提案不是讓人猜，是讓人秒懂。
讓人看了就懂、聽了就信、說了就得標
在備標現場，我們常常以為提案要面面俱到、專業到位，才能打動人。但真相是我們的大腦很懶，只愛簡單、熟悉、順口又有畫面的東西。
只要人們需要重讀、猜意思，或花時間「搞懂」，這提案就已經失敗了。
這篇文章，我想和你分享六個原則，幫助你設計出「一看就懂」的提案內容。這不是要你簡化到無腦，而是設計出一種直覺就能懂、聽了就記得、看完就相信的清晰感。
本文靈感部分來自《Made to Stick》（讓想法更有黏性），結合我實戰經驗轉化為備標現場的提案教材，分享六個讓提案「一看就懂」的設計原則：Simple、Unexpected、Concrete、Credible、Emotional、Stories，每一項都搭配實戰故事，讓你立刻學會、馬上能用。
第一原則：Simple 一句話打中人心
有一次，我們陪客戶爭取智慧水管理標案。客戶技術很強，提案寫了100頁。但每頁看起來都像在說：「我們也會這個，也做得到那個。」
簡報完，委員問：「你們到底要幫我們做什麼？」
主講人尷尬翻了幾頁，答：「我們是一個整合型的平台，涵蓋監測、預警、模擬、分析……」
現場安靜，委員點點頭，卻已經在神遊。
後來我們改寫提案，開場只說一句：
「我們要幫政府省水、省錢、省人力，靠一套會自己預警的智慧系統。」
這次，委員點頭，案子也得標了。
記住：講重點，一句話讓人秒懂，比什麼都強。
第二原則：Unexpected 提案要有「抓耳點」
有次我們幫風電開發商跟地方對話，開場還沒講完，就被打斷：「你們外來人，來這邊挖錢的吧？」
我們臨時換了一張投影片，只放一句話：
「我們知道你們最怕什麼，怕海被搶走。」
長輩立刻問：「那你們知道怎麼還我們？」
我們答：「我們不只還，我們會一起種回來，一座會賺錢、也會養魚的風場。」
場子熱了起來。
別怕出乎意料，只怕平平無奇。
第三原則：Concrete 別說願景，說畫面
一份提案裡寫著：「打造永續價值、導入AI與ESG」這句話看起來厲害，但根本沒有畫面。
直到我們加上一張照片：
「一座風場，連接一個漁村，後面是一條讓年輕人返鄉創業的路。」
我們補一句：
「我們不是賣風電，我們讓漁村的孩子能回家工作。」
民眾拍照、點頭、笑了。這句話他們記住了。
畫面，比詞語還有說服力。
第四原則：Credible 不靠嘴說，靠證據說話
一次生態檢核提案，我們技術講得再好，主審只問：「怎麼知道你們真的做得出來？」
我們亮出三件事：
- 七件類似實績，附成果摘要與 QR code
- 拿出一份曾得過獎的報告
- 列出客戶名單，裡頭有委員熟識的單位
「這不是我們第一次做，是第八次。前七次都如期、如質、如預期。」
委員笑了，說：「我記得你們，做過南部那案對吧？」
資料，不用多，用對就有用。
第五原則：Emotional 客戶不是機器，是人
我們曾提一個長照中心用水改善案，理性講完數據後，全場冷冷的。
直到最後播放一段影片，一位阿嬤說：
「現在我可以自己洗頭，像年輕人一樣。」
委員笑了，有人紅著眼睛說：「這就是我要的成果。」
不是每個人記得你說的數字，但他們會記得那個笑容。
第六原則：Stories 把提案變成大家會講的故事
提案講了二十分鐘，沒人提問，直到我們說了一個故事：
「台南有個農民，以前每天騎車巡田水，自從接上系統，他說：『我早上看手機，就知道哪塊田該開水，省下一雙鞋。』」
委員抬頭問：「哪個村？我有興趣去看看。」
故事，不只讓人聽懂，更讓人願意講出去。
設計讓人秒懂，不是降低水準，而是提升影響力
簡單，不是簡化。是讓人更快抓到重點。
出乎意料，不是誇張。是打破疲乏的注意力。
有畫面、有憑據、有情感、有故事，才是「會得標的提案」。
如果你也常遇到這些問題：
- 客戶總是聽到一半就說「我回去研究看看」
- 評選會氣氛冷，大家都只翻頁沒提問
- 明明很用心寫，最後卻輸給「講得比較懂」的對手
那麼，請記得這六個字：一看就懂。
你曾在提案中體驗哪一原則的力量？留言分享你的經驗，讓更多人學會一看就懂的提案技巧。
