遇到自住的屋主該如何處理呢?
這對某些新手來說算是棘手的問題，不過自住還要同時賣的屋主一定也有其苦衷，只要誠意相待，盡量做好一些事前的防範措施，說真的也只能防君子不防小人。自住的屋主除非能爭取專任委託，否則難防想跳過仲介的買方會事後自行找上門，對於如何爭取專任湧泉有專門的一堂課，排除專任的情況下自住的屋主通常有其苦衷，不是想單純的自售就是想利用仲介的買方資源從中省下仲介費，對於有經驗的仲介來說除非買方的掌握度高，要不就是盡量不做介紹，以免介紹了客人也是做白工，當然對於某些仲介乾脆直接公開資訊，反正屋主就在屋內人人都找得到，只能看是否能找到一組願意透過仲介的買方。
屋主自售就不說了，畢竟還有許多案子可以賣，不一定要賣自住的案件，畢竟做白工的機會很大，市場自然有它的機制運作，若是屋主長期賣不掉或是被各種買方刺激騷擾之後，只要保持關心與跟進一樣有專任的機會，這就像一場馬拉松，全看自己怎麼經營，對於自住的屋主回報上自然要真實，對於帶看後的客人也要報告反映狀況，逐漸累積屋主對我們的信任，然後一步一步邀請專任，以確保成交會跟自己有關。
如同開頭所說，自住還同時出售的屋主有其苦衷，因為他們會知道勢必影響居住時的品質，甚至家裡的隱私或作息會受到干擾，不願受這樣影響的會想盡辦法搬出，而等著要賣出才搬走的其實相對可以做議價。
自住的案件好成交嗎? 一方面屋主的東西都還在屋內，空間與賣相勢必會受到影響，而且還要配合屋主在家的時間，可以說是稍有門檻。除非屋主願意配合慢慢搬遷，或是信任你把鑰匙交給你自由帶看，否則仍有其困難度。
平時與屋主建立關係，做好回報是案件經營的不二法門，因為只要屋主的心有所動搖，價格議下來的時候自然就容易成交了！
