方格精選
預售屋議價怎麼談？step by step # 1
更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
最近房市的熱絡不下於股市，六都房價也開始蠢蠢欲動。當前台灣房屋市場以「預售屋」為主流，在還沒有實價登錄可參考的預售屋市場，究竟該如何議價才不會買貴，是所有購屋者最關心的事。大家都不希望在建商交屋後，見到實價登錄資訊才驚覺，自己買的比別人「貴很多」那不只瘦了荷包；還影響了開心入住的氣氛。
開價打八折？
鬼宿第一次買房，真的就奉行開價打八折的策略。雖然已經是 23 年前的事，有些「眉眉角角」還是值得跟大家分享。首先預售屋市場還是要多看，尤其是同一個區段如果有不同建商推案，你一定要每一個案子都看過一遍。
不要預設立場，好的案子你應該看；不好的案子更應該要看。收集足夠多的資訊你才有議價的參考依據。看房子並不用付錢，看了也不是一定要買。多看預售案子除了獲得資訊，還能見識到各種不同手法的銷售技巧，看多了你就能「了然於胸」這就是所謂的「一回生；二回熟」
鬼宿第一次買房經濟能力有限，只能從當時還算是台中市的外圍「南區」開始看起，同一區段的預售案；鬼宿全部都看過一遍。最終鎖定了「地點」最滿意建案約了二次看屋。約第二次看屋；購屋者跟案場銷售人員大多心理有譜，這一次就是「來真的了」準備真金白銀的議價談買賣了。
地點、生活採買、學校公園綠地
這個案子讓鬼宿滿意的地方是地點，它位於復興路一段與文心南路的交界處。復興路是省道往南連接烏日與彰化的重要幹線，而文心南路則是台中市的人口密集的外環線末段。基地位置鄰近台鐵的大慶車站，距離當時還在規畫中的高鐵烏日站，也只需十分鐘車程。
生活採買部分，步行二分鐘有黃昏市場，最近的小七超商步行約五分鐘，最讓鬼宿中意的是當時遠東集團的「愛買量販店」正在興建他的復興店，步行距離也只要五分鐘。這類大型量販店的開店依據，會經過縝密的市場調查，會將店開在這裡；通常意味著該地段未來的潛力是值得期待的。
基地的正後方有個小學預定地，也正在整地興建中。雖然當時鬼宿還沒結婚，但房子附近有新設立的小學，絕對能幫未來的房價加分。中部入學分數最高的台中高工，也在騎腳踏車五分鐘能抵達的地方。走路五分鐘還能接上；全長二千三百公尺的工學北路綠園道。
川普在成為美國總統之前，是美國的不動產大亨；他的一句不動產名言，比起川普本人的名號還響亮「買房的重點就是 location、location、location」
下斡旋金議價
早期大多數建商都找「代銷機構」幫忙賣房子，換言之，就是想喝牛奶不用自己養牛的概念。代銷機構的案場會有幾個特色，代銷業務話術會比較多，有些代銷機構賣房子的手法甚至會讓人覺得厭惡，但有一個最大的優點，就是價格非常有彈性。
鬼宿建議大家，如果你面對的是代銷機構；而不是建設公司本身的銷售人員。那麼請忽略代銷人員的話術，自己做足功課再去談價格。現場看屋議價時抓住下面幾個要點：
- 首先要謹守自己的預算，但不要輕易讓代銷人員打探到。
- 如果代銷人員用話術推銷你不喜歡的樓層，不要輕易動搖。
- 進入到議價階段之後，要想辦法讓案場經理也加入，因為案場經理能給的折扣權限會比代銷人員來得高很多，如果你直接被代銷業務給買單了，買到的價格絕對是不優的。
- 如果案場經理給價格也是鐵板一塊，那麼試著秀出大絕招「下斡旋金」將球打回去給建設公司，等待回覆。
一般而言，建商將案子交給代銷機構就是希望省心、省事。代銷機構對房價也有蠻大的價格空間，但有時仍會力不從心。例如：今年台灣疫情五月大爆發，讓房市熱絡的氛圍有些下降；來看屋的人潮大幅減少，代銷機構就會非常珍惜每一組來案場的買家，即便買方出了一個芭樂價，只要你願意下斡旋金；代銷機構都會願意去幫你努力看看。
但請記得，現在絕對不是買方市場，別老是想著開價打七折。如果你下了斡旋金，但卻出了一個七折價，就算代銷機構真的很想幫你；也會心有餘而力不足的。只有你下了斡旋金，你的議價單才會送到建商那邊，讓建商去評估這一戶是否願意「個案讓價」。
重點來了！如果你正在看的建案賣的不錯，代銷機構也認為不缺你這一組客戶，他們會用各種話術推託，目的就是不想收你的斡旋金。代銷機構一但收了斡旋金；議價單就一定要送到建商那邊，這是標準流程；很多時候是建商比較好講話，代銷機構或業務人員比較難纏。
如果你真的很喜歡那個案子，鬼宿建議你不要理會代銷話術，直接向代銷人員堅持「我要下斡旋金」這樣你的議價單才有機會到達建商手上，只要你出的不是太離譜的價格，是有機會等待好消息的。
這也是鬼宿第一次買房時所用的方法，下完斡旋金之後等了幾天，建商回了電話只問了一個問題「為什麼你會出這個價格」鬼宿很有誠意地回答：我跟媽媽都很喜歡這間房子，但是預算真的有限。最後鬼宿成功的以代銷開價的八折；買到了人生第一間預售屋。
如果你喜歡鬼宿談論房地產，請按下愛心讓鬼宿知道，愛心數累積達到十個，鬼宿將加碼一篇預售屋的買賣合約書要點，以及未來房屋貸款的注意事項。歡迎大家追蹤或直接訂閱鬼宿的專題，才不會錯過鬼宿的文章喔！
為什麼會看到廣告
363會員
93內容數
鬼宿在方格子的發文類型以「存股觀念」、「美股投資」、與「基金開箱文」為主。在過去一年發表的文章當中，點閱率突破一千大關的文章；多數和股息、債息及基金開箱這三個主題相關。為此，鬼宿成立了出版專題，這個專題未來將以股息、債息與基金開箱文為主，希望大家都能在財務自由的路上，打造專屬於自己的固定收益現金流。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
新北第一環的行政區，像是板橋、三重、永和、新店，看起來預售屋新案應該都會有機會成交單價站上100萬。幾年前，這真的是很令人難以想像和接受。不過由於重劃區嶄新的街廓，真的很受年輕一輩買方的青睞。如果要追求比較舒適的大環境，越來越多人偏好重劃區而非舊市區，在新案釋出有限的情況下，重劃區一案接一案把房價給
辛苦努力工作，許多人為了就是一圓心中那個最符合自己「家」的嚮往。
在房價居高不下的年代，大多的房子想要入手，需要一定的門檻，並還有許多複雜的貸款流程要進行；這時，付款相對輕鬆的「預售屋」，就成為了許多人的購屋首選。
預售屋本身具有付款方式輕鬆、可依照自己想要的格局彈性客變，並且又是全新一手屋。
你是否曾經好奇，為什麼有些人寧願每月花費2萬租房，而不是每月付差不多的金額買房？在台灣這個房價持續高漲的國家，這個問題引發了很多討論。不論你是租房派還是買房派，這篇文章將帶你深入探討買房和租房的優缺點，幫助你做出最適合自己的決定。
一般約委託: 簽給多家房仲，提高接觸更多買方機會，降低專任委託遇到不認真賣屋房仲的機會；但因為大家都可以帶買家來看，隨時都可能被賣掉，所以不會花太多心力在這個物件上。
國民素質: 在選舉時，平時的不滿與抱怨，都在競選期間忘得一乾二淨，台灣選民如果不理性看待社會問題(居住權益、權貴司法...)，
房價再次蠢動
「我們的開價就是這樣，老實跟你講空間也不多，而且之後價格還要往上調，我建議你如果喜歡就先拿訂金再來談...」從代銷小姐的高昂深邃的鼻孔中，能夠深切的感受出來，房市的氛圍又不一樣了，與半年前電話溫柔call 客的嗓音可以說是有天壤之別。
的確在這波股市上萬點的熱潮，加上新青安的推波助瀾
相信除了老玄這個社會魯蛇，人生勝利組的，靠爸靠媽族的，事業有成組的，反正跟老玄年紀相近的，多多少少都應該已經開始在拚頭期款，為屬於自己的房子努力吧，甚至不少同輩應該為了那高額的酬金，也相繼投入房仲這個龐大而拚搏的戰場。
但房仲的水，深不可測，甚至除了買方賣方或房產商外，有時候誰都不知道房子的真實狀
預售屋代表的是第一手新屋從建商賣給消費者的大盤行情，這篇文章介紹了2023年北部各區預售屋交易價格區間的情況，包括最高總價、中位數總價、最低總價、最高單價、中位數單價以及最低單價。詳細列舉了臺北、新北、桃園和新竹的數據。
很多人想到要投資房地產，第一個想法就是去買預售屋。我也不知道為什麼會有這種迷思，但是自從去年7月1日平均地權條例修正上路之後，預售屋原則上禁止轉約（除了幾種特殊例外情形），我個人認為站在投資的角度，現在去買預售屋並不是一個好的標的，原因詳述如下。
預售屋就是你和建商簽訂一份契約，以一個預先定好
本篇你應該學會……
■在此購屋首重「人氣」，只找有人氣的地方看屋，暗帶就要毅然放棄
□顏炳立認為去年房價走揚只是表象：基本上都是小坪數住宅，導致單價看起來攀升
●亞洲國家房市陸續崩盤，只剩下「地段、環境、可及性」好的產品，才會有買氣。
○房屋的價格由供需所決定，所謂成本轉嫁，要買賣雙方認同才有意義
大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
新北第一環的行政區，像是板橋、三重、永和、新店，看起來預售屋新案應該都會有機會成交單價站上100萬。幾年前，這真的是很令人難以想像和接受。不過由於重劃區嶄新的街廓，真的很受年輕一輩買方的青睞。如果要追求比較舒適的大環境，越來越多人偏好重劃區而非舊市區，在新案釋出有限的情況下，重劃區一案接一案把房價給
辛苦努力工作，許多人為了就是一圓心中那個最符合自己「家」的嚮往。
在房價居高不下的年代，大多的房子想要入手，需要一定的門檻，並還有許多複雜的貸款流程要進行；這時，付款相對輕鬆的「預售屋」，就成為了許多人的購屋首選。
預售屋本身具有付款方式輕鬆、可依照自己想要的格局彈性客變，並且又是全新一手屋。
你是否曾經好奇，為什麼有些人寧願每月花費2萬租房，而不是每月付差不多的金額買房？在台灣這個房價持續高漲的國家，這個問題引發了很多討論。不論你是租房派還是買房派，這篇文章將帶你深入探討買房和租房的優缺點，幫助你做出最適合自己的決定。
一般約委託: 簽給多家房仲，提高接觸更多買方機會，降低專任委託遇到不認真賣屋房仲的機會；但因為大家都可以帶買家來看，隨時都可能被賣掉，所以不會花太多心力在這個物件上。
國民素質: 在選舉時，平時的不滿與抱怨，都在競選期間忘得一乾二淨，台灣選民如果不理性看待社會問題(居住權益、權貴司法...)，
房價再次蠢動
「我們的開價就是這樣，老實跟你講空間也不多，而且之後價格還要往上調，我建議你如果喜歡就先拿訂金再來談...」從代銷小姐的高昂深邃的鼻孔中，能夠深切的感受出來，房市的氛圍又不一樣了，與半年前電話溫柔call 客的嗓音可以說是有天壤之別。
的確在這波股市上萬點的熱潮，加上新青安的推波助瀾
相信除了老玄這個社會魯蛇，人生勝利組的，靠爸靠媽族的，事業有成組的，反正跟老玄年紀相近的，多多少少都應該已經開始在拚頭期款，為屬於自己的房子努力吧，甚至不少同輩應該為了那高額的酬金，也相繼投入房仲這個龐大而拚搏的戰場。
但房仲的水，深不可測，甚至除了買方賣方或房產商外，有時候誰都不知道房子的真實狀
預售屋代表的是第一手新屋從建商賣給消費者的大盤行情，這篇文章介紹了2023年北部各區預售屋交易價格區間的情況，包括最高總價、中位數總價、最低總價、最高單價、中位數單價以及最低單價。詳細列舉了臺北、新北、桃園和新竹的數據。
很多人想到要投資房地產，第一個想法就是去買預售屋。我也不知道為什麼會有這種迷思，但是自從去年7月1日平均地權條例修正上路之後，預售屋原則上禁止轉約（除了幾種特殊例外情形），我個人認為站在投資的角度，現在去買預售屋並不是一個好的標的，原因詳述如下。
預售屋就是你和建商簽訂一份契約，以一個預先定好
本篇你應該學會……
■在此購屋首重「人氣」，只找有人氣的地方看屋，暗帶就要毅然放棄
□顏炳立認為去年房價走揚只是表象：基本上都是小坪數住宅，導致單價看起來攀升
●亞洲國家房市陸續崩盤，只剩下「地段、環境、可及性」好的產品，才會有買氣。
○房屋的價格由供需所決定，所謂成本轉嫁，要買賣雙方認同才有意義