商業模式 vs GTM (Go to Market) strategy

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商業模式（Business Model） 和 GTM 策略（Go-To-Market Strategy） 是企業經營中的兩個核心概念，但它們聚焦的方向不同，目標也不同。以下是它們的差異與關聯性：

1. 定義與重點

商業模式（Business Model）

• 定義：描述企業如何創造、傳遞和捕捉價值的一個整體框架。
• 重點：
• • 產品或服務如何解決客戶的問題。
  • 收入來源與成本結構如何設計。
  • 資源、合作夥伴和價值主張的整體運作方式。
  • 範例框架：商業模式畫布（Business Model Canvas）。

GTM 策略（Go-To-Market Strategy）

• 定義：產品或服務如何推向目標市場的實施計劃。
• 重點：
• • 如何觸及目標客戶。
  • 進入市場的戰略路徑，包括定價、分銷、推廣等。
  • 具體的執行細節與短期行動計劃。

2. 時間與應用範圍

屬性商業模式（Business Model）GTM 策略（Go-To-Market Strategy）

3. 關鍵內容對比

4. 範例分析

商業模式範例

以 凱鈿行動科技（Kdan Mobile） 為例：

• 價值主張：提供跨平台的創意和生產力工具，支持數字化轉型。
• 收入模式：訂閱制（SaaS 模式）、企業版授權。
• 關鍵資源：技術團隊、雲端基礎設施、國際合作夥伴。
• 客戶群體：企業用戶、教育機構、自由職業者。

GTM 策略範例

同樣以 凱鈿行動科技：

• 目標市場：美國、韓國、日本等地。
• 推廣方式：內容行銷、免費試用、合作夥伴。
• 銷售渠道：線上平台（如 App Store）、合作夥伴推廣（如 Hancom）。
• 成功指標：訂閱人數、用戶留存率、市場滲透率。

5. 兩者關聯性

• 商業模式提供了 「為什麼我們能盈利」 的整體藍圖。
• GTM 策略是商業模式的一部分，提供 「如何將產品帶入市場」 的執行細節。
• 商業模式通常指導長期的企業方向，而 GTM 策略是其中針對特定目標的短期計劃。

簡單理解

• 商業模式 = 建造一艘賺錢的船

• GTM 策略 = 選擇最佳航道，讓船快速抵達目的地