投標的故事(109) #錢花光前

我在工程顧問或營造工作了25 年，

其實是在五家不同的公司工作。

※讓我先說一則故事：

有一青年問禪師：「王力宏和李靚蕾要離婚，

是否愛根本不存在？」

禪師指著籠子裡的鳥，

對青年道：「看看它你就明白了。」

青年觀察了很久，突然一拍大腿，

頓悟道，大師的意思是否說︰

「愛情的意義就像這籠中之鳥，

看似被困其中，只要願意放手，

就能收穫自由？」

禪師道：非也！

我的意思是：「人家離婚，關你鳥事！」

如同我去面試的時候，

不是講自己會什麼、做過什麼或戰績如何，

而是我要找出老闆面臨的問題是什麼，

我要怎麼快速解決老闆的問題，

對老闆而言，你的風光偉業關我鳥事！

另外一件事要瞭解是，誰是公司的客戶，

搞清楚客戶對自己的公司怎麼看，

因為我的工作就是解決顧客的問題。

一開始工作我思考的是，

能不能在 “錢花光前“ 賺到錢，

如果可以賺到錢，那就繼續賺更多的錢

如果不行賺到錢，那就想想辦法賺到錢

如果還不行賺錢，那就改換門路去找錢

直到找到賺錢的生意，才能持續待下去

#如何找到賺錢的生意？

這關係我能否生存下去

所以我去一家公司先不去組建團隊，

而是要先弄清楚你的客戶是誰，產品是什麼，

想要做成什麼樣事情。

然後才是怎樣做這個事情，

我需要找什麼樣的人來完成這些工作。

只要合適，都是對的人，我會找進來幫忙

快速建立團隊，先上路後再說

這也意味著我須在面試過程中把人找出來。

我每初創部門沒有任何可以參考的方式，

過程總會有點混亂，

也因此累積了許多好跟不好的經驗。

經過一年後初創團隊成員，80% 的人離開了。

因為他們沒有這樣的經驗，

而我們需要這樣做才能繼續走下去。

這就是為什麼我要為未來建立團隊，

不能讓團隊裡的人成為未來的障礙。

我不只想著合適今天工作的人，

更要為明天要做的事情而努力找人，

為未來而建立或培訓團隊。

這些都需要賺更多錢支持，

更要預估能不能在 “錢花光前“ 賺到錢。