工程師跨到行銷領域時，
第一個最常犯的錯，就是把「行銷」等同於「廣告」。
看到行銷兩個字，就想到：- 下廣告
- 投放
- 品牌曝光
- 花錢買流量
- 追求點擊
但這個理解，就像把「DevOps」理解成「加一套 CI/CD 工具」一樣錯得離譜。
廣告不是行銷。
廣告只是行銷裡一個**“Distribution（推播管道）”**的子集。
這就像你在寫系統時，
把「API Gateway」誤以為是整套後端架構。
兩者有重疊，但絕對不是同一回事。
🔍 行銷不是“讓更多人看見”，而是“讓對的人採取行為”
廣告解決的是「曝光」。
行銷解決的是「行為」。
這兩者的差距，就像：
- 顯示畫面（Render）
- 觸發事件（Trigger）
你可以讓一大堆人看到你的貼文、產品或服務，
但如果他們沒有採取任何動作——
那就是 0 影響力。
廣告的 KPI 是：
多少人看到這段訊息？
行銷的 KPI 是：
多少人因此做了某件事？
這兩者完全不同。
🔧 工程語言解釋：廣告是流量，行銷是轉換率
如果把行銷看成一段完整流程：
Traffic → Perception → Decision → Action廣告只占最前面一段：
Traffic但行銷要處理的是整條鏈：
Traffic（流量）
→ Perception（理解）
→ Decision（判斷）
→ Action（採取行為）
工程師都知道一件事：
瓶頸通常不在入口，而在流程中段。
所以你會看到很多人花錢打廣告，
但沒有產生任何價值，因為：
- 入門太難
- 內容太複雜
- 故事理解成本太高
- 需求對不上
- 沒有明確利益
- 沒有明確行動入口
- 使用者根本不是 target
這些都不是廣告能解決的。
就像你流量打滿，
但系統被卡在 middleware 的某段——
流量只會越打越痛。
🧠 工程師會把廣告當行銷，是因為我們習慣解決“技術性問題”
在工程世界裡，如果：
- 系統不動 → 查 logs
- 網站沒人用 → 加曝光
- API 沒人調 → 加文件、加入口
- 新功能無人知 → 發公告
所以在工程腦裡，
「讓更多人看到」會被自動當成正解。
但行銷的世界運作方式完全不同：
人不是 API。 人需要理由、動機、情境，才能採取行動。
因此行銷最關鍵的不是：
「如何讓更多人看到？」
而是：
「為什麼他需要這個？
他現在卡在哪裡？
什麼訊息能讓他願意動？
他會阻擋什麼？
他需要看到什麼才會前進？」
這些，通通不是廣告能解決的。
🔚 行銷不是喊大聲，而是讓流程跑得動
廣告可以買曝光，
但行銷要讓整段轉換鏈條順暢。
對工程師來說，這應該很眼熟：
它本質就是「End-to-End Flow」。
如果中間任一段阻塞，
流量只會造成更多浪費。
行銷從來不等於廣告，
廣告只是可選模組，
甚至在早期完全可以不用。
因為真正創造影響力的，是：
你如何理解需求 → 如何降低摩擦 → 如何讓一個人願意採取下一步。
