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Maybach：極致的極致中的極致
閱讀時間約 8 分鐘
Mercedes-Benz的文案通常都還不錯，不過偶爾還是會有失手之作。其實每個品牌多少都會有失手的時候，不足為奇，重點是背後可能的原因，以及廣告行銷原本的目的是什麼、目標客層在哪裡、以及用的工具和訴求對不對。
大概是因為年齡的關係，我經常是這類豪華車款廣告的受眾；前一陣子剛好也寫了〈「橘逾淮為枳」的賓士汽車標語〉這篇，結果被Benz相關的廣告業內朋友抱怨「為什麼沒有先問過他們」。
我之所以刻意不問，有兩個主要理由：
- 避免被人情、或是「被說明之後先入為主的觀念」影響；
- 雖然不問就寫，或許會有我單方面誤解的狀況發生，但既然我是預定的受眾，所以如果我有誤解，或許也可以列在廣告的整體問題之中。
因為我的評論並不是絕對的答案、跟實際的廣告成效也不見得有關，只是就行銷的角度去拆解和觀察、並且根據經驗往上推測（既然是「推測」就可能不精確）可能的策略問題。
所以，無論在背景事實上有錯、或是我的思考解釋有錯，都歡迎留言指正或討論。
剛好這兩天被推送了一個Benz廣告，在我的角度來看又是有些問題的。
自成一格的Maybach
Maybach是一個歷史悠久的豪華品牌，與Mercedes-Benz同屬Daimler集團旗下，目前成為後者旗下的子品牌Mercedes-Maybach。
根據Wikipedia的說法，現在的Maybach車款與Benz S-Class在機械上有很高的共通性，「所以價格不致過分誇張，通常不貴過本來賓士S系的一倍」；換言之，目標客層大約就是滿意於Benz S-Class等級的品質和設定，但追求更上一層、而且財力充裕的車主。
以廣告中這輛Maybach GLS休旅車而言，起跳台幣價格在1,000萬左右；另外也有轎車設定、台幣888萬起的Maybach S-Class。
（所以我除了年紀之外，其實完全不符合受眾條件。*攤手*）
查了一下資料，同級的Benz S560L 4.0「尊爵版」的頂規價格是台幣795萬、類似的休旅車設定Benz AMG GLS63 4Matic則是700萬左右；所以Maybach GLS的價格確實「不貴過本來賓士S系的一倍」。
你會怎麼賣這輛1,000萬的車？
總之，Maybach產品的定位、價格、品質在這邊都不用質疑的；重點是：如果你是負責這款車的廣告行銷人員或主管，你會怎麼（至少在台灣）賣這輛車？
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生涯橫跨科技、出版、行銷顧問業；曾創立過多家數位媒體，並擔任雜誌總編輯與社長。專注商管、網路、科技、語言、軍事等領域；曾任教大學中文系，並擔任電動車系統公司行銷長。目前為企業與新創公司媒體策略、產品行銷、語言應用顧問，提供品牌再造與中英文文案教學等服務。
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