業務『千萬毋湯』
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
做業務時，千萬不要做的三件事，一般人往往會誤踩這雷區，千萬小心
1
千萬不要、充分準備自己想講的內容、完全不顧客戶想聽什麼？
很多優秀的業務，往往都做足了拜訪前的準備，並且盡可能也準備好簡報，練得滾瓜爛熟，期待在見到客戶時，使出全力，一股腦全都拋給客戶。
此時，也不管客戶的臉色跟態度，自己完全盡情地投入在當下，而錯失良機...
相反的是，應該在拜訪或件客戶之前，要先收集好情報，不論透過網路，朋友打聽，或者拜訪前事先電話或Mail溝通。
盡可能了解客戶想要或在意的點是甚麼，去準備或者去蒐集相關的資訊，這樣才能達到有效的銷售機會。
2
千萬不要在客戶面前、背規格
也就是說，通常業務，都是將規格或官網.....等等，將公司的教育訓練資料依自不漏的背出，就像小學生背書一樣，其實客戶都了解。
現在的時代，資訊發達，通常客戶都先爬完文後，才會跟業務聯絡安排拜訪，此時，客戶所期待的都沒發生，而眼前的業務還是一股腦地，說的他自己想說的，背他想背的書，這時，客戶真的.......火.......越來越大
準確地來說，應該要說一些是客戶想也沒想到，或者說一些原創概念，遠大的目標，品牌的價值等等......最後還要加上一段故事就會更精采了。
3
千萬不要空口說白話、口說無憑
現在的客戶，大多都相信，眼見為憑（雖然不是正確，下一篇文章再來寫，眼見不一定為憑）。
例如，某購物台，賣東西一定要現場實驗給觀眾看.........即使雞蛋從空中掉到乳膠床墊時，有的還是破掉，但是還是瘋狂巧購。
也就是說，能現場實驗證明的就現場實驗，能提出證書的就提出證書，不然就拿出金牌獎還是市場NO.1.....等等，讓客戶直接相信的憑據，一定比自己空口說白話來的有效。
4
其實、最雷區反過來就是業務最重要的三件事
總結，雷區的相反就是吉區，有人常說「趨吉避凶」，出門記得三件事，
〈忘記自己、專注客戶〉
〈不要背書，說故事〉
〈不要光說不練，要準備道具上場〉
以上，個人淺見，歡迎賜教批評
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
【這是新手發表貼文時，最常犯的錯誤之一】
—過度渴望在一篇文章中灌輸所有資訊給觀眾。
這就像是明明只分享了一碗湯麵的照片，
卻在下文列出二十道不同的料理菜單，
包括咖哩飯等等。
觀眾的接收能力有限，
他們無法同時吸收太多資訊。
因此，精選內容和用字遣詞非常重要。
確保
本文介紹在準備商業報告時所面臨的常見挑戰，並提供解決方法，包括確認議程和範本、發展故事力、強化重點、最後填入素材和設計，以及其他額外的內容準備。透過這些建議，您將能更有效率地準備商業報告，達成溝通的目的。
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
「沒關係、不用了。｣
「謝謝、我下次再看看。」
「感覺有點怕怕的、先不要好了。」
「謝謝你、但我現在不太需要。」
有沒有覺得這些話很熟悉，
因為這是每個業務都一定聽過的話。
給的提案千千萬，你沒想到的那個才是客戶最愛！身為一個接案的自由工作者，真的很常遇到甲方爸爸神秘要求（？），剛開始確實會覺得不適應，也有過不少懷疑自己時候，以下分享三個遇見客戶前必打的預防針！
不是創造夢幻客戶，而是創造長久生意的大客戶。
為什麼這麼說呢？
因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。
所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
在婚禮產業工作多年後，我領悟到一個很反邏輯的業務應對技巧：不要一開始就把最好的解決方案塞給客人。讓客人按照自己的步調摸索，讓對方自己判斷最佳方案，我發現這樣反而讓客人感受到尊重，也是生活中待人處事的禮貌。
在業務取得訂單的過程中，成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的，也就是您說的話，客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧，可以協助您達成業務目標
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
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所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
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