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B2B業務 | 為了捕捉讀者的注意力,撰寫有目的性的商業文章時,建議直接切入主題。

更新於 發佈於 閱讀時間約 9 分鐘
當我們在努力的創作文章
我們身為品牌商、製造商,我們時常需要提供很棒的文章來宣傳我們的產品與品牌,或者是透過發佈文章來達成我們的某些目的。不論是哪種狀況,為了讓我們的文章可以相對比較能夠觸及到,吸引到讀者,我們可以將文章拆分為2~3個重要的段落。
  1. 標題
  2. 第一段
  3. 主文

如果文章有標題,那標題就要具備讓人想往下看的吸引力。如果是社群網站的貼文本身沒有標題,「重點就在於第一段文章的前幾行是不是能夠抓住瀏覽者的眼球」,讓他們願意移動滑鼠,點開看一下。
透過以下兩篇範例來說明:
假設今天我想要透過文章催化客戶購買設備(原文我是英文寫給美國客戶看,因此這邊的通膨與升息指的是US,不是台灣)

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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在B2B的業界,一間有規模的大公司,通常會有專門的行銷部門或是PM來製作標準版的產品介紹資料,而業務就只能使用這些標準的介紹資料,不能隨意的編修。這樣有個好處,就是我們可以確保全球代理商收到的資訊是一致且正確的。且代理商的目標會與品牌廠的目標一致。 更多時候會是兩個部門間彼此的角力。
前一篇文章有提到我是這樣定義品牌的: 「品牌」所涵蓋的領域,包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理所展現出來的綜合實力的外在形象,是一間企業所提供的產品或服務在市場上累積起來的聲譽的加總。因此,品牌不是單純的圖形或文字的象徵,而是企業競爭力的總和。 寫在前面: 如何衡量自己的品牌價值? 產品
這篇是閒聊文~ 最近出差日本,去拜訪新客戶與老客戶,順便也看看2022年的JIWS展。 JIWS是金屬加工業界,世界三大展覽之一。 附註:一個攤位那個展是主辦方規定的,每間廠商都只能一個攤位。在北美很多這樣的展覽,屬於區域性的小型展覽。 美國: 顧攤位的人都很認情的招呼路過的人。都會有櫃台。
看到一個影片在講千禧世代 影片中所謂的「千禧世代」泛指1984年後出生的工作者,他們在2005年之後大量進入企業,也帶來職場文化的衝擊。也有人定義是1980~2000年左右這段時間出生的人。 影片連結:七、八年級生的職場悲歌「千禧世代在職場上出了什麼問題」 家庭教養 科技 沒耐心,渴求立即的滿足感
雖然教人開發與談代理權的資訊已經很少了,但收回代理權的資訊更少。筆者用自身的經歷整理以下的方式,給還沒有相關經驗的B2B國際業務做參考。 首先要先思考,在什麼樣的情況下我們會想要回收既有代理商的代理權?為什麼想要在已經有代理商的市場找新的代理商? 而不是想辦法培養,教育既有代理商? 漸進式進行。
主動積極,且知道自己要幹什麼的同仁應該是每個公司都想要的人才。單純只有主動積極還不夠,工作方向也要正確,與整個部門目標一致,才能替公司創造價值。 怎樣才會是一個我認為的稱職的工作夥伴? 從我的角度,以下幾點是我身為業務部門主管,希望同仁可以做到的事項: 直視自己現在的工作目的 盡最大努力
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