可不可以跟上下游廠商約定販賣價錢？零售商、電商、個人型職人必須要了解的價格決定法律問題
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供應商想介入價格決定，可不可以？如果不用契約方式約定，可以改採其他方式嗎？是不是用建議價格即可？花材供應商可以跟花店約定花材販賣價格？家具供應商可以跟家具行約定家具販賣價格？
誰要適用公平交易法的轉售價格？
關於約定售價必須要確認，上下游間或是供貨與販賣商之間是屬於經銷關係還是代銷關係？
經銷關係就是下游買斷上游的商品，再由下游自己對外販賣。所獲得的利潤是進貨成本與出售價格之間的差異。
→適用公平交易法的限制轉售價格的規定
→適用公平交易法的限制轉售價格的規定
代銷關係即是不買斷商品，將供應商的商品賣給他人，向供應商收取佣金。所獲得的利潤是跟供應商約定的佣金。
→不適用公平交易法的限制轉售價格的規定
→不適用公平交易法的限制轉售價格的規定
不可以限制轉售價格，那我就約定區間就好了吧？
目前法院見解認為，經銷關係不可以約定限制轉售價格，不管是約定特定價格、最高轉售價格、最低轉售價格、區間轉售價格（經銷商只能在供應商約定的價格範圍內訂價）、須經供應商承認的轉售價格都是違法的。
那如果是不明說的話，就可以了？
法院進一步認為默示的轉售價格也是不可以！
默示轉售價格就是，雖然供應商沒有明確的說到底要在哪個區間定價，但是低於一定區間定價就會有制裁措施，例如減少供應、提高進貨價格或是其他的懲罰措施等，只要有關限制價格決定時就會被處罰喔。
另外常見的還有供應商要求審閱販賣業者的促銷活動，如果審閱不過就不供貨時，只要該審閱不通過的理由與價格相關時，就算供應商跟販賣商同意也同樣違反公平交易法！
默示轉售價格就是，雖然供應商沒有明確的說到底要在哪個區間定價，但是低於一定區間定價就會有制裁措施，例如減少供應、提高進貨價格或是其他的懲罰措施等，只要有關限制價格決定時就會被處罰喔。
另外常見的還有供應商要求審閱販賣業者的促銷活動，如果審閱不過就不供貨時，只要該審閱不通過的理由與價格相關時，就算供應商跟販賣商同意也同樣違反公平交易法！
如何才不會違反公平交易法限制轉售價格的規定？
供應商所為須未達處罰的程度，例如僅是常常打電話來關切，時常來抱怨價格的事等等事實上的不利益。當然還有大型供應鏈透過事實上的管理措施增加改變價格的難度。
雖然價格固定，可以讓企業擁有穩定可預測的收入，但對於市場的長期影響是否對於企業整體而言有利？其實還很難說。決定價格並非就是企業的生存之道。提高競爭力、維護商譽才是企業長期生存之道！
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大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
《無痛買單》一書作者下寬和透過細膩觀察，將定價策略分成24種，在本篇文章中，我將重點放在「價格客製」與「出價競標」這兩種策略上。
首先，下寬和給「價格客製」策略的定義是：基於媒合買賣雙方需求和供給的一種智慧型定價方式，簡單來說，就是「因地制宜」的定價方式。他在書上所舉的例子就是像在富士山頂或滑雪場
在《無痛買單》一書中，作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）將定價細分成24種方式。其中「加成定價」、「現行價格」和「價格領導跟隨法」，他歸類為反應型方法，原因是這些方法都為沿用現有價格，或是根據競爭對手的價格進行調整。下寬和非常不推薦這三個方法，因為沒有考慮到可達預期銷售額與利潤，不過這
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
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1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
《無痛買單》一書作者下寬和透過細膩觀察，將定價策略分成24種，在本篇文章中，我將重點放在「價格客製」與「出價競標」這兩種策略上。
首先，下寬和給「價格客製」策略的定義是：基於媒合買賣雙方需求和供給的一種智慧型定價方式，簡單來說，就是「因地制宜」的定價方式。他在書上所舉的例子就是像在富士山頂或滑雪場
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但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
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