【閱讀時光】藍海策略-再創無人競爭的全新市場
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作者：金偉燦、莫伯尼
出版社：遠見天下文化
出版日期：2015/06
書摘&心得：蔣竣植 CFP
藍海，是擺脫紅海市場競爭循環的新市場空間，屬於一個未知的領域。紅海，僅在有限的領域中競爭，消滅對手以增加市佔率。藍海，卻是在無限的領域中，同時透過低成本與差異化尋求新的契機。
藍海無所不在
書中舉了太陽劇團、黃尾袋鼠酒、美國西南航空等為例子，說明為何能擺脫競爭，開發出藍海市場。作者提到為了塑造一條新的價值曲線，使用了「四項行動架構」這個分析工具，分別是：
- 降低：那些因素應減少到遠低於目前產業的標準？
- 消去：目前產業內習以為常的因素，有哪些應予消除？
- 提升：那些因素應提升到遠超過產業標準？
- 創造：哪些未提供的因素，應該被創造出來？
從上述的「降低」、「消去」等兩項的分析中，有機會找出能降低成本的項目，而「提升」、「創造」等兩項的分析中，能發展出與目前產業的差異化項目。先有藍海的概念、再透過分析找出可供執行的可能項目，接著就要來擬定策略了。
《擬定策略的四個原則》
- 原則一、重建市場邊界
途經一：跨足另類產業（不同產業卻能達到相同目的）
案例 : NetJets航空公司：透過各企業每年分租飛行時間的服務，享有搭車的價格卻有飛航的時間（小飛機、小機場等）讓企業每年支付飛行時間代替購買企業飛機的成本。
案例 : I-mode行動上網：1980年代透過手機一個按鍵能有自動連上網路並開啟特定網頁的功能，免除民眾選擇手機還是電腦的問題。
途經二：探討策略群組（原本不同的銷售族群卻能融合在一起）
案例 : Curves女性健身中心：結合傳統昂貴健身中心與低廉家庭運動計畫（影片或刊物），讓女性族群能在有如家中的環境下完成運動。
案例 : Lexus豐田的凌志車系：以中階車的價位提供高階車系的品質。
途徑三：破解顧客鏈（改變產業的顧客群）
案例 : 施打胰島素的筆針（Novo Nordisk）：顧客群從對醫生推薦的導向轉而對使用者推薦，以擴大使用者的數量。
案例 : 佳能（Canon）影印機：顧客群從公司採購者移轉到使用者，創造出桌上型影印機業務。
案例 : 彭博企業（Bloomberg）：顧客群從資訊部經理移轉到交易員與分析師，並改善介面讓其對投資訊息的掌握及分析能更為便捷。
途徑四：互補產業與服務
案例 : 匈牙利的NABI巴士公司：改由玻璃纖維取代鋼鐵來製造車身，達到減少油耗、降低維修成本，增加車內空間等優點，解決過去遠高於購車的諸多成本問題，因此也讓購車訂單增加不少。
案例 : 飛利浦的茶壺：英國人泡茶的問題不在茶壺本身，而在茶壺中的水有水垢。飛利浦便研發出附有過濾器的水壺，能濾掉水垢，造成大賣。
途徑五：理性與感性訴求
案例 : QB之家（Quick Beauty House）：專注在剪髮，捨棄熱敷、按摩、熱茶及咖啡，降低剪髮價格後反而提高五成的利潤。（感性轉理性）
案例 : 墨西哥Cemex水泥公司：墨西哥人寧可花錢在慶典，也不願花在蓋屋上。水泥公司透過「互助會」的模式，讓每期標到會的民眾可取得水泥，並傳授施工課程、提供技術顧問，讓蓋屋能有傳承子孫的效果（理性轉感性）
途徑六：看見未來趨勢
案例 : iPod & iTunes ：合法下載音樂，可自由選擇購買單曲或整張專輯，並讓唱片公司分潤，藉此杜絕非法下載的問題。
- 原則二、聚焦願景而非數字
傳統的KPI數字評比與追蹤，只會讓企業陷入傳統紅海的競爭，忽略了外部的現實狀況。未來的營運策略應該是聚焦於願景，而非數字，這也是第二個原則的關鍵。此原則的關鍵為「視覺化」，其原因在於每個部門對目前及未來的看法不同，若僅見樹不見林，不僅較難形成共識，公司也就無法形成一個共同的願景或目標，若少了一個大家都能認同的願景、公司的未來策略，當然就無法執行與實現了。本章提到四個步驟，先透過實際訪查了解現況（眼見為憑），再聚焦於客戶共同在乎、關心的問題（觀察入微），接著分組擬定策略由外部人士來評比（策略比稿），最後將願景及策略寫在紙上與員工溝通（視覺溝通）。
- 原則三、超越現有需求
要超越現有客戶的可能需求，必須把「非顧客群」至於既有顧客群之前；把顧客們的共同需求至於他們的差異性之上；把統合產品類別至於追求更精細分類之上。
第一層非顧客：他們最接近你的市場，但位於市場邊緣，只要有更好的產品出現，他們隨時掉頭就走。
第二層非顧客：他們拒絕或無法負擔使用你的產業所提供的產品。
第三層非顧客：他們的需求和有關的商機，向來被視為屬於其他市場。
非顧客通常比那些安於現狀的顧客，更能為藍海市場的開啟和擴大提供重要訊息。研擬未來的策略時，應該先超越現有需求，設法吸引「非顧客」，掌握反區隔化的機會，也能藉此擴展藍海水域。
- 原則四、建立正確策略的四個順序
1. 確定買方效益：你的商品是否有讓客戶覺得非買不可的理由？
2. 適當策略定價 ： 你的售價是否讓顧客負擔的起？
（1）確定大眾價格的區間
（2）在大眾價格區間中訂出標準及差異（高、中、低價位）
3. 決定目標成本 ： 定價與成本之間的差距就是獲利的關鍵
一定得用售價扣除預期利潤來推算成本，不能用成本加上利潤來訂定價位，才能創造對手難以趕上的成本結構。
（1）簡化作業（降低成本）
（2）結盟合作（降低成本）
（3）改變產業價格模式（以租代售）
4. 解決推動阻力 ： 三大可能阻力分別為公司員工、企業夥伴、一般大眾。
《執行策略的二個原則》
啟動引爆點領導，指的是只要有想要改變的領導者，讓他能夠找出與他有共同信念的人，當這樣的一群人數量夠多，就有力量去改變過去的一切。
- 原則一、克服重大組織的四大障礙
1. 積習難除：
試著讓主管直接面對惡劣現實、直接傾聽顧客的不滿。唯有確實了解客戶的問題，才能有機會執行藍海策略。
2. 資源限制：
一個新的策略要取得資源本來就不容易，但是可以嘗試用現有的資源交換，以改變現況。例如將需要投入資源很少，但潛在效益很高的活動（熱點），與需投入很多資源，但是效益很低的活動（冷點）交換資源、互通有無，以發揮最大的效益。
3. 欠缺動機：
欲改變的領導人不會一開始就發動全面改革，而是集中目標，找出能牽一髮而動全身的三種方法來提升士氣，分別是：
（1）擒賊先擒王：找出各部門的高階主管，凝聚共識並確認目標，以發揮上行下效的影響。
（2）魚缸管理法：定期檢視、檢討各部門的績效，在公開且透明的彼此競爭之下，以同步拉抬未來績效。
（3）化整為零：將一個大目標分割成數個小目標分別執行，一方面讓基層員工有目標達成的可能性，另一方面藉由小目標的完成，層層堆疊也就完成了大目標。
4. 政治角力：
領導者不要孤軍奮戰，盡力爭取更高層及更廣泛的支持聲量。辨認內部敵友，不要理會多數的中間份子，專注於改變極端者，也就是對績效具有高度槓桿影響的人員。試圖為盟友和對手創造雙贏。要贏過你的對手，關鍵在於掌握他們所有可能的攻擊角度，並根據無可辯駁的事實和理由反擊。
- 原則二、結合策略與執行
員工必須出於理性和情感配合新政策，發自內心接受該策略，自動自發地合作，而不是靠強制執行。但要如何讓員工充滿使命感、信任和自動自發？領導者對第一線的基層人員要有明確的願景目標和執行流程，才有強化執行力的可能。
唯有創造藍海，才有機會適應未來的快速變化!
若欲購買此書，歡迎至我與博客來策略合作的購書連結，謝謝!
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這是張老師的第三本書，我想前二本應該也有很多朋友們都有讀過，我想絕對是受益良多，而這次在書名上就直接點出，著重在從投資的角度來切入
時光旅行咖啡廳是一部以「人」為主軸的小說，敘述一間神祕的咖啡店，客人可以透過坐上特別的座位，回到過去尋找遺憾，與人交錯的故事。 回到「過去」無法改變「現在」，但「未來」卻有可能因此而改變。引發讀者思考假如自己參與時光旅行，是否有勇氣改變過去，並留下美好未來的可能性。
這本書提供關於投資的實際建議，幫助投資者能夠讓自己透過投資有效獲利，增加財富。作者同時也分享了關於學習、實驗、耐心等面向的投資哲學。
本文探討瞭如何打造一個輕鬆獲利的投資系統，並提供了一些基本的資產增值的方法和觀念。
文章中強調了專注本業、選擇容易理解和取得資訊的投資標的等原則。
此外，文章也提到了投資和投機之間的區別，以及避免模仿巴菲特等觀念。
耐力一向都是我的朋友，跟我處得不錯，除了基本的吃喝拉撒睡，我閱讀完小說app的書架書籍°
我的興趣偏向創作，所以追一本現代言情小說和現代詩集，花去五十九天的閱讀時光記錄，算是很善用現實的勞工午餐休息時光°
對邁入中年的我，時間就是金錢，金錢就是時間啊！
如何有效增加財富，藉由投資似乎是個不錯的管道，但在開始投資之前，如何收集市場資料，並有效解讀訊息，這對投資時買賣判斷與分析有著極重要的影響。
因此，解讀資訊的能力，也就成了需培養的能力之一。
最近的三個重心：
一個是好好經營《夜讀時光》閱讀社群；
一個是籌備下一個階段的創業；
以及一本預計 2024 年中出版，正在代筆寫的書。
三個完全不面向的工作，都做的充滿挑戰，還在努力調適中。
其中最感謝的，是《夜讀時光》的開始，我每晚從裡面獲得了能量，並且這是我第一次認真經營的社群...
📖 為什麼要讀這本書？
🌱自己是個容易產生負面想法的人，也常常陷入沒自信、覺得自己不夠好的陰霾中。但慶幸的是，漸漸地會去意識到這些負面想法帶給我的感受是不開心的、會讓我疲憊的，也更是讓我越來越厭惡自己的根源，於是帶著淨化自己的心情，翻開了這本書。
一直都有閱讀的習慣
也很喜歡與書為伍的感覺
翻頁帶出的書香氣息
會讓心情變得很平靜
若是書中的內容情節環環相扣，還會令人捨不得放下書
【時光機器】
◎ 赫伯特．喬治．威爾斯
#書摘
置身於所有這些未知的事物中間，面對這樣一個難題是令人絕望的，會讓你走向偏執。直面這個世界，學會它的方式，觀察它，別草率下結論，最終你會找到線索的。
都說人生就是一場夢，有時是一場非常可憐的夢。
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