相反原理

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相信很多人都聽過一則名為『北風與太陽』的伊索寓言:『北風和太陽為了一較高下,便相約看誰能讓路人脫下身上的大衣。結果,北風越是使勁吹,路人就把自己包的越緊;而當太陽露臉時,路人反而自然而然地脫下了大衣。』這個故事訴說了『以退為進』的道理:有時,強求事情按照我們的期望發展,反倒會造成反效果。而事實是,不只北風會犯這樣的錯,人類也會。

日常中到處可見有人像北風一樣利用錯誤的方法狂吹,結果卻把自己推得離目標越來越遠。以下就隨便舉幾個例子:

1. 控制狂:想要對方一切按照自己的要求行動,但最後卻讓對方喘不過氣,進而離你而去。

2. 恐怖攻擊:美國為打擊恐怖主義而攻打特定國家,但這件事卻被恐怖份子拿來當做美國欺壓其它民族的證據,最終使得更多人願意加入恐怖組織。

3. 投資陷阱:想要輕鬆賺錢,因此參與了大量號稱可以快速獲利的投資項目,最後卻是血本無歸。

4. 緊張感:人們越是在乎一場比賽,就越容易緊張,表現也會受影響;反倒是不那麼在乎輸贏時,心情得以放鬆,發揮反而不容易失常。

5. 揠苗助長:為了培養孩子的閱讀習慣而強迫他讀書,最終卻造成孩子看到書就煩。

(另外,『對喜歡的人大獻殷情,對方不理不睬;但若突然不理會對方,反而會引起對方的興趣』或許也能算是一例,不過由於這件事並非總是如此,因此暫不列入。)

類似的事例還有很多,這裡就不一一列舉了。重點是,從以上例子可以得出本文標題所說的『相反原理』:我們所採取的行為,經常和期望達成的目標背道而馳!

為什麼會這樣呢?這裡的關鍵似乎出在天擇賦予人類的一項機制:當一個人越是急切地想要達成某個目的,其越有可能採取『極端』的做法。這種傾向背後的成因其實不難理解:為了能得到迫切想要的某樣東西,個體理應付出比一般情況更大的努力去追求這樣東西才對;且需求越急迫,努力程度也應該越高。事實上,對於一些簡單的情境而言(此類情境在自然環境中經常出現),這種做法也確實有用;例如,當急需食物時,就加倍用力地去狩獵或採果子。然而,隨著人類心智與社會的演進,我們遇到的事情逐漸變得越來越複雜,而上面所說的簡單邏輯也越來越不適用了;此時若繼續採取極端策略,則往往有違事物的發展步調,反而導致目標無法順利達成!

當然,這裡的重點並非告訴大家:不要努力反而容易求得目標。努力還是必要的,但是『必須用對方法』,只是『對的方法』往往和你所想的相反!以控制狂為例:想要對方服貼,最好的方法不是去限制對方,反而是『放他自由』;當對方覺得和你相處起來很自在,他自然會想要待在你的身邊。同樣的道理,想要孩子喜歡越讀,那麼你最不應該做的事情就是強迫孩子讀書,因為這有很大概率會增加他對於書本的厭惡。此時,父母可以觀察孩子平時喜歡玩什麼遊戲,再想辦法將閱讀融入到遊戲裡,如此更能培養孩子對於書的興趣,並自然而然地發展出閱讀的習慣!


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