賣的多=營收多?
至今，我們公司評斷客戶的方式，主要還是透過客戶貢獻的價值來幫客戶分類，也就是說貢獻越多訂單的客戶，就是重要的客戶。
除了價值之外，我個人還重視另外一種分類方式，就是數量，也就是說購買數量越多的，即使貢獻的營收可能沒有非常高，但會是我認為重要的客戶。
為何會有這樣的分別，不就是應該數量越多 = 銷售總金額越高嗎？
邏輯上沒錯，但若一間公司的產品線有超過一種時，就會出現銷售數量多不等於訂單金額大的狀況。
假設公司有A、B、C三條主力產品線，而A、B、C產品線的單價不同，就會有可能出現賣10個A產品線的第一間代理商貢獻的營業額高於販售50個B產品線的第二間代理商的狀況，這種時候第一間代理商一定比第二間代理商好嗎？很難說對吧。
只用價值來分類客戶是不足夠的
我們通常分類我們的客戶，都是利用這間代理商貢獻的營收來作為基準。但如上面所述，當我們公司逐漸成長，從原本的主力產品線，可能已經拓展出第二與第三條產品線。(簡稱A、B、C)。
「因此單純從代理商貢獻的訂單金額來評斷代理商是否是A級客戶，其實在這個階段是不夠用的」。
