方格精選
想擦亮專業人士的個人品牌？你需要的是學經歷之外的亮點！
閱讀時間約 4 分鐘
身為一個專業人士，我們擁有一個或多個自己引以為豪的專長或技能，通常我們也會持續地精進自己的專業技能，並累積自己的資歷和經驗，以期自己能夠帶給客戶最專業的服務，但是這樣就夠了嗎？
例如，當一個客戶在挑選理財顧問時，他是要選擇一個擁有多項財金證照的顧問呢？一個擁有某知名學府碩博士學位的顧問？一個擁有N年的投資經驗的顧問？還是一個曾任職於某知名證券企業的顧問？他會想要選擇哪一個顧問呢？
一個非相關背景的客戶，他會了解這些學經歷的價值嗎？
- 他會了解證照的價值嗎？
- 他會了解學位的價值嗎？
- 他會了解N年的投資經驗就可以解決他的問題嗎？
- 他會了解曾任職某企業的員工就能幫助他獲利嗎？
當每個理財顧問的學經歷都很漂亮時，客戶又該如何選擇呢？
一個有需求的潛在客戶在選擇一個專業人士的服務時，會考慮哪些條件呢？
如果有一個客戶想找一個理財顧問，或是一個寵物醫生，或是一個睫毛嫁接美容師，也許他最優先考量的未必是「價格」或「學經歷」，而是「能夠解決他的問題、理解他的困擾和心情的專業人士」。
例如，想要找一個理財顧問的客戶可能是因為自己投資股票失利、卡關，而希望尋求專業的協助，因此他的需求會是能夠讓他「瞭解有效如何投資」的理財顧問，而不是諮詢費最低的理財顧問。
為了找到期望的理財顧問，他可能會搜尋好幾個理財顧問的個人網站或是Facebook粉絲專頁，透過「瀏覽網頁、閱讀內容」來了解該顧問是否符合自己的需求。
也許這位客戶沒有商管財金背景，因此需要「淺顯易懂」的教學內容，甚至是在投資失利之後如何重新開始的內容，而透過瀏覽理各個財顧問的「部落格文章或影片」，他就能最快地了解哪一位顧問的教學方式和口條是自己最喜歡的、最容易吸收的。
再來，這位客戶可能是一位媽媽，如果找到一位同樣也是媽媽的理財顧問，能夠了解媽媽想要賺取小孩的教育費、補習費的心情，甚至還分享了如何培養小孩正確的金錢觀的文章或影片，也許更能夠吸引到這位客戶。
同時，當客戶瀏覽其個人品牌網頁時，整理網站的的色調風格也會影響客戶的感受，例如媽媽可能比較感性，因此色調偏向暖色系、粉嫩系可能是比較適合的，圖片選擇上如果有出現買菜金、教育費相關概念的圖片可能是更吸睛的！
因此，比起只是單純提供相關學歷、投資資歷，一個理財顧問媽媽的個人品牌如果能夠清楚地呈現以上元素內容，將更能精準定位自己的個人品牌！
- 淺顯易懂的教學「風格」(透過文章或影片)
- 媽媽「投資的想法和需求」(透過文章或影片、產品設計)
- 媽媽「重視小孩的心情」(透過文章或影片、產品設計)
- 品牌風格呈現暖色調、小孩圖片(透過網站設計)
- 其他媽媽客群重視的元素
當然也可能會有比較欣賞理性分析、系統架構風格的媽媽客群，那麼也許網站風格冷色調、理性基調也是一種選擇，就看我們想要吸引怎麼樣的客群了！
因此，透過以上的分析，我們就能開始逐漸描繪自己想要的「目標客群的樣貌」，設定愈精準的目標客群，粉絲忠誠度和客戶轉換率也會愈高，而「個人品牌網站」可以有效地呈現以上我們想要呈現給目標客群的樣貌喔！
你可能會發現，在尋找自己「個人品牌的風格」或是「目標客群的樣貌」的過程當中愈來愈認識自己，因為我們的學經歷、經驗、身份、對人事物的看法、個性、講話的風格等元素會吸引相對應的讀者或客群，也就是「與我們有共通點」的客群，或是「嚮往成為我們」的客群，我們也會在這些客群中「看到我們自己」。
因此也很建議大家可以有效地「呈現自己」，因為在「做自己」的時候，我們才能有無窮無盡的內容可以分享給讀者、才能夠在面對挫折和壓力時繼續努力經營自己的個人品牌、才能吸引對的客群、欣賞我們的客群、才能享受理想的服務過程、才能享受實現熱情和天賦的理想生活！
而這是最快、最有效的個人品牌經營策略了！
自學WIX，學習架設自己的個人品牌網站！
想花更少精力，而且喜歡Winnie簡單俐落的風格，就直接委託Winnie設計吧！
-----------------------------------------------------------------------------
【專為個人品牌設計的 WiX 網站架設實作課】
🌿 Winnie的線上課程
🌿 Winnie的實體課程
為什麼會看到廣告
32.1K會員
653內容數
生活不用很多物品，只需要精準的物品、空間、生活模式， 我們享受身上只有足夠的物品、但擁有全世界的無限生活！ 最喜歡研究與分享「整理思維、簡單生活、游牧生活」， 如果這些內容能有一點幫助到這個世界，那就太幸福了！
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
每個人對理財規劃的需求都不同，涵蓋了財務狀況不同的領域，例如債務管理、風險管理、退休準備、稅務和傳承規劃。提供免費諮詢和推廣理財知識的方式可協助民眾瞭解正確的理財規劃，建議選擇擁有專業背景並通過認證的理財規劃顧問。
命理不是服務業，請不要把我當成萬應公來看待。其實我不像我的老師已經出道十年，身經百戰，基本上客戶絡繹不絕，有資格去做篩選客人的動作。
命理不是服務業，他非常專業，而且是熟知你這個人的人性，跟心理諮詢師差不多，那你還覺得需要對客戶予取予求嗎？
與客戶接觸流程
依潛在客戶蒐集名單
信件或電話介紹推銷自己
取得同意需求面談
(1)引導認知理財規劃重要性
(2)客戶想要的服務與能提供的服務
(3)需求分析TOPS：T(Trust)、O(Oppotunity)、P(Pain，減輕痛苦)、S(Solutin)
蒐集資訊、目標與期望
蒐集客
在面對不熟悉的領域時，人們傾向相信專家的建議。文章提到了判斷理財專家是否值得信任的條件，並強調了直覺在決策中的重要性。此外，利益衝突的影響也被細節解說，強調了許多人始終偏向相信專家的建議，但並不是所有專家都值得信任。
隨著人們對於求職、入職、在職的各種需求與疑惑增加，這幾年出現了許多的職涯諮詢服務，像是履歷檢視、模擬面談、求職陪跑、職涯講座、各式工作坊，從一對一的諮詢晤談，到多人的活動舉辦都有。
但是究竟要如何才能找到適合自己的職涯諮詢服務，以及職涯諮詢師呢？
在中年職涯轉型後，因自己在數位相關領域工作且有十多年擔任管理者的經驗，有一些企業邀請我擔任數位轉型或經營管理領域的顧問。剛開始大多是透過諮詢或會議的形式對客戶提供服務，漸漸的我就對這樣的方式產生不一樣的想法—我不想只是提供建議出一張嘴，而是成為客戶的協作夥伴，也為自己創造更多的新實戰經驗。
職業生涯諮詢師這個職業在國內算是近年興起的職業，諮詢師可以為來訪者帶來什麼協助？又應該具備什麼專業呢？
雖然我的領域一直是行銷公關和市場策略，不過本質都是研究人性，先有人才有市場。
以前的業主和人資部門要面試新人，蠻常詢問我意見，我在乎的始終只有一個點。
這個人能帶給公司的價值是什麼？
而這個價值未必是現有的天賦跟能力，反而是人格特質，還有對事物的理解程度。
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。
每個人對理財規劃的需求都不同，涵蓋了財務狀況不同的領域，例如債務管理、風險管理、退休準備、稅務和傳承規劃。提供免費諮詢和推廣理財知識的方式可協助民眾瞭解正確的理財規劃，建議選擇擁有專業背景並通過認證的理財規劃顧問。
命理不是服務業，請不要把我當成萬應公來看待。其實我不像我的老師已經出道十年，身經百戰，基本上客戶絡繹不絕，有資格去做篩選客人的動作。
命理不是服務業，他非常專業，而且是熟知你這個人的人性，跟心理諮詢師差不多，那你還覺得需要對客戶予取予求嗎？
與客戶接觸流程
依潛在客戶蒐集名單
信件或電話介紹推銷自己
取得同意需求面談
(1)引導認知理財規劃重要性
(2)客戶想要的服務與能提供的服務
(3)需求分析TOPS：T(Trust)、O(Oppotunity)、P(Pain，減輕痛苦)、S(Solutin)
蒐集資訊、目標與期望
蒐集客
在面對不熟悉的領域時，人們傾向相信專家的建議。文章提到了判斷理財專家是否值得信任的條件，並強調了直覺在決策中的重要性。此外，利益衝突的影響也被細節解說，強調了許多人始終偏向相信專家的建議，但並不是所有專家都值得信任。
隨著人們對於求職、入職、在職的各種需求與疑惑增加，這幾年出現了許多的職涯諮詢服務，像是履歷檢視、模擬面談、求職陪跑、職涯講座、各式工作坊，從一對一的諮詢晤談，到多人的活動舉辦都有。
但是究竟要如何才能找到適合自己的職涯諮詢服務，以及職涯諮詢師呢？
在中年職涯轉型後，因自己在數位相關領域工作且有十多年擔任管理者的經驗，有一些企業邀請我擔任數位轉型或經營管理領域的顧問。剛開始大多是透過諮詢或會議的形式對客戶提供服務，漸漸的我就對這樣的方式產生不一樣的想法—我不想只是提供建議出一張嘴，而是成為客戶的協作夥伴，也為自己創造更多的新實戰經驗。
職業生涯諮詢師這個職業在國內算是近年興起的職業，諮詢師可以為來訪者帶來什麼協助？又應該具備什麼專業呢？
雖然我的領域一直是行銷公關和市場策略，不過本質都是研究人性，先有人才有市場。
以前的業主和人資部門要面試新人，蠻常詢問我意見，我在乎的始終只有一個點。
這個人能帶給公司的價值是什麼？
而這個價值未必是現有的天賦跟能力，反而是人格特質，還有對事物的理解程度。
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師，對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源，可以幫助企業達成品牌行銷目標。