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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/04/29
本文寫在川普關稅大刀時~
關稅對企業外銷來說真的很重要的議題嗎？
答案是肯定的。但不是非常片面的不好。像美國這次幾乎重要產地全面加關稅的狀況，其實最終結果好或壞其實未定。
如果主力市場是美國
狀況一
如果我是一間台灣的製造商，我的主要競爭對手是日本製造商，我原本出口到美國被課5%的關稅，但
2025/04/29
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2025/04/15
一板一眼把產品做好，這是普羅大眾對日本與德國人的認知。在日本，我們常聽說要款待客戶，意思是要把服務做好讓客戶很滿意。在德國有類似的概念，我們要把產品做好，要替客戶想怎樣的產品功能可以讓客戶使用起來更方便，更滿意。但我目前只感受到產品面這塊。
對於工作，德國人分工非常的清楚，明確，該我做的就是我做，
2025/04/15
一板一眼把產品做好，這是普羅大眾對日本與德國人的認知。在日本，我們常聽說要款待客戶，意思是要把服務做好讓客戶很滿意。在德國有類似的概念，我們要把產品做好，要替客戶想怎樣的產品功能可以讓客戶使用起來更方便，更滿意。但我目前只感受到產品面這塊。
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2025/04/01
應該有些人看過我去年寫的，把想法講出來不等於溝通這篇文章
把想法講出來不懂於溝通
我覺得不要拐彎抹角直白的溝通很棒，省的浪費時間。但是直白卻沒有結論更浪費時間與精神。
我覺得身為亞洲人，在職場上有一點歷練，我們基本上都瞭解拐彎抹角的溝通文化(不論喜不喜歡)，我發現這種亞洲人的人格特質在德國的公
2025/04/01
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改版完成後可以在社群媒體分享新版面，並標記 @vocus.official ♥️
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每年4月、5月都是最多稅要繳的月份，當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」，只是相當相當多人還不知道，原來繳給政府的稅！可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳，從繳費中賺一點點小確幸！就是賺個１%~2%大家也是很開心的，因為你們把沒回饋變成有回饋，就是用卡的最高境界
所得稅線上申報
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全球科技產業的焦點，AKA 全村的希望 NVIDIA，於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1，實際日曆期間為今年二到四月)，交出了打敗了市場預期的成績單。然而，在銷售持續高速成長的同時，川普政府加大對於中國的晶片管制......
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誰主導展覽的差異
工業產品，參展與消費性產品有一點不同，消費性產品去參展，多半是品牌廠自己展，主要目的都是拓展品牌形象，或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展，我們看的是這間公司有推出多新穎的產品，攤位布置是否吸睛，Show girl是否動人。如旅展，書展，多半是為了現場販售，而非品牌形象推廣。
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實體展覽，我目前看不到可以被取代的可能性。既然短時間不可能被取代，就代表身為台灣品牌的一員，都有可能會碰到要參展的狀況。
網路上雖然有一些報名參展的流程文章，但多數都講大方向。很多細節是要真正辦過展之後才能體悟。這篇文章就是手把手的來提點對於辦展不熟悉的人，當我們計劃要參展時應該特別注意的每一個步驟
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也許有人會好奇，到底身為國外業務，當我們拜訪代理商時，主要在談什麼東西？現在網路這麼方便，疫情又催生出很多線上共同協作的軟體，這些要談的議題，難道不能透過視訊會議談就好了嗎？
通常我們每年例行拜訪代理商，主要有以下幾個制式的議題：
前一年度業績檢討與隔年業績展望
產品資訊更新
產品教育訓練
市場資訊
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其實商業展覽並沒有我們想像中的陌生。南港展覽館、台北世貿1館，聽起來只有西裝鼻挺的商務人士才會去，但其實文具展、寵物展，這些也都是商業展覽。那麼，究竟商業展覽到底誰可以去? 去參展的人目的又為和呢? 這篇文章就來簡單的與你介紹。
與會者有哪些人呢?
簡單來說，有三種人: 賣產品的、買產品的、來逛逛的
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身為原廠，我們就是品牌廠或稱製造商。我的的客戶就是代理商或經銷商。
盤點一下自己的客戶名單，我們會是某間代理商手上產品線中的雞肋嗎?從我的經驗來看，一定可以找出這樣的客戶。
做生意不用這麼卑微。
若我們跟代理商之間的關係只是買與賣，代理商跟我們之間的關係也只會是買與賣。
講清楚說明白
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我們身為B2B外銷業務，很重要的工作之一就是開發新的代理商。我們好不容易找到一間有興趣合作的公司時，有一件事情很重要，就是談清楚原廠與代理商之間的權利與義務。
通常身為業務菜鳥的我們怎麼做?
這時候會衍生出的問題有：
同一間公司，不同代理商有明顯不同步的代理條件
沒有談條件，讓代理商牽著鼻子走
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殺價
除非我們是產業中具備有絕對優勢的製造商，產品獨特僅此一家，只有我挑客人從來沒有客人挑我，否則身為業務，難免都會遇到殺價。
即使身為B2B的國際業務也相同，代理商也是會殺價的。
設備的終端售價 = 製造商的底價 + 進口成本+ 代理商利潤。
但是業務做久了，就是會遇到每一次下單都殺價的代理商。
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