客戶答應幫我引薦領導，卻拖了兩個月，怎麼辦？

哎呀，又是一個客戶答應幫忙引薦領導，結果拖了兩個月毫無音訊的案例！這種情況在銷售圈簡直不要太常見。作為一名摸爬滾打多年的銷售老兵，我可以負責任地告訴你：別急，也別慌，更別一個勁兒地傻等。

很多新人銷售遇到這種情況，不是急得團團轉就是怨聲載道，覺得客戶是故意耍自己。可實際上啊，往往不是客戶故意為難你，而是我們自己工作還沒做到位。所以今天，我就給大家分享幾招實用的應對之策，保管你能輕鬆化解這種尷尬局面。

第一招：明確時間，別讓客戶有可乘之機。很多銷售犯的第一個錯誤就是沒給客戶一個明確的時間點。你想啊，客戶工作也忙，沒有具體日期，他怎麼安排？所以啊，咱們得主動出擊，比如這麼問：“您看下週三幫忙引薦一下領導，方便嗎？”給個具體時間，客戶反而更容易答應。

第二招：加大催促頻率，讓客戶感受到緊迫感。這招說起來簡單，做起來可有講究了。你得循序漸進地增加催促頻率。比如原來一個月催一次，現在可以兩週催一次，再不行就一週催一次，最後甚至可以一週催兩次。記住啊，頻率要逐步提高，這樣客戶才會意識到這事兒的重要性。

第三招：主動詢問，看看是不是還缺點啥。有時候啊，客戶遲遲不幫忙，可能是覺得你準備得不夠充分。這時候你就得主動問問：“我感覺之前提供的資料可能不夠詳細，您看我還需要準備些什麼嗎？”這樣一問，既顯得你認真負責，又給了客戶一個台階下。

第四招：請客戶吃個飯，聊聊天。這招可有意思了。你可以找個由頭，比如說：“聽說您是眉山人，我最近發現一家不錯的川菜館，不知道您賞不賞臉？”如果客戶答應了，那基本上就不是故意拖延。借著吃飯的機會，你可以旁敲側擊地了解一下情況，看看是不是有什麼難處。

第五招：少談工作，多聊感受。這招啊，是跟客戶培養感情的好方法。你可以跟他說說你的苦衷，比如：“這事兒一直沒進展，公司領導又天天問，我壓力很大，晚上都睡不好覺了。”但記住啊，要表達你理解客戶的難處，不要給人施壓的感覺。這樣一來，客戶也會將心比心，可能會更積極地幫你推進。

第六招：主動上門拜訪。如果約客戶出來吃飯不方便，那就直接殺到人家公司去。面對面交流，你能更直觀地感受到客戶的態度變化。是不是還像以前那麼熱情？有沒有什麼新的變化？這些都是判斷事情進展的重要信號。

第七招：亮出底牌，表明你的決心。如果你覺得客戶是真的在故意拖延，那就得使出殺手鐧了。你可以委婉地表示，如果再沒進展，你可能就要直接聯繫他的上級領導了。這招有點冒險，但有時候還真管用。客戶一聽你要越過他直接找領導，說不定就急了，態度立馬來個180度大轉彎。

最後啊，我再給大家一個小貼士：做銷售不是做慈善，咱們得有底線。如果試了這麼多招還是行不通，那就得考慮是不是要換個客戶了。記住，你的時間和精力都是寶貴的資源，不能全耗在一棵樹上。

總之啊，面對這種情況，關鍵是要保持冷靜，多動腦筋。客戶答應幫忙引薦卻遲遲不動，其實是給了你一個展示自己能力的好機會。靈活運用這些招數，不僅能解決當前的困境，還能讓客戶對你刮目相看。記住，銷售不只是賣產品，更是在賣你自己。只要你夠聰明，夠靈活，就沒有解決不了的難題！

好了，今天的分享就到這裡。希望這些經驗之談能幫到你們。如果覺得有用，別忘了點個讚，轉發給身邊的銷售小夥伴們。咱們下期再見！