Zoe踩著初生牛犢般的青澀，踏進了新公司的玻璃大門。她與人事談好薪資，卻發現實際到手和想像相去甚遠。她的世界，像被失望的霧裹住。每晚看著月亮，她都疑惑：「為何我這麼努力，卻只得到這點待遇？」⁉️
某天下班後，Zoe獨自坐在城市邊緣的咖啡館裡，輕啜著一杯帶果香餘韻的拿鐵。忽然，她瞥見角落裡的老友——Alan。她記得他是位講究「底層邏輯」的智者，總能用簡單邏輯化解複雜問題。她立刻拎著咖啡走過去，眼裡閃著微光。Zoe（苦澀一笑）： Alan，你怎麼在這兒？
Alan（耸肩微笑）： 大概是命運想讓我幫你解點難題吧 😏 你看起來有心事。
Zoe不客氣地坐下，一股腦兒傾訴：「我對薪資充滿期待，但拿到合約才發現好多扣款、福利不如想像。雖然跟人資談過，但好像毫無迴響。我究竟該怎麼做？」😩
Alan端起摩卡，冷靜地喝了一口，悠悠開口：「先別急著跟公司硬碰硬。我們來用底層邏輯看看。」
1. 三種對錯觀：薪資談判誰有錯？
Alan: 你覺得公司誤導？但是法學家式對錯觀上，公司若沒違法合約，就不是錯；經濟學家式看法，若公司能用更低成本找到人，就不願加薪；而商人式觀點告訴我們：誰最在乎損失？是你。損失最大的人，就該先行動。
Zoe聽完，愣住：「所以，我不能坐等公司改，我得自己先找方法？」
2. 人性與道德：公司真無情嗎？
Alan: 公司要利潤，不是邪惡，只是人性使然。道德上，他們或許希望給新人合理待遇，但若成本過高，又怕違背預算目標。你要做的是找出雙贏方案，而非把對方標籤為壞人。
Zoe恍然大悟：「我原以為他們故意壓低薪資，原來是預算壓力。」
3. 事實、觀點、立場、信仰：你能如何溝通？
Alan: 區分事實：你簽的合約、扣款規定；觀點：你認為自己值得更高薪；立場：公司擔憂預算。你得以事實+數據證明你能創造多少價值。別被『公司就是欺負新人』這種信仰束縛。
Zoe放下咖啡，開始在紙上寫：「我的專案能帶來多少客戶轉化…」
4. 避免『為什麼不…』的陷阱
Alan: 當同事問「為什麼不直接跳槽？」別被帶去。先想想，你對公司的優勢、成長機會如何？跳槽也要付出找新工作的代價。不要盲目聽從『為什麼不…』
Zoe莞爾一笑：「別人老說『為什麼不走？』把我搞得更焦慮，我下次會先問回去：憑什麼我跳槽就一定能解決？」😏
5. 假設—驗證—結論—調整：談薪小實驗
Alan: 你可先向主管提出一個專案計劃書，拿出行銷數據，假設你能提高X%銷售。他們若同意，就看結果驗證。若績效明顯提升，再談調薪或獎金。數據勝過一切口舌。
Zoe激動地打了個響指：「對呀，我用實力證明貢獻，再來談薪，不就更有籌碼？」💪
6. 把談薪當「有意義的挑戰」
Alan: 別把它視為煩人負擔，而是時間四象限裡的「有意義的玩」。你在職場提升能力，積累談判經驗，一舉兩得。
Zoe眼神閃閃發亮：「對，我會努力把這變成一次成長契機，而不是只會嘆氣。」
最終，Zoe 根據 Alan 的建議，先透過假設—驗證策略做出專案規劃，成功在新客群行銷上拉高轉換率。公司看出她的潛力，雙方坐下來重新商議薪資與激勵方案，Zoe 也拿到了更貼近預期的待遇。
「原來，薪資談判不是我對公司，而是我與我的能力、數據、誠意共同對話的成果啊。」 Zoe 在心裡默默想，並透過 Alan 的「底層邏輯」，走出了原本的焦慮。
臨下班，Zoe 站在辦公室窗前，笑望街道上車水馬龍，彷彿人生有了更多光亮✨。她知道自己才剛起步，但也相信，用策略而非抱怨，便能打破期望落差，迎向更昂揚的職場明天。
—完—
