邀請了3年，今天中華民國運動員生涯規劃協會的講師培訓，終於迎來了年僅30歲卻已經創業五年的個人品牌遠距工作者、生產力專家雷蒙（侯智薰）與社群、數位游牧經營者柚子（宋芷佑）夫婦。向運動員們拆解，什麼才是真實世界的數位游牧。
我們時常對「數位遊牧工作者的想像」，就在悠閒地坐在海邊，筆電微開，喝著咖啡回覆郵件就能輕鬆賺到錢？
「那都是擺拍啦，真的有人在海邊工作嗎？根本沒網路、電腦還會受潮！」
雷蒙用一貫的快語速，語帶幽默的奉勸大家別再相信海邊工作的數位游牧夢幻擺拍，同時也帶出一人公司的殘酷真相，他與太太柚子從經營「雷蒙三十」、Notion訓練營，雖然表面上以數位工作術、一人公司跟生活黑客著稱，但在創業初期有近3年時間，他們真實的狀態是住在一間35年基隆爸媽提供的老舊公寓裡，天天工作16小時，餐餐靠外賣維生，還一直過敏生病，根本沒有外界想像的光鮮亮麗可言。
但為什麼要過這樣的生活呢？雷蒙不鼓勵大家離職，而是要大家思考「超級個體」（Super Individual）的概念，關鍵是要專注於培養自己「可遷移的能力」，讓個人的價值可以在任何組織或環境中都能得以發揮。
他們的經營哲學，可以歸納為幾個核心信念：
1.由熱愛驅動創造： 尋找一件即使沒有金錢回報，也願意持續投入、不斷優化的事物。這份熱愛是長期堅持與勝出的根本動力。
2.以信任累積價值： 專注服務與篩選出真正認同品牌的支持者，與他們建立深厚的信任關係。
3.用系統建構自由： 設計出能夠自主運作的系統，讓工作成果的產出，能超越個人每日投入的勞動時間。
▌質疑無限擴展？一人公司要追求「變得更好」，而不是「變得更大」
在商業世界中，許多企業追求規模化擴張。雷蒙與柚子則選擇了一條聚焦於高毛利率的道路。他們在創業前三年沒有聘請任何員工，是為了將現金流的壓力降至最低。這個「核心最小化」的原則，確保了夫妻兩人就能處理所有核心業務，維持公司的穩健運作。
這代表著一種對企業成長的深刻思考：我們希望公司變得「更大」，還是「更好」？
選擇「更好」的道路，需要遵循幾項準則：
1.創辦人親身開創新局： 所有新的業務與專案，都由創辦人親自執行，以確保核心能力的掌握與品質的穩定。
2.將成熟流程系統化： 對於已經驗證成功、能夠穩定獲利的工作流程，需要撰寫成標準作業程序（SOP），再委由外部夥伴或團隊執行，從而釋放創辦人的時間。雷蒙也坦言，他認知到自己沒有管理他人的天賦，因此選擇了專注於優化系統與自身專業的後者。
雷蒙真實舉例，自己一路走來的變化過程~~非常真實且令人感動
▌建立清晰且獨特的「個人品牌三角」
一人公司的價值，不是在同一間公司爭取升職加薪，而是思考「怎麼讓自己的價值被需要的人看見」。這需要一個清晰的個人品牌架構：
-圈子（Circle）：決定視野的廣度
機會往往來自於專業的同行圈與共同的興趣圈。雷蒙早期的「數位工作術」專業，便是在一個由渴望提升效率的年輕人組成的讀書會中萌芽的。這個圈子成為他教學專業的起點，也為後來的《雷蒙三十》Podcast 奠定了基礎。
-能力（Ability）：解決真實存在的問題
在圈子中，需要不斷地觀察與思考：這裡有哪些問題持續存在，且尚未被有效解決？雷蒙時常提到：「個人事業最好的產品，就是為過去的自己提供解決方案。」因為那是親身經歷過的痛點，所提出的解法會格外真誠且富有價值。
-特色（Feature）：創造獨特的商業價值
當市場上有一群人，在想到某個特定問題時會立刻想到你，這就是個人品牌的「定象」（Fixed Image）。例如，一位滑雪教練可以將自己定位成「專門教導情侶或夫妻滑雪的教練」。雖然目標客群縮小了，卻能在這個小眾市場中，成為獨特且首要的選擇。
▌從零到千萬營收的三個堅持
雷蒙三十的事業發展，從個人嘗試期，進展到品牌穩定期，再到產品化的系統建立期。在這段旅程中，他們始終貫徹三個核心堅持：
★ 堅持1：寫作，是普通人最好的入門槓桿
「Writing is leverage.」寫作是累積個人專業最直接有效的方式。雷蒙的起點，是將自己零碎的學習筆記與對數位工具的研究，持續地發表在Medium上。正是這些公開的文字，為他帶來了外商公司的工作機會，甚至獲得了北京「得到 APP」的直播邀約。寫作能系統化地建立作品集、展現專業度，並傳達出對工作的熱情。
★ 堅持2：策略性免費工作，換取隱形資產
「免費」在策略性運用下，能成為職業生涯的加速器。它的目的，是用於換取當下缺乏，但對未來發展至關重要的「隱形資源」，例如社會資本、公信力或累積自己的專業作品集。
創業初期，雷蒙夫妻曾主動聯繫廠商，拍攝「智能工作宅」的開箱影片。他們自費購買產品，並向羅技（Logitech）爭取了一個不帶折扣的追蹤連結，純粹為了驗證自己文章的推薦能力。結果，在當年的雙11活動中，這篇文章為他們帶來了全台灣僅次於百萬YouTuber Joeman的帶貨量。這次成功的免費合作，直接為他們贏得了一份年度合作合約。
★ 堅持3：設計一套讓用戶自然融入的產品漏斗
當你相信自己的產品能為他人帶來價值時，就應該自信地為它定價。同時，也需要為關注者設計一個清晰的參與路徑，也就是「用戶終生價值」（LTV）的產品漏斗。
雷蒙與柚子的產品體系分為四個層次，從免費內容引發好奇心，到低價的「結緣品」驗證購買意願，再到中價位的「核心產品」提供系統化解決方案，最終是高單價的「共同體」服務，提供深度的陪伴與歸屬感。他們的策略是：「讓免費的更免費，付費的更付費」，讓不同需求的用戶，都能在其中找到適合自己的位置。
▌社群的本質不是追求流量，而是「共同體」的權力下放
社群（Community）的真正價值，在於賦能（Empowerment），讓參與者在此獲得歸屬感、存在感與共同體感。雷蒙三十的Discord社群之所以活躍，關鍵在於他們將權力下放給了社群中的「超級用戶」。
培養超級用戶的步驟是：
1.識別： 找出那些對品牌充滿熱情、積極參與的種子用戶。
2.賦能： 給予他們發揮的機制與舞台，提供具體的選項讓他們參與決策。
3.引導： 在設計好的選項中，給予他們選擇權，讓他們感覺到參與感與尊重，同時確保社群發展方向符合品牌價值。
同時，身為品牌經營者，也必須清晰地劃定邊界。對於符合品牌價值的討論，他們會積極開闢專屬版面；對於可能偏離核心價值的議題，則會明確地表達立場並予以婉拒。
▌最終，認清生活的真相後，依然熱愛生活
雷蒙在回顧自己，從被學費與生活費壓得喘不過氣，到經歷北京「996」與台灣大企業的傳統職場文化經歷，他說：「人生有雜念是因為未曾擁有過，做過了慾望跟雜念就消除了。」當你以為有大的辦公環境、有福利、員旅的嚮往很棒，但你真正進去過後發現破滅了，就再也不會有那個雜念了，用刪去法便會更清楚自己真正想要的是什麼。
超級個體的終極目標，是追求一種更聰明的活法。這條路專注於「讓自己變得更好」。如同羅曼羅蘭所言：「世上只有一種英雄主義，就是在認清生活真相之後依然熱愛生活。」找到那份你真正熱愛、願意在所有零碎時間裡都去創造與行動的事物，並以企業家的思維來經營它，我們才能真正掌握自己的職業與人生成長路徑。
(本文為雷蒙、柚子於中華民國運動員生涯規劃發展協會辦理之運動員生涯規畫個人品牌創業暨講師培訓計畫培訓內容摘要，曾荃鈺整理)
主辦單位：#中華民國運動員生涯規劃發展協會
感謝所有協辦與贊助單位：#屋馬餐飲集團、#慈濟基金會 #慈濟青年公益實踐計畫、#國立體育大學國際運動管理與創新博士學位學程、#心學堂有限公司、#Adecco藝珂人事顧問股份有限公司、#親子天下翻轉教育、#FILA、#中區50嵐集團、#黑嘉嘉圍棋。再次感謝以上所有單位。
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