Y Combinator 創業學院 | 02 如何獲得和評估創業想法？ 課堂筆記（下集）

這個系列是我看 Y Combinator 創業學院所記錄的心得和筆記
我認為這十幾部影片非常有價值
比起很多大學或外面開的創業課還要厲害很多
（畢竟 Y Combinator 是世界最厲害的風投之一）
以下也會用 YC 來簡寫 Y Combinator
所以非常推薦大家自己去看他們的影片

影片連結：https://www.youtube.com/watch?v=Th8JoIan4dg&list=PLQ-uHSnFig5M9fW16o2l35jrfdsxGknNB&index=2

大綱

• 前言（上）
• 創業者在發想點子時最常見的四個錯誤（上）
• 10 個對於創業點子的關鍵提問（上）
• 3 個可能讓你的創業看起來不好，但實際上是好的象徵（下）
• 如何想出創業點子（下）
• 7 個產生點子的步驟（下）
• 總結（下）

如何想出創業點子

大部分 YC 公司的點子都是在生活中自然產生，而非坐下來 brain storming 出來的
如果人們為了創業而想點子，他們很大概率想出爛點子

如果你未來想要創業，有些方式可以幫助你在生活中能夠產生出更多點子：

• 在某個有價值領域成為專家
• 去一家新創工作
• 嘗試執行你覺得有趣的點子

（有時候點子還不是創業想法，但在執行的過程它會慢慢轉化和變得具體）

7 個產生點子的步驟

• 從你和你團隊成員專精的領域開始
• 從"自己"生活中遇到的問題開始
• 某個產品你希望它存在
• 找尋目前成功公司的變體
• 去跟其他人聊天，了解他們有什麼痛點
• 看那些快要破產的大企業
• 找那些已經有點子的創業者，當他們的共同創業夥伴

從你和你團隊成員專精的領域開始

因為這樣來的點子天生就有 founder market fit

REZI 是一個線上租屋服務
在創立 REZI 前，創業者在房地產和金融業工作，並且他們對這方面非常擅長
所以他們的點子非常實際

在 YC 申請中，每年也有很多創業者投的項目並非他們擅長的領域
（當然如果你太年輕，你可能不會像其他人一樣對某個領域有非常高的知識）

從自己生活中遇到的問題開始

因為如果是你真實遇到的問題，你會從一個更不一樣的角度去看這個問題

Vetcove 是一個讓獸醫訂購藥品的網站
（就像給獸醫用的蝦皮商城）
創業者的父親是一位獸醫，他們觀察到他們父親定藥品的方式非常的不現代
每次都要打電話去訂購，很明顯可以去做一個更好的服務（像是亞馬遜商城）可以幫助到獸醫群
每個獸醫都深受其所困，但很少獸醫是很懂科技的
但在矽谷那些懂科技的創業家很少會意識到獸醫圈子有這些問題需要被解決
所以 Vetcove 是個絕美的點子，很好實現又沒有競爭者

從團隊成員彼此的背景中找到問題的流程

• 列出所有你的經歷（工作、實習、生活）
• 有什麼痛點是你在這個特定角度看到的（因為你知道別人不知道的，所以你在你的角度也能看到別人所看不到的）

某個產品你希望它存在

doordash 是一個食物外送平台（像是美國版的 food panda）
創辦人是一群哈佛的學生，起初他們就是簡單地希望可以點附近的食物，並且外送到他們宿舍

這是一個非常好的方式，同時也是有很大可能讓你發想出上述的柏油坑想法
所以在用這個方式發想點子時，也要多想一步：為什麼現在沒有出現我想要的這個服務

最近的世界有遇到什麼重大改變

新冠疫情就是很好的例子
像是 gather town 就根據疫情大家沒有辦法實體碰面這個重大改變
開發了線上開會和舉辦活動的服務
他們團隊一開始是做其他主題，但在疫情開始後抓住了這個巨大變革而成功

找尋目前成功公司的變體

nuvo cargo 是一個很好的例子
他們是一個很成功"坐下來想"創業點子的公司
他們是一家幫助美國公司從墨西哥進口商品的公司
創辦人原來在做其他八竿子打不著的事
後來認真去盤點和歸納可能成功的創業想法

他非常理性地選了這個點子
因為有廣大的市場
並且雖然他們有那個領域的專業，但他想信他的人脈可以幫助他解決這個問題
後來的成果也很成功

去跟其他人聊天，了解他們有什麼痛點

要能找出他人痛點，需要很多技術
並且建議先從一個大家比較廣泛知道的賽道開始
不只是從可能的潛在用戶下手，也跟賽道中的其他創業者聊天
來獲得建議以及知道這個點子是不是值得去追求

用這個方式的成功案例：AtoB
AtoB 是一家做"油卡"（有點像汽油的信用卡）的公司

（這是一個我沒有接觸過的領域，從官網貼的介紹如下）
加油站的燃料價格差異很大。 AtoB Driver 應用程式以最低的燃料成本將司機引導到車站，比僅憑折扣就能節省更多費用。

當他們團隊進入 YC 後，他們轉換過點子
並且把整個在 YC 的時間花在找尋新點子上

以下是他們找尋點子的過程：

選定賽道

給大卡車司機的軟體服務，儘管他們沒有人有足夠的專業知識，但就憑著認為這是個有創業機會的賽道
因為他們覺得這是個有需求，但很少新創願意進來的市場

跟潛在用戶接觸

因為他們對這領域沒有很深的了解
所以他們決定要透過聊天讓自己變成這個領域的專家

他們開車到卡車休息站，並且跟這些大卡車司機聊天
問他們有沒有遇到什麼問題

跟這個領域的其他創業者了天

他們去跟這領域的其他創業者聊天
並且了解有沒有什麼是在這個領域中有解決價值的問題

選定好點子

在做了這些之後，他們對這個領域有更清楚的認識
更了解到什麼是好想法、什麼想法差點意思

並且想了很多點子，最後收斂到"油卡"上

如今 AtoB 成為了一家現象級的公司
他們的點子是 YC 最好的點子之一
並且他們的發想點子的方式是每個人都可以實現的（無關乎能力或是專業技能）

但很少創業者願意這麼做，因為太花時間和精力了

看那些快要破產的大企業

因為那些市場剛好適合被擾動

找那些已經有點子的創業者，當他們的共同創業夥伴

很棒的方法，可以同時獲得共同創業夥伴和創業點子
可以觀看以下的共同創業者配對網站
Co-Founder Matching

總結

就算講了那麼多，但是還是沒有一個標準或是方法
來確認你的點子是好的
唯一的確認方式就是
開始實踐它