印尼這個國家的製造展 - Manufacturing Indonesia

2023年12月初是印尼製造展，展會中透露出那些印尼製造業的趨勢？讓我與您分享人在現場的第一手資訊。

展覽

印尼製造展Manufacturing Indonesia與兩周前的泰國金屬加工展Metalex Thailand比較，規模兩者差不多。展會的受眾也是相似的，都是金屬加工產業。舉凡CNC工具機、車銑床、五軸加工機、切割機、銲機、機器人、手工具、週邊零組件、安全防護裝置、搬運設備...等。

兩週前提到的泰國展覽，中國廠商大舉進入設立公司直接銷售一事，這樣的狀況沒有在印尼發生。本屆印尼製造展也是有非常大量的中國廠商去參展，但比例上不算是多數。多數展商還是印尼本地的公司。雖然大多數的印尼公司所代理的產品也是中國品牌為主。

在此展覽，台灣相關廠商的攤位就比較多了，不像在泰國Metalex展，小小的不起眼。不過會場中聽老前輩說，以前台灣館的占地更大，現在已經比Covid前小很多了。這邊的台灣館比九月在德國、十一月在泰國的台灣館好多了。以Smart Manufacturing為主題來介紹台灣的廠商。每天還有數場的介紹與活動，算是有成功吸引拜訪者的目光。可以看到負責單位的用心。

會展中有為數不少的日本、韓國攤位。比較讓我驚訝的是新加坡的攤位佔比也滿多的，這是我第一次在海外展覽看到這麼多來自新加坡的攤位。新加坡不虧是印尼最大的外國投資國。且新加坡許多造船廠有在印尼的巴淡島(BATAM)投資船廠，兩國的關係很密切。

人家說泰國是汽車的製造大國，泰國的汽車業最強的是組裝與板金。但有一項汽車相關產業泰國很小眾但印尼是主要生產基地，就是齒輪生產。也因此相關週邊設備在印尼是有商機的，但泰國就很少。

代理商的類型

印尼不太像泰國市場高度的M型化，整體而言是健康的金字塔型需求。由於印尼本地製造商不多，因此還是依賴貿易進口機械設備。有不少廠商採用貼牌的策略，但多數廠商還是以代理商的身分為主。

但代理商就很兩極化了，非常大間的跟普通的。這跟加拿大、澳洲有一點像。西瓜偎大邊，因此大間代理商販售的產品品項眾多，甚至單一種類產品有不同品牌。

如何在這邊找新代理商？