創業維艱，讀《99%有效的故事行銷，創造品牌力》有感

版上許多朋友已晉升行銷大師，但我仍想推薦許榮哲《99%有效的故事行銷，創造品牌力》給初入行、非行銷從業人員的朋友，內容淺顯易懂，案例有趣。置身於競爭激烈的E化世界，行銷已經不只是商業人士才需要，往昔坐在診間內的醫師，現今也紛紛架起wordpress，甚至花費數萬上行銷課也大有人在，全試圖在網媒嶄露頭角；畢竟市場資源有限，前輩們早佔據大餅，年輕醫師若真想出頭，非要力搏開闢一條新路不可。

行銷並非侷限在事業，也包含你的感情。若有機會寫到我在婚友社擔任槍手的觀察日誌，可再進一步分享為什麼有些人明明有張稱頭的名片、外貌體面、財力優渥卻始終單身，這可不是眼光高區區三字可解釋那麼簡單。

承上次談的美甲創業故事，《99%有效的故事行銷，創造品牌力》開宗簡單闡明出行銷、推銷、促銷三者的定義。我的美甲創業初始就走上促銷策略；所謂促銷即拉低價格吸引客戶，通常初始效果很好，但往往商家也賠上一定成本，利潤薄弱，當時我認識參與廉價美容團購卷的商家幾乎全撐不起來，漸次被市場淘汰，利潤太低，稍有風吹草動或與越南美甲競爭，立馬跌落谷底。

再此我想澄清這裡指的促銷與我們平時觀看免費的教學網站、youtube、podcast頻道不同；那些平台營利靠流量賺廣告費，或販售更高階的課程給學員，內容不是主要獲利工具，廣告、人脈才是附加價值。另外，如果你刻意抬高原價，促銷價格才是真實的定價也不在此限。

有人用男女追求關係簡單譬喻促銷、行銷、推銷三者不同：

「促銷」就是男生對女生說：「我有三棟房子，結婚以後都是你的。」

「推銷」就是男生對女生說：「我最棒、嫁給我保證你幸福。」

「行銷」就是男生不直接說，在女生身旁繞來繞去，不主動說自己有多好，卻吸引女生主動上門。

照我自己解讀，好的行銷是一種高階廣告，前陣子有位網友抱怨被商家退稿，說她的文案不好，她請求大家幫忙。我自認不夠格去給對方建言，但以受眾是普羅大眾的眼光看來，確實不吸引我，因為看起來就是廣告，沒有個人精神、文氣在裡頭。回想平日看電視、影片，哪次你有認真看廣告，廣告一來要不快轉要不做其他事，甚至寧願花錢買「免廣告服務」。我好心推薦故事行銷書給她，對方卻回，我是廣告系的。我霎然了解對方不是真要尋求幫助，純粹只是將與商家對話截圖貼在網路上公審。

當前網路行銷很強的，李洛克、黃大米、許榮哲，那些人都非正統廣告系出生，靠著個人魅力帶動銷售能力，那才是個人品牌精髓，如果只是將廣告文案貼上，那也只是一個廣告投放平台，不是一個人。

至於美甲店個人品牌打造成功範例我也曾見過，多年前陪Y到東區找朋友，他的朋友娶了一位韓國美甲師，在台以正統韓系美甲打出名號，若是她本人操作收費三千起跳，高階技術破萬都可能。另一間主打高價位的是赫斯緹雅美甲，即便市場低靡，預約也相當吃緊。

不同客層各有商機和難處，不是平價店家不好，而是行銷手法選對了嗎？別輕易賤賣自己。