商業模式｜免費，靠什麼獲利？
更新於 2021/03/04閱讀時間約 2 分鐘
在數位世界裡，我們可以看見許多免費的服務，像是 Google、Evernote、Dropbox 或是各式各樣的比價網站，但你是否想過，這些公司到底怎麼賺錢？
別人付錢！Google的廣告獲利
1998 年 Google 靠著創新技術成為後起之秀，並於 2002 年成為美國最受歡迎的搜尋引擎，成功打敗原本入口網站的巨人，Yahoo!。但是如此成功的 Google 有賺錢嗎？其實，他們一開的收入幾乎為零，直到關鍵字廣告問世，Google才徹底扭轉了局面。
2000 年的 Adwords 讓 Google 的搜尋服務開始「化為金錢」，並於 2004 年成功上市，隔年市值突破一千億美元，已是當時雅虎的兩倍之多。
類似的商業模式還有 Facebook 與 Twitter，都是靠著廣告收益來提供消費者喜愛的服務。另外，如果你不想要被廣告打擾，也可以付費升級為會員版本，像是 Spotiy 或是 Youtube。
免費加值模式！Dropbox的獲利秘密
Dropbox 免費提供 2G 的儲存空間，讓所有用戶可以先體驗他們的優質服務，之後再決定是否升級至更大的存儲空間。雖然付費的比例只佔 3.5-4％，但免費加值的商業模式卻讓 Dropbox 在 2017 年創造了 10 億美元的營收。
免費加值的商業模式（freemium business model），讓顧客免費使用基本的服務或產品，藉此快速累積使用人數與黏著度，但如果顧客希望有額外的功能，則可付費升級至更高級的版本。
向付費用戶收費來補貼免費用戶的成本，在軟體即服務（Software-as-a-Service, Saas）的產業裡非常普遍，像是 Flickr、MailChimp、Evernote 等都是採取這樣的商業模式。只不過當公司無法讓足夠的用戶轉變成付費顧客時，就將承受倒閉的風險。
免費，是讓人難以抗拒的策略！
在數位世界裡的商品或服務，生產的邊際成本幾乎為零，所以如何讓更多的消費者使用，並且提升他們願意來付費使用更好的服務，絕對是所有產品經理人必須面對的課題！
我是產品經理 Cliff
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無論你現在是不是、未來會不會是產品經理，好像都該要知道 PM 的腦袋到底裝了些什麼？他們在做什麼？以及怎麼想事情？在這裡將與你分享我在 ASUS 的工作經驗，包含市場分析、產品設計、品牌定位、生產流程以及職場生活。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
你邁出創業的第一步了嗎？不可否認，創業是許多人實現職業夢想和財務自由的途徑。在這個充滿機遇與挑戰的商業世界中，許多人都對創業心生嚮往。但很多人對於一人創業（Solopreneur）和傳統的創業家（Entrepreneur）之間的區別和選擇，往往存在一些混淆和困惑。
本文除了和你探討1人創業和傳統創
2023年的3月到4月，
我有幸參加美國國家科學基金的I-Corps™計畫。
I-Corps™計畫初衷是賦予科學研究人員企業家精神，
去思考怎樣的科學研究能為社會帶來真正的價值。
明眼人都知道，
很多教授做的研究與實務脫節，
他們的學生畢業時，都成為了為五斗米折腰
在串流業燒錢又競爭的大環境下，百年老店迪士尼居然出現逆勢成長，甚至串流訂閱 Disney+ 客戶數一度超車網飛（Netflix），顯示兩者之間確實存在密切競爭關係。觀察產業「知己知彼」的能力非常重要，這篇文章，我們就從網飛最具挑戰性的競爭對手回頭看網飛。
創業者常常會焦慮於擔心沒辦法拿到投資 因為這樣他們的業務就不會成長
很大一個原因是，因為他們沒有使用"被驗證過的"商業模式 目前大部分成功的公司都是使用一些被驗證過的商業模式 比起自己重複發明輪子，使用被驗證過的商業模式可以讓你的公司更容易被投資人看好
我對精益畫布的主要目標是使其盡可能具有可操作性，同時保持以企業家為中心。
我想到的比喻是一個從頭開始的戰術計劃或藍圖，指導企業家從構思到建立成功的新創公司。
我一直在研究精實創業原則，這對設計產生了很大的影響。
我使畫布具有可操作性的方法是捕捉最不確定的部分，或者更準確地說，捕捉最有風險的部分。
傳統企業面對環境改變所帶來的競爭，很自然會認為是新技術與數位環境造成的，但是《解構顧客價值鏈》要告訴你，真正搶走你的市場或營收的主因不在科技與技術，而是顧客的價值鏈產生了變化，真正的決勝關鍵是你的商業模式是否可以調整，而不是你的數位技術能力。假如「數位轉型」是您目前面臨的挑戰課題，一定要了解這個觀念
什麼是商業模式，簡單來說就是你的賺錢模式，不論你是公司體系或專業工作者，都需要一套商業模式；最常看到的案例，許多業主產品量產完成後，才開始思考該怎麼銷售，描繪消費者輪廓、找尋通路資源、評估廣告曝光等等問題，才發覺怎麼要做的事情一大堆，而手上的資源成本無法應付，最後變成哪裡有機會就丟哪裡
這個「課題」，一百個人應該會有一萬種以上的解釋與方法。世間萬事本來就應該多姿多采的多樣化發展，所以也很難會有一定的「標準解法」，只有在對的時間、對的人、對的方法...等因緣俱足之時，才能有那種「水到渠成」的奇妙快感發生。再說，在人生路上受到太多人的恩惠與指導，如果就因此想托大作個「標準教材」那也未免
最近接受了某個計劃的委託，我們有機會與許多新創公司的創辦人訪談，希望透過檢視他們的商業模式，來解決他們目前事業營運上所遭遇的問題。每個事業碰到的問題五花八門，遍佈在商業模式圖(Business Model Canvas)上不同的要素，其中的一個案主，從我們的角度看上去，他的商業模式長的有點奇怪...
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