《右腦思考》閱讀心得：理性當道？那你就錯了！感性才是付諸行動的關鍵

「我提出了這麼好的解決方法，為什麼老闆就是不採納我的方式！」

世界上最難受的就是我們交出了無破綻的分析報告，但對方就是連理都不理。難道對方是真的笨到沒辦法看懂你的理性分析嗎？當然不是！甚至他可能比誰都還要更清楚邏輯後的利弊，但為什麼他卻沒有選擇這個方式呢？

行動永遠來自於感性

相信你也曾經有過這樣的情況，明明十分鐘內可以完成的任務，卻一點都不想做出行動，所以一拖再拖，直到快到截止日的時候才草率完成。為什麼會這樣呢？因為人不會因理論而行動，卻會因情感而付諸行動。

邏輯上再怎麼正確的事情，如果激發不出人們的幹勁，這件事情就永遠不可能付諸行動。（可能會因為錢付出行動啦 XDD ）因此，說服對方行動的最關鍵技巧，就是讓他動用到他的右腦！

來使用右腦吧！

右腦是掌控感性的區域，所以要讓別人使用右腦的話，我們必須先了解對方在想什麼、感受如何。以當老師為例來說，小朋友來上課時，我們必須了解到家長想要什麼，才能深得家長的青睞又來夠留得住學生。

如果家長是因為小孩喜歡就願意讓他來上課，那麼你主要得精力就需要多放在孩子身上；如果家長是想要孩子訓練專注力，那麼進度上你可以放緩，多關注孩子能持續上課的時間；如果家長只是讓孩子過來抒發壓力，那麼比起制式的練習就可以多多詢問孩子是否有喜歡的歌，我們可以來從中學習。

左腦不堪一用？

我們提倡右腦思考的重要性，那難道左腦思考就完全不用了嗎？當然不是！在說服的過程中，需要將問題進行情感與理論的因數分解，而處理的過程中，我們的想法不停地再左右腦之間傳遞，這個過程我們稱為三明治思考（右腦→左腦→右腦）。

右腦：發現問題，動用情感觀察、感受、直覺

左腦：思考解決方案，利用數據分析、邏輯思考

右腦：決定與執行

企業改造RWA

右腦思考的重要不僅僅運用在個人生活上，企業的經營上也是如此。作者內田和成常受雇於不同企業，他發現企業改造若沒有同時具備三條件（RWA），改革將不會成功。

Ready

Willingness

Ability

企業改革背後有很多種原因，若沒有跟員工說明改革理由，就沒有辦法讓員工能夠信任公司，導致很多猜疑及不信任感。因此，我們必須先完成第一個要件"Ready"。用分析與邏輯告知員工變動的理由，讓員工知道說公司的下一個目標，並且明白改革的必要性。

接下來，也是最重要的要件"Willingness"，這也是讓大家使用右腦思考的關鍵要素。我們必須讓他們能想像的到改革後的畫面，運用說故事的技巧呈現能想像的立體感、能實現的現實感以及自己能做到的安心感。

接著就需要評估市場的競爭狀況以及了解自身公司的強弱項，並針對這些項目進行商業模式與執行計畫，也就是最後一個關鍵要件"Ability"。

三要素執行妥當後，企業才能夠看到想要的成效。

讓我們一起努力吧！

看完這本書後，我想到以前的自己。當我講完自己活動的構想後，卻無法挑起人們執行的慾望。我會去想是不是活動上的流程有瑕疵，甚至是去想對方就是跟我不對頻，沒辦法了解我的想法，但卻從未想過要去「說服」對方。

看完此書後，下次遇到團體活動，我想比起完美的企劃流程，我更需要去理解每個人想在活動中獲取什麼，並著重在於如何讓團隊使用右腦思考、提高幹勁，讓他們能夠被自己內在的動力推進，並一起完成一個又一個的目標！