這是我的第一場 coffee chat。
一開始的動機是，諮詢過程中，不少警察會遇到一個問題—我對於外面的職業有什麼，完全不了解，就算查了資料還是沒感覺。
這時候， Coffee Chat 就是一個既可以交朋友、又能深度認識職業的工具。
所以，我策劃了五場以上Coffee chat。
從自己的興趣出發，從警察的角度觀察，我們到底應該怎麼做。
第一次的嘗試是一位「獵頭顧問」，但意外的是，他更是一位跨領域行家。
生涯曾擔任：餐飲業主管、技術職、新創公司行銷、獵頭，現在是人資的招募顧問。
正因為跨過領域，他知道：「從零開始出發」真的好難。 與他的訪談中，他只講這三件事：
『獵頭工作的重點』、『獵頭工作的挑戰』與『我當初怎麼做到的』。
生存是在獵頭職場你第一個必須達到的任務。
訪談的一開始，
他對我問的第一個問題是：「你對獵頭的瞭解有多少？」
我說：「這是一份幫企業找人的工作。我們跟企業談妥條件，在外部的市場找到對應的人才。」
她接著問我，當你有一個目標的人才。 你會怎麼聯絡他？
我說：可能會先上社群，查這個人的資料，打電話或寄信給他；再來問一下身邊有沒有共同人脈，可以介紹。
「那如果都沒有呢？」
「我想不到了耶...」
場面變得有些急促，前輩拍了拍我的肩膀，說：
「放輕鬆，你的方法沒有錯。」
「也許最後，你聯絡得到這個人。但他早就被其他顧問找過了。」
「在獵頭這行，如果你願意等，就會失敗。」
他想跟我說：重點不是哪條路「有效」，而是「不能放棄去嘗試，所有可以更快一點找到人的方式。」
有些人前期沒人脈，甚至會直接在公司門口蹲點。這就是，在獵頭職場你必須面對到的，第一個現實：
「你必須對於生存、對於達成目標有非常強烈的渴望。」
身為獵頭，你不能太在意「他想成為的人」
他說：“在我離職之前，績效很好，收入也不錯。但有一件事，始終是我的挑戰。”就是—機會只能給，已經做好準備的人。
一方面是因為，這就是獵頭的專業能力：公司方期望你找到符合這個職缺能力的人才，你不能丟六十分的人給他。 這會讓你把工作也給丟了。
但對我來說，這太過於勢利。
我喜歡充滿潛力， 經由不斷努力而成長的故事。
這就跟，我在訪談期間觀察到的前輩一樣。
樂於引導、傾聽，同時注重「你想做什麼」，多於「你才會什麼」。
當我問到工作內容，他切成日常與核心
我問他，獵頭顧問主要的工作內容是什麼阿？
他把工作內容分為「實際做的工作」與「核心概念：業績掛帥」：
- 日常的工作內容
必須大量地打電話、丟訊息跟拜訪他人，目的就是要想辦法聯絡到這個人來面試，最終目標只有「入職」。除此之外， 有些人會負責開發公司客戶。但所有的工作內容都跟公司的營利所需要的「業績」脱不了關係。 - 關於「業績」，你必須知道的事
根據不同的產業，不同公司生態，入職後，你就會拿到一個不同倍數的責任額，你可以想象這個就是「業績額度」；越高年薪的職缺， 因為它的挑戰性比較強，所以它能給你的業績額度會更高。 業績達成的條件是「報到入職」， 每季都會刷新計算，從剛入職開始你就得承擔一波又一波的生存挑戰。業績同時也是「留任與獎金的標準」：沒達到業績你就會被淘汰， 業績一衝高，你就能得到沒有天花板的高額獎金。
想成為一名獵頭，唯一建議是—具體而強烈的渴望。
獵頭對於學歷、背景沒有特定的要求，他很看個人特質。
你必須讓面試官知道，在業績掛帥的行業裡，你有一份很明確的動機推動你，拼死地去達成目標。
它甚至可以是：「因為我必須用獎金還房貸，還不出來我會生不如死。」
所以，為什麼你想成為一名獵頭顧問呢？
「會拼死去幹的人，才有資格進入這個職場。」
結論
獵頭，對我而言，一直以來都是一份閃亮又有魅力的職業。
雖然是一份業務職，業績目標卻是人才。同時，獵頭顧問並不會在你身上索取利益。而是提供你。 更好的工作機會。對於警察族群而言，這樣的職缺更是天菜。
不僅能夠轉換許多「對人的溝通技巧」，甚至是可以讓上漲的轉職機會。
這也是我選擇它，作為第一份訪談職業的原因，
試著回答，為什么我會想成為一名「獵頭」呢？
我會說是：
「 因為想從「人才、產業」裡獲得「知識」，並且利用這些知識讓我的個人品牌變得更專業、更屌！」
