第17簽：98.03.11 工業區38路住宅區華廈
在入行一年多那時候，雖然有賣過幾間華廈，但剛好都不是頂樓，並不知道頂樓和其他樓層在銷售上有何差別？直到遇到這間華廈，才知道原來頂樓不是每個客戶都會選擇的。
賣方Z小姐的先生是同事的客戶，一位專職的投資客，用「專職」來形容賣方，是因為他就是一直買中古屋，整理好就委託仲介銷售。
民國98年當時還沒有實施房地合一稅，手上有錢的投資客，想買幾間就買幾間，一個人頭可以登記很多戶，銀行貸款也沒有規定和限制。投資客的房子可想而知經過整理裝修，雖不是很講究的裝潢，但至少乾淨舒服，一卡皮箱直接入住。
以當時的市場環境，投資客整理好的房子，通常大多在兩個月內就賣掉了，但是這間房子意外的銷售了近半年。問的人很多，看完猶豫和掙扎的點就是頂樓，怕漏水怕太熱。
客人顧慮的並沒錯，事實也是如此。最後我請教了學長，得到的答案是順其自然，找不Care頂樓的客人。難道銷售頂樓就只能聽天由命，別無辦法了嗎？
偏偏那段時間在市場上銷售的大樓產品，好幾戶都位在頂樓，讓我這個資歷不深，又是第一次賣頂樓的菜鳥，黔驢技窮有點無力感。
買方T先生是我的客戶，一位在工業區上班的年輕人，看網路打電話來詢問，那天正好我值班。因為遇到太多看完就打槍頂樓的客人，為了讓帶看更有效率，索性直接表明房子是頂樓，客戶不Care再去看。
沒想到T先生並不排斥頂樓，我們就約了假日看房子。帶看當天忍不住內心的好奇，問了T先生為什麼會選頂樓？他說自己很怕吵，只要樓上一有動靜，就很難再入睡，想換頂樓看看情況會不會好一點。
聽完T先生這番話，突然腦袋一陣清醒，這不就是頂樓的優勢嗎？原來自己一直糾結在頂樓太熱、容易漏水的框架裡轉不出來。
我又再問了T先生一個問題，你不擔心夏天頂樓很熱嗎？沒想到客戶的回答更經典，反正我吹冷氣也沒差，這句話真的是當頭棒喝，讓我茅塞頓開。
客戶看完房子，對採光、視野都很滿意，決定出價談，賣方也因為賣了很久急著想出清，所以對價格沒有太多的堅持，就這樣雙方合意成交了。
怎麼賣頂樓？我似乎從客戶身上找到一些答案，讓我對頂樓銷售更有信心。於是我開始跳脫固有的框架，試著尋找更多頂樓的優點，我拒絕用「聽天由命」的方式銷售頂樓。
