源：代購代收及代銷商機蓬勃但是要開統一發票嗎）
代銷也可以賣技術嗎？
這裡講的代銷/代購，賣的是「商品」。
如果賣的是「勞務」（人力），例如委託你去主持尾牙晚會、或獵人頭幫忙媒合職缺，我們一般不會稱「代銷」，而是稱「經紀」或「仲介」。
如果賣的是「勞務」（人力），例如委託你去主持尾牙晚會、或獵人頭幫忙媒合職缺，我們一般不會稱「代銷」，而是稱「經紀」或「仲介」。
但是「賣商品」與「賣人力」，性質其實有類似。
（例如蝦皮除了賣商品，也有在賣客製繪圖、線上占卜，甚至伴遊服務）
所以，無論賣的是商品或勞務，在法律上都稱為「居間」。
（例如蝦皮除了賣商品，也有在賣客製繪圖、線上占卜，甚至伴遊服務）
所以，無論賣的是商品或勞務，在法律上都稱為「居間」。
稱居間者，謂當事人約定，一方為他方報告訂約之機會或為訂約之媒介，他方給付報酬之契約。
（民法第565條）
例如我上周寫的「通勤十分鐘」跟Soundon在吵什麼？ 大意是：平台在幫裡面的創作者媒合廣告投放。在這個情境，平台在做的事情就是「居間」。
可以想像的，「居間」當然是一個契約。
雖然「居間人」不是買方也不是賣方、不是僱傭人也不是受僱人、不是新郎也不是新娘，但是他就是可以從中賺錢。
雖然「居間人」不是買方也不是賣方、不是僱傭人也不是受僱人、不是新郎也不是新娘，但是他就是可以從中賺錢。
這篇我用兩個簡單的判決故事，來分享「委託代銷的契約，會發生什麼糾紛」。
第一個故事（買賣不成，居間人的酬勞還在？）
判決日期：2020年12月21日，故事發生在台北（一審判決，不確定會不會上訴）
- 游先生於2012年12月間，想購買新北板橋區的浮洲合宜住宅角間店面，委託房屋仲介白先生代洽購買。
- 白先生表示，游先生必須先給付新臺幣300萬元的公關費，才能取得締約並以優惠價格承購機會，游先生答應了。
- 成交後，游先生發現店面有瑕疵，對賣方要求解約。
後來在法院調解成立，買賣雙方同意解約，已經返還價金。 - 請問游先生之前付給白先生的300萬元公關費，能不能拿回來？
一審法院判決：游先生敗訴，公關費拿不回來（不確定會不會上訴）
- 契約解除時，當事人雙方有「回復原狀」義務，這是民法第259條的規定。
- 然而，居間人於契約因其媒介而成立時，就可以請求報酬，就算契約因故解除，對於居間人所得報酬，並無影響。
（最高法院49年度台上字第1646號民事判決意旨） - 在這件案子，公關費是於居間的報酬，而且居間人也已確實達成任務。
它自然不屬於店面的買賣價金。 - 所以，游先生雖然解除了買賣契約，仍然不可以向白先生請求返還公關費。
第二個故事（買賣成立，但是代銷續約時沒續簽）
判決日期：2020年11月30日，故事發生在屏東（一審判決，不確定會不會上訴）
- 在2015、2016年，通運公司委託不動產公司銷售屏東縣的房地，雙方簽有委託 銷售契約書。到2016年7月31日契約到期。
- 契約到期後，不動產公司請求續約。
按不動產公司的說法是：通運公司負責人劉先生不但答應了，指示不動產公司繼續銷售，還保證他口頭上講出就算，比簽約更有效力。 - 後來，房地賣掉了。
但是通運公司劉先生說：「買方可能是看到我的廣告就在我的信箱留下紙條，紙條上只有電話，我回撥後才知道他要買，但議價了兩個月，最後才便宜賣給他。」
所以房子是劉先生自己賣的，與不動產公司無關，所以不用給付仲介費。 - 不動產公司的說法是：按照「委託銷售契約書」，就算買賣雙方迴避不動產公司而私下成交，仍可以請求仲介報酬。
通運公司劉先生的說法是：房地門口本來就放有銷售廣告，劉先生也曾委託其他人代銷。所以成交這件事與不動產公司沒關係。 - 在這個故事，買賣成立了，請問不動產公司能不能收到仲介費？
一審法院判決：不動產公司敗訴，仲介費拿不到（不確定會不會上訴）
- 雙方在2015年至2016年，在簽訂「委託銷售契約書」。
- 不動產公司一直有幫通運公司刊登售屋廣告，至2018年6月。
- 買方在2017年3月跟通運公司聯繫。在2018年2月簽訂買賣契約，同年5月9日完成移轉登記。
- 不動產公司與通運公司之間，本來都有書面契約。現在不動產公司說雙方是口頭續約，又拿不出其他依據，法院難以採信。
- 就算不動產公司跟通運公司確實有續約，法院也看不出來不動產公司做了什麼「媒介居間行為」。
賣方在磋商時，不動產公司雖然有帶看並介紹買賣雙方接洽，它頂多僅是報告訂約機會的「前階段準備行為」，並不是民法第565條所定「報告訂約機會」本身，更非「為訂約之媒介」。
這個故事告訴我們，買賣不成仁義在；買賣作成，居間人還不一定有錢賺。
如果居間人當時沒有先約定清楚夫妻上了床媒人丟過牆，事後如果委任人賴帳，上了法院也不一定要得到報酬喔~
判決原文摘要：（不動產公司是原告，通運公司是被告）
小結：縱認兩造間確實存在有報告居間或媒介居間之契約關係，惟原告本件所為既均未符合民法第565 條所定之「 報告訂約之機會」或「為訂約之媒介」要件，則民法居間契約明定之法定核心義務並未經原告履行，原告自不得向被告請求給付居間報酬。
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