從職涯第一天到最後一天的自省：「我今天賺到自己的薪水了沒？」／程天縱

我教導我的屬下，每天晚上問自己：「我今天賺到了我的薪水沒？」。無論是薪水、能力、或是同事的尊敬和老闆的器重，都必須是你要自己努力去「贏得」的。如果初入職場的年輕人有這種心態，所有老闆都會搶著僱用你──這是一堂價值千萬的課！

程天縱

1979到1997服務於惠普，1992到1997擔任中國惠普總裁；1997到2007擔任德州儀器亞太總裁；2007加入富士康擔任集團副總裁，2011年兼任集團子公司富智康CEO。已出版《程天縱的經營學》、《程天縱的管理力》、《程天縱的專業力》等作品。. "程天縱" is published by 吐納商業評論 in 吐納商業評論 | Tuna Business Review

在「軟體人才招募」系列文章中的〈自己爬上巨人的肩膀：踏入職場的艱辛旅程〉一文中，我在「給初入職場年輕人的幾句話」這一節裡說到：

學校畢業後，找到人生的第一份工作時，應該一則以喜、一則以憂。喜的是，在學校念書時，你要付學費去學習；但從就業開始，是公司付錢給你去學習。 憂的是，不管在學校唸書時，你的成績有多好，進入職場之後，學校成績和學歷就歸零，再也沒有用了。

這幾句話的用意是，給初入職場的年輕人一個正確的心態：要懷抱著「感恩的心」，在職場中繼續不斷學習。

懷抱著「感恩的心」，在職場中不斷學習。

我在過去的職涯中，看到太多優秀的年輕人，在跨入職場的第一步之後心態就變了。他們以「賺錢」為前提，把工作當成是一種「付出」，而不是「學習」；因此斤斤計較，沒有賺錢就不願意「付出」，反而造成對自己最大的傷害。

因為，他們往往從此就不再「學習」了。

幸與不幸，往往是一體的兩面。我在〈人生的輸贏，在於自我的價值與實現〉這篇廣受好評的文章中，有詳細的解說。

我自己的人生第一份工作做了兩年半，起薪非常低，請看「初出茅廬」系列文章的〈我邁入經理人生涯的第一步〉，這裡就不再贅述了。

後來進了惠普台灣分公司，我的薪水幾乎翻了一倍；雖然跟同樣資歷的同事比仍然偏低，但是我已經非常感恩了。

進入惠普之後，不僅僅是薪資大幅增加、工作環境改善、同事之間互相扶持，還有系統化的培訓課程，包含去美國的各個產品工廠受訓。對於這些，我除了「感恩」、「學習」之外，心中始終誠惶誠恐，就怕做不好，失去了這麼好的一個工作和學習的機會。

因此，在每天晚上入睡之前，我會問我自己一句話：

「我今天賺到了自己的薪水沒？」

我從1979年進入惠普台灣分公司的第一天開始，一直到2012年退休的那一天為止，我每天晚上都會重複問我自己這句話，這已經成為一個習慣。

英文裡的賺與賠

有賺就有賠。如果把工作當成一個謀生工具，那麼付出時間和勞動，自然應該要收到錢；而賺到錢的同時，就付出（或是賠上）了時間和勞動。

聖經馬太福音第16章26節中說：「人若賺得全世界，賠上自己的生命，有什麼益處呢？人還能拿什麼換生命呢？」

英文的原文如下：

For what is a man profited, if he shall gain the whole world, and lose his own soul? or what shall a man give in exchange for his soul?

在這段聖經文字中，賺的英文原文是「gain」，而賠則是「lose」。

「Gain」在英文的解釋是「win something through one’s efforts」；也就是說，透過個人的努力，來贏得或獲得某些「原來沒有」的東西。

「Lose」英文解釋是「fail to keep or to maintain; cease to have, either physically or in an abstract sense」，也就是說，失去了「原來擁有」的東西。

中文裡的賺與賠

但是在中文的賺與賠之間，卻和英文的意思不太相同，在層次上更有三種不同的境界：

1. 交換：如果是為謀生而賺錢，那麼這就是一種「交換」，付出時間和勞動，換來金錢的酬勞。
2. 撿便宜：不論是國語講還是台語講，「賺到了！」總是帶有撿到便宜的意思；這種撿到便宜的「賺」，就是沒有成本、沒有預期，但是得到了。
3. 投資或投機：就如同「做生意」或是「買股票」，投入的是「本錢」，希望得到的是「獲利」；投入和獲得的都一樣是「錢」，那麼就有可能會「賠錢」。

至於投資和投機的差別，則在於「對獲利的期望」。如果投入100元，希望得到每年幾十元的回報，這就是投資；如果希望得到每年幾百元的回報，那就是投機。期望值的不同，也就是心態上的不同，會影響到做法的不同。

上班族賺了薪資，賠了什麼？

如果是「交換」的層次，賠上的則是時間與勞動。

中國大陸互聯網企業鼓勵員工要採納「996」工作制，員工未來才有希望，才能財務自由。所謂996工作制，就是早上九點上班、晚上九點下班，一週六天。

增加了工作時間，自然減少了家庭和生活的時間；增加了勞動力和勞動強度，自然會有健康的隱憂，甚至過勞死的危機。

其次是「撿便宜」的層次，許多上班族年輕人之所以擁有這種心態，大多是認為在沒有投入、沒有預期的情況下，當然也就不會有「賠」的情況發生。

事實上，不投入、不期望，也會有「賠」的情況發生，損失的就是「機會成本」（opportunity cost）。

年輕時光不會再來過，許多蹉跎了時光的上班族，只會抱怨一生沒有碰上好的機會，其實是他們不願意去創造和抓住機會。

最後談到在「投資」或「投機」的層次上，這種賺錢心態比較適合創業者或投資者；用在就業者身上，則有不同的意義。就業者投入的是「學習」，獲得的是「能力」。

學習和能力是不同的東西，難以量化來計算投資報酬率。但是「能力」卻是決定就業者，在企業內「玻璃天花板」高度的重要關鍵。

玻璃天花板的高度，又和就業者的薪資所得，呈現迅速增長的指數（exponential）關係，如以下的附圖：

本篇文章開頭提到，就學的時候，要自己付錢到學校去學習，就業以後是公司付錢請你學習；因此，就業者的學習成本是「零」，但在未來的職業生涯中，得到的能力卻是可以變現的。

初入職場的心態

我在年輕時並不瞭解這些道理，初入職場的道路走的磕磕碰碰的，非常辛苦；但這也造就了我感恩惜福的心態，時時害怕失去眼前的工作和學習的機會。

或許是「窮人的孩子早當家」，出身困頓反而使他們懂得負擔責任，於是培養出感恩惜福的心態和習慣。

因此，每天晚上睡覺前，跟自己心裡對話：「我今天賺到了我的薪水沒？」我真正的用意是在問自己：「我盡了我的責任沒？我對得起我這份薪水嗎？」

我每天睡覺前的反思、覆盤、檢討，如果我的答案是「Yes!」，則我不僅僅為付我薪水的公司盡了責，也為我自己個人「能力和價值」的存摺又存進了一筆。

老闆是最好的裁判

每個人心中都有一把尺。我在過去幾十年的專業經理人生涯中，我的老闆是否認可我的能力和貢獻，端看我服務企業的價值觀而定。

很幸運的，曾經擔任過我的老闆的，不論老中或老外，大都對我的貢獻表示認可。

如果跟老闆的價值觀不同，彼此所希望得到的就不同，那麼在老闆的心目中，我的付出與貢獻就不值得那份薪水、也沒有那個價值。

這個時候，自己必須當機立斷，離開這個不同價值觀的老闆和企業。

我這樣教育屬下

在我職涯的後段，我領悟到「年輕人不能夠養成『將一切視為理所當然』（take everything for granted）」的道理。如果以「交換」的心態來工作，損失最大的是自己。

因此，我教導我的屬下，每天晚上問自己：「我今天賺到了我的薪水沒？Did I earn my salary for today？」

各位或許會注意到，「賺」在英文句子中，我用的是「earn」，舉例如「earns somebody’s respect」，別人對你的尊敬，是你要努力去「贏得」的。

如果初入職場的年輕人有這種心態，所有老闆都會搶著僱用你。這是一堂價值千萬的課！

結論

或許有些朋友看完我這篇文章以後，會認為我是替台灣的「慣老闆」們說好話。

平心而論，如果認為工作只是一種交換，公司付多少錢，我就出多少力，那麼損失最大的，其實就是我自己。

而且別忘了，或許有一天，你會自己創業當老闆，也說不定。