
最近看絕命律師到第五季,雖然是還沒全部看完,但是在這部劇中發現了男一吉米麥吉爾的商業頭腦,真的是可以稱為教科書的模式,也就難怪他前傲慢老闆會找他回去救自己的律師事務所業務,他說的好"吉米,你會主動讓事情發生,而不是坐在那邊讓事情來找你"。
1. 行銷廣告_自己設計SLOGEN跟行銷文案在看劇的時候就覺得,吉米超級有商業頭腦的,首先說到行銷廣告的部份,他會想出一個BETTER CALL SAUL就是一人很好的SLOGEN,加上他很會打廣告跟寫宣傳文案,像他在手機店打工時發現沒什麼人走入他的店門口,他就在店的門口用油漆漆上"每一個人都有隱私,如果你想要隱私的話來找我",藉以來販賣他的王八機。
他也很會畫LOGO,比方說他跟KIM要合作的那一間律師事務所,他就取名為WM,還在牆上畫了WM的公司LOGO,雖說這個夢想沒有成功,但是那面WM的牆面也成為了一個經典創作。
2.找對痛點和客戶_壞人做壞事要用王八機
因為吉米不是典型的律師,一開始片中就有人說你看起來像是幫壞人辯護的律師而拒絕了他,但如同那位客戶說的,吉米奇特的個性的確是比較適合幫壞人辯護。
他一開始因為能言善道,發現他有老人緣,就走老人法;這個的確也為他帶來了巨大的商機;後來因為他還是有一點善良的心,所以他也捨不得為了賺老人的錢而犠牲掉良知,所以他真的沒法做老人法。
後來他專為壞人開始辯護則是他在手機店時,因為發現店裡沒人進來,所以他就自己買了一堆王八機,然後載到熱狗店那邊兜售,還把西裝換成連身運動服,結果沒想到需要王八機的人超多,當然那就是進行一些見不得光的勾當的人在買的,而那時他印的名片是"買手機找SAUL";而且後來他也領悟到這些買手機的人是遊走在法律邊緣的,會需要用到律師;所以他把自己的名字改成SAUL,好讓這些買手機的人知道可以找他做辯護。
3.折扣和定價策略_買手機送非重罪訴訟5折優惠
吉米後來又辦了一場草地賣王八機活動,還運用了賣手機的同時,打出一個口號買手機送非重罪訴訟5折優惠,這個促銷方案真的是太爆笑了,我真的在看片的深夜笑了出來,怎麼會有這麼靈活的商業頭腦呢?
你做過銷售的人一定知道像這種五折的費用一定不會只是五折,因為律師跟平民的資訊差太多了,他怎麼開價都是你無法比較的,而且很難保證貴的或是便宜的律師就可以救你出來,你上了法院只想把坐牢的時間縮短或是把罰金降低而己,所以只要找了一位律師大多就會跟著他了。
但也因為他的舌燦蓮花讓黑道看上了他,他也無法不做黑道的單,所以才會在後面的毒師系列做起一些跟黑道有關的生意,而他的這種斜門歪道的道德觀也相當適合做壞人的律師呀!而且黑道那塊的錢是更好得到的,不過錢怎麼來就怎麼走的,相信看過毒師的人都知情道結局了。
或許我們可以學習的是吉米的一些商業的靈活頭腦,但是跟道德和良心以及遊走法律邊緣的事還是要相當的當心,因為合法跟道德,才能讓生意做得更長久。