為什麼你需要獵頭幫你找工作？｜獵頭知多少

Hi 各位朋友，我是Steve

接觸獵頭產業前，過去身為一般求職者的我會好奇，為什麼人選不自己投投履歷就好？中間再過一層獵頭不是很麻煩嗎？然而，成為一名獵頭後，也不免好奇問人選怎麼會想與我合作，才了解其中原因。

你也常在求職時遇到這些問題嗎？

1. 投履歷偶爾還是會遇到無聲卡

2. 順利面談後，資方並不會第一時間給你反饋，需要忍受一段時間的忐忑，或是再次沒有下文

3. 網路上看到的工作內容，與實際面談相差很多

4. 入職後，發現公司氣氛與想像中差很多，不到幾個月就很想走

5. 不知道用人主管或是漂亮的HR是不是在話術你

通常遇到這些問題後，你會回去花很多時間上網做功課、問很多的學長姊、前同事甚至爸媽或另一半。當然這之中沒有人會陷害你，只是這些人是否客觀、或是否真的對你的職涯有幫助…沒人可以保證。

如同 劉潤【商業簡史】中所提及，商業的本質就是「交易」，而「交易」都必須跨越兩個坎 ➡ 「資訊不對稱」及「信用不傳遞」，以上的問題及後來發生的情境就被歸類在這兩個坎裡。

當人選把自己打造成一個好的商品，坦承透漏自己的詳細規格及背景，就是希望適合自己的買家(企業)可以盡快下單，讓自己的職涯走得更漂亮。

但是但是，人才們要怎麼知道眼前的企業真的是一個好買家？我要怎麼相信你把我買回家後會不會虐待我？（威～

相同地，企業也無法直接信任人選規格到底有沒有經過測試跟驗證？到底你寫的是真是假？萬一買貴了或是買回家後其實也不太好用怎麼辦：））？

這時候，交易瞬間產生大量的協商、搜尋及比較成本，人才無法更快得知資訊、辨識真實性，企業無法更快獲得好的人才，形成一個遲滯現象，所以獵頭顧問的價值，除了解決雙方的資訊不對稱和信任不傳遞外，還要減少這場交易的三個成本，加速交易的效率，盡可能將適合的人才放到對的位子上。

獵頭是你與公司之間的「公正第三人」

1. 對企業 ➡ 要收客戶的錢錢 💸 ，所以我們必須要很仔細分析人選的優勢和劣勢，釐清人選每一段經歷到底做過些甚麼？才能進一步幫助客戶得到最適合的人選。
2. 對人選 ➡ 這產業很小，人選的評價會直接決定獵頭能做到的上限值，所以顧問會強制戴上客觀的眼鏡，想辦法做出對人選最有利的協商。

以上是小弟近期的小小心得，若各位在工業及科技業業務當中還沒有找到一個適合的獵頭顧問合作，或許未來小弟會有一些可以幫上忙的地方，若想直接諮詢市場上的機會，歡迎主動提供完整CV，或是預先填寫諮詢表單 →https://reurl.cc/QXvq7b

最後，如果想敲碗科技業外商及上市櫃機會，歡迎聯繫我，我會再提供更完整的職缺列表，先這樣，下班了，耶😄

Email ➡ steve.wang@leadingrs.com