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解密泡泡瑪特的成功之道

更新於 發佈於 閱讀時間約 15 分鐘
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這幾年雪大發現,泡泡瑪特(POP MART)門店和機器人商店的數量變得越來越多,無論是在商場,還是地鐵站。

與一般潮玩不同,泡泡瑪特主要以盲盒形式售賣,這種方式讓消費者在購買時充滿未知與期待。

走進一家泡泡瑪特門店,面對眾多IP專區,消費者有些應接不暇。

大家通常會先找到想抽的IP專區,從一排盲盒中隨機拿起一個。

不過,這只是第一步,有抽盒經驗的人往往會將手中的盲盒把玩一番。

先搖一搖、再晃一晃,聽盒內塑膠包裝發出的細微聲響,試圖根據聲響判斷盒內是否為自己喜歡的IP款式或隱藏款。

如果聲響不對,會再換一個繼續搖,直到挑選出最可能的一個。

為了增加抽中心儀款式或隱藏款的概率,避免抽到重複玩偶,老玩家有時也會端盒。

直接購買一整套泡泡瑪特產品,價格最貴的要幾千元,便宜的也要幾百元。

年輕人對泡泡瑪特的喜愛程度令人驚歎,有人一年花銷高達近15萬,有人靠轉賣潮玩日入2萬。

但背後的大Boss還是泡泡瑪特,這屆年輕人都讓這家公司賺得盆滿缽滿。

2023年,公司營收破60億大關,達63億元,同比增長36.5%,淨利潤更是高達10億元,是5年前的11倍。

2024年,泡泡瑪特發展勢頭愈加迅猛,僅上半年,淨利潤便達到10個億。

董事長兼CEO王寧更是表示,有信心在當年的營收超過100億元。

截至2025年1月13日收盤,泡泡瑪特總市值達1133億港元,這家讓眾多投資者大呼看不懂的公司,2020年港股上市時市值突破千億後,在2022年暴跌至130億港元。

圖片來源:臉書

圖片來源:臉書

如今,泡泡瑪特市值重回千億,恰似上演了一場熹妃回宮的劇情。

我朋友小王是北京某211大學的一名博士生,今年是讀博的第4年,也是他入坑泡泡瑪特的第4年。

最初接觸泡泡瑪特時,小王就被如今在泰國大受歡迎的頂流明星”LABUBU所吸引。

他買的第一個泡泡瑪特就是LABUBU,當時為了買隱藏款花了八九百。

而如今,小王在潮玩方面的消費金額已遠超10萬元。

在他的房間的收藏架上,擺放著大大小小、各式各樣的泡泡瑪特。

平常出門逛街或遠門旅行時,他會帶幾個LABUBU,有時還會給它們拍照,像是在養自己的孩子。

和大多數年輕人的想法一樣,在小王看來,泡泡瑪特能夠提供情緒價值。

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工商時間結束,趕緊來解開泡泡瑪特的成功之謎。

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2025/01/19
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